外贸出口结构优化的灰色决策研究

王若涵 方 辉

（1.浙大城市学院商学院,浙江 杭州 310015；2.杭州瑞升国际货运代理有限公司,浙江 杭州 310000）

外贸出口结构是指在某个时间段内，总出口额中外贸产品的出口额所占的比重。外贸出口结构是衡量外贸发展水平的重要指标之一。优化外贸出口结构关系到国家产品的国际竞争力，更与外贸可持续发展能力息息相关。正确且合理地对外贸出口结构作出评价，是促使我国外贸出口结构优化的基础和前提[1]。

1 我国外贸出口结构现状

1.1 民营企业与外资企业发展良好

受新冠肺炎疫情的影响，世界各国外贸出口饱受挑战。我国在社会经济发展中致力于改善当前营商环境。在此背景下，我国市场中的贸易主体所占比重正悄然发生改变。相比较2020年和2021年，我国2022年上半年的外贸出口总额呈上升趋势，其中民营企业的表现可圈可点，与2019年新冠肺炎疫情前的出口总额相比增加了近三倍，占全国总贸易出口额的七成以上。外商投资企业作为国内经济体的组成单元之一，其相应的出口贸易额也得到显著增加，约占全国总贸易出口额的两成。由此可见，我国在新经济常态和社会环境下，采取的经济环境优化政策和投资环境改进政策，都进一步深化了国家开放政策，为我国国际贸易发展奠定了坚实的基础[2]。

1.2 小额贸易总额增长幅度有所提升

我国边境线长，周围国家数量多，因此在对外贸易中，边境小额贸易占据一定比例。故而可以成为我国优化外贸结构的路径之一。2021年，我国边境贸易占全国外贸进出口总额的三成之多，但是边境大部分城市的加工产业链条相对比较薄弱，无法对以通道型经济为主的边境贸易活动进行支撑，加以促进[3]。尽管经济全球化背景下，我国边境城市与周围的国家贸易联系较为密切，并且能够从贸易结构方面实现有效地互补，但是边境贸易的产品大多集中在传统的制造业中。除此之外，由于部分边境城市与周围的国家存在着贸易产品竞争关系，例如广西地区和越南边境，所以边境贸易发展存在着一定的壁垒，使得地方经济发展提升幅度不大。在上述因素的影响下，我国边境贸易额在2018年有小幅度回升，但是在新冠肺炎疫情影响下又有所下降。目前，我国在疫情方面防控措施得当，产品生产基本已经有序恢复，边境贸易在国家政策和社会环境的多重影响下，总体呈现出增长的趋势。

1.3 出口市场发展良好

当下，全球化的新冠肺炎疫情逐渐消退，主要市场经济再次增长。一方面，我国外贸经济面临着日益增长的外部需求，欧盟和美国等对中国制造的产品需求量大幅度增加。另一方面，我国正在大力开发大洋洲、非洲等新市场，此举使得我国外贸出口总额较以往增长了近20个百分点。就单独区域的市场总额来看非洲市场总额与大洋洲市场总额有一定下降，但是其他地区的增长相对稳定，中国出口市场总体发展良好。

2 灰色决策理论

2.1 灰色决策理论概述

所谓灰色决策，是定量与定性、动态与静态相结合的一种决策方法。该决策方法侧重于灰色系统关联以及灰靶等方法与概念，并且在相关的决策模型中含有灰元决策方式或者在一般决策模型与灰色模型相互结合的背景下所进行的决策[4]。灰色决策理论通常由两部分组成，即局势决策与运筹学的延伸，其中局势决策主要是基于对策拓扑以及事件拓扑而言，而第二部分所涉及的运筹学的延伸则可以包括灰色线性规划以及灰色非线性规划等。

在灰色决策引入之前，通常要通过对包括对策、效果、事件以及目标在内的四个要素来对相关决策的准则与过程进行详细的描述。以事件为例，主要是对一些待分析、待解决的问题与事物以及相关系统行为的不同现状进行的一类统称，在进行决策时，一般以事件为基本出发点来为决策提供依据。

当其中的Sif给定之后，则可以将相应的效果与相关预定的目标进行对比，对其进行进一步的合理评估，后续所要进行的取舍皆可以根据该评估所得结果来进行，整个过程即为决策。

2.2 灰色决策模型的构建分析

在对相关的系统问题进行详细的研究时往往会受到不同因素的影响，例如参与研究的研究人员的专业知识水平，以及实际研究过程中可能会遇到的具有诸多不确定性的各类问题，因此最后的结果通常也会具有很大的不确定性。灰色决策理论于1982年被提出，经过多年的应用以及具体的研究与发展，相关的决策理论已经在诸多领域内得到认可，并且进行了大范围的应用推广。灰色决策的实际应用过程中所重点关注的其实并不是在当前环境下某一个局势所展示出来的具体效果，而是随着时间的推移，相关效果所展示的变化情况可以为实际的重大项目或者相关的长期发展规划进行决策。概括而言，即灰色决策理论主要是基于局势的发展趋势或者未来的相关行为来为实际的重大项目或者相关的长期发展规划进行决策。

