基于财务的贸易企业多元化发展战略研究

文/蔡阳锋（浙江浙农爱普贸易有限公司）

财务管理作为企业的核心直接决定了企业的发展方向、发展目标以及发展效益，当前，贸易企业实施多元化的战略管理方式能够帮助企业提升其经济效益，帮助企业在复杂的市场经济环境下保持稳定运行。同时，多元化的经营管理也对财务管理提出了更高的与更专业的要求，因此，需要对贸易企业的财务管理进行系统、全面的调整优化，调整企业的组织架构、加强企业的全面预算管理能力、扩宽企业的融资渠道、加强风险的防范水平等，更好地发挥企业多元化的发展战略管理，帮助贸易企业获取生产与发展的时机。

一、贸易公司多元化战略的优势

多元化战略管理一般是指一家企业在同一时间内，拥有两种或者两种以上不同的产品和服务。是指在企业不同的经营范围内实现对不同业务链的财务进行全方位的综合管理，并从整体上实现对各业务部门的整体财务管理。是贸易企业为了满足生产与发展需要所采取的一种方式，扩宽自身的业务发展空间，提升企业的效益。

贸易企业实施多元化战略的优势具体有如下几点：第一，帮助企业分散各类风险。我国当前的经济形势不稳定，疫情的反复出现导致市场环境复杂多变，企业若只有单一的产品或者服务，一旦当市场环境突变或者产品出现问题时，会给企业带来巨大的经营风险，企业效益会下滑，资金周转困难，严重的会导致企业破产、倒闭。但是，若企业拥有两个或者多个产品或服务，当某一产品出现问题时，企业可以从其他的产品中获取收益，周转资金，从而分散企业风险，保障贸易企业的正常经营。第二，推动产业转型。信息化的时代背景下，各类产品的更新换代越来越快，单一的产品无法满足市场的需求环境，比如，一些老牌的贸易企业，凭借某种产品在市场中占据一席之地，但是，在信息化时代的背景下，扩宽业务渠道，多个业务链条，也就多个收益，可以进一步地推进其产业发展转型[1]。

二、多元化财务战略分析

多元化财务战略也是基于企业的战略发展目标的基础上提出，从长远的角度给贸易企业的经营发展提供了新的思路，其能否达到真正的价值，实现预期的目标，直接决定着企业的命运。

多元化的财务战略也会带来一定程度的风险。比如，筹资风险、经营风险、投资风险等，给企业带来了严重的损失。贸易企业的多元化财务战略管理带来了企业发展方向的多元化和与发展战略的多元化，所以其风险的应对方式也需要有多元化的制度措施应对，才能避免风险。

总之，多元化的财务战略是一种系统、复杂的经营模式，贸易企业要想彻底地实行多元化的财务发展战略，必须从长期的角度考虑，制定短期、中期、长期的财务战略措施，需要在各项经营过程中找到实际存在的问题，对其关键环节采取严谨的措施，划分各岗位的权责，明确责任制，提高全面预算管理水平，加快信息化建设步伐，提升风险防范水平，进而提高贸易企业多元化财务战略总体水平。

三、贸易企业多元化战略案例分析

以某国有大型集团企业为例，企业主要立足于贸易与服务领域，在全面提升专业化经营水平和为客户提供全方位增值服务的基础上，通过战略投资和业务延伸培育和发展贸易、医药和金融等核心业务，成为具有综合实力和竞争优势的国际化经营的大型企业集团。

首先，集团通过对内外环境的分析，形成了以贸易、医药、金融为三大核心的业务领域，摆脱了单一主业的局面（如图1所示）。

图1 集团战略发展定位图

其次，集团将战略目标分阶段进行，2002-2005年，为战略转型期，为后续的集团发展奠定良好的基础。此过程，提升贸易企业的经营水平，发展医药产业集团，搭建金融服务业务，同时扩展了海外业务。集团完成了内部管理与业务的重组，形成扁平化的组织结构框架；2005-2010年，为高速成长期，集团提供了全方位的增值服务，包括服务的项目与供应商链管理等，医药综合服务水平与金融服务利润持续增长，核心领域业务逐