在不确定性决策中，灰色决策理论作为一项重要的组成部分，也在灰色系统理论中具有重要的作用。接下来，本文对灰色决策模型进行简单的构建说明。

该公式下，可以根据具体的要求来对目标发展系数进行相关的定义，只是要尽可能地确保预测局势在目标发展系数下表现为最佳。其判定最佳的标准并不唯一，如果设定目标效果值越小，局势预测效果越佳，则可以将模型中的最大值与最小值进行互换；如果目标效果值表现为适中，则可以先计算发展系数、预测值以及平均值，然后再根据计算所得的发展系数以及预测值与平均值之间的偏差大小来合理定义实际的最优局势。

3 基于灰色决策分析外贸出口结构优化

3.1 确定分析序列

灰色关联分析作为一类定量系统分析方案，可以对系统内所包含的各种因素的关联程度进行详细的分析。其以统计数列曲线或者几何关系的相似程度作为基础，可以对不同因素之间的关联程度作出明确的判断。分析灰色关联的主要目的便是从系统各类因素之中获得主要的相互关系，得到对目标值产生影响的各种因素，从而对事物的主要特征有所掌握，为系统未来的有效且迅速发展提供有效的帮助。灰色决策是基于灰色关联而形成的，借助灰色决策明确系统各类影响因素相互之间的影响程度和贡献率[5]。

按照商务部门定期发布的数据，以《中国对外贸易形势报告（2021年秋季）》为例，中国2021年前10个月出口主要商品数量、金额和增速如表1所示：

表1 中国2021年前10个月出口主要商品数量、金额和增速

3.2 标准变换数据

数据标准变换为无量纲化，这种处理方式不仅可以确保原始数据信息的量纲具有统一性，而且还可以在同一比较标准上明确各自变量因素。计算标准数据信息的时候可采用“均值法”实现，首先对各序列平均值作出求解，而后再用原始数据除以平均数，得到新的数据列，即为均值化数列。数据标准变换最为突出的特点是量纲唯一，大于0，并且大部分数值接近于1，数列曲线相互交叉。无量纲化处理时采用“均值法”。

3.3 关联程度分析

各种类型的外贸产品出口的额度与总出口额度之间的关联度越高，则表示该产品对于总出口的影响力度就越高。根据数据统计与分析，在上表所罗列的各类外贸出口产品中，机电产品、高新技术产品等对外贸出口总额的影响力度较高，且占比较高。由此可以说明，在我国外贸结构中，机电产品、高新技术产品、的影响力度较大，关联程度较高。而纺织纱线、粮食和中草药等外贸出口产品的占比相对较低，整体关联度相对不高。

在产业建设与产品创新发展期间，要突出纺织纱线、粮食和中草药等产品的附加值，使得出口总额上升。这几类产品相对于其他类型的产品而言，在产品开发与创新期间，具有较好的切入角度。一方面我国本身就属于农业大国和制造业大国，对于粮食、中草药、纺织品的研究力度较大；另一方面，粮食、中草药、纺织品具有很高的附加值，通过创新产品形式，优化产品质量，可以为其在国际市场上占据有利发展地位。

基于数据统计和关联程度结果分析，各类产品在外贸结构优化期间要从其出口总价格和附加值提高能力两个角度着手，对产品出口占比适当地展开调整。基于灰色关联分析的结果与产品出口结构形成联系，提高产品出口能力。在数据分析中可得到，优化产品出口结构可在未来实现品种和方向上优先发展目标，促进优势产业高水平发展，劣势产业增加附加值，进一步提高我国产品的国际竞争力。

4 外贸出口结构优化措施

当前我国的外贸出口结构还面临着贸易方式单一、企业创新能力较弱、过度依赖传统出口市场以及出口商品过于集中等诸多问题。为了能够有效降低这些问题所造成的影响，我们基于灰色决策模式对外贸出口结构进行一定程度的优化。

4.1 提高产品附加值，完善出口产品结构

当前我国在对外贸易领域面临的竞争压力很大，中国制造逐渐在人口红利消失的现状下出现发展颓势。能够有效带动产业出口的龙头企业数量相对较少，而且其规模不大，很多具有潜力的大型出口型企业所具有的潜能未被充分挖掘，从而导致国内的外资企业、出口型企业的数量及水平等均比发达国家低。所以，想要实现科学发展目标，企业必须在当前既有的产品生产模式下，合理规划发展方向，最大限度激发并提升对于产品的创新能力，其相关的自主品牌的设定以及高新技术产品的研发要尽可能与市场的实际发展规律相吻合。如此才可以使国内外贸出口的相关产品具有相对较强的国际竞争力[6]。对于一些技术水平较高的产品，必要时可以采用“先模仿，后创新”。除此之外，企业还要积极应用我国出台的各类优惠政策，强化人才培养，尤其是加大对于掌握先进科学技术的人才的引进力度。

除了优化企业自身的发展外，我国还应该尽可能加大边境贸易力度，从对外贸易结构的短板着手，主动完善贸易结构，实现外贸产品全面发展，努力打造国内专属品牌形象，引导民营企业、外资企业等与国家政策结合，尝试性地扭转当前大而散的出口产品格局。

4.2 增进外资利用率，引导企业加快创新

目前我国对外贸易形式过于单一，且外贸方式创新较少。国家需要从宏观层面上积极促进当前市场贸易方式的转变，从而为外贸活动良性稳定发展提供助力。中国加入世界贸易组织以来，尤其是在经济全球化大势的背景下，沿海城市和其他边境城市作为“桥头堡”，要更加注重实体经济发展，充分落实好优质产业落地准备和投建工作，积极承接国外优质产业入驻。值得注意的是，国外优质产业要尽量与本地的产业链相结合，从而打造出适合本地发展的完整产业发展链。以下从三个方面来具体说明增加外资利用率以及加快企业创新的方式。

首先，就地理位置而言，我国具有包括日照港、青岛港、广州港、唐山港、上海港、烟台港、天津港、舟山港、苏州港以及镇江港等在内的众多优质港口，因此要借助天然优势发展高质量加工贸易企业，加快形成优质产业集群。在此过程中，还可以通过加工贸易来有效拉动一般贸易，继而使经济市场规模得到进一步的扩大[7]。

其次，在发展过程中要充分注重创新和科学技术的引领。由于历史等方面的原因，我国技术密集型企业的数量较少，且规模不大，同时劳动资源密集型企业的数量较多。因此我国在经济发展期间可充分借助我国人力资源优势，提高外贸产品的附加值，同时将产业链进行一定程度的延伸，从而促进当前贸易方式的转变和产业规模的扩展。

此外，当前我国正在积极推动“统筹发展”战略，西部地区、中部地区和东部地区形成联动。在未来，国内很多企业都有机会参与到与各国的合作中。对外合作和交流将会日渐密切，创新和变革贸易方式势在必行。

4.3 加快转变贸易方式，鼓励外贸发展

我国在面对商品结构仍需完善、出口商品相对集中等方面的诸多问题时，必须要注重重塑商品结构、提升产品附加值。由于工业发展起步相对较晚，我国当前仅在服装制造、零部件加工、钢材加工等劳动密集型产业中具有发展优势，因此我国产业结构完整度并不高，也就不能将高科技产业融合到既有的产业集群内，从而造成产业发展的势头相对较差。

为了能够更好地在对外贸易出口总量中明显、直接地将商品结构优化的具体优势显现出来，我国要结合先模仿后创新的理念，依托海港、陆港等高品质通商口岸，将本地产品生产的优势和特点进行有效结合，增加自动数据处理设备及其部件、高新技术产品、机电产品等高附加值产品的出口份额，同时还需要在一定程度上合理提升劳动密集型产业生产的商品附加值，在合理的范围内延长企业的整体产业链条，以此来逐步完成我国商品结构的优化升级。

4.4 平衡地区经济发展

为了确保我国外贸经济的良性发展，我国必须要立足当前局势快速拓展出口市场，并始终保持与传统贸易市场之间的良好合作关系，对于中国—东盟自贸区的搭建要继续保持积极主动的态度，同时努力构建与经济欠发达地区的经贸关系，尽可能拓展我国的出口市场。如果要促进贸易双方乃至多方共同的发展，贸易参与方则应该基于各自的基本情况，共同推出符合当地市场需求的产品，从而最大限度避免商品同质化等问题的出现，降低各类不确定风险，有效提升各国外贸出口的可持续发展能力[8]。

5 结语

当下，经济全球化得到进一步发展，我国已然成为世界第二大经济体。国内的经济发展离不开国外市场，外贸应运而生，成为国内经济发展的重要推动力。本文从灰色决策视域出发，探究灰色决策理念在对外出口结构优化中的应用方式，最后从提高产品附加值，完善出口产品结构、增进外资利用率，引导企业加快创新、加快转变贸易方式，鼓励外贸发展、平衡地区经济发展四个维度思考优化产业结构的措施，旨在促进我国对外贸易结构进一步完善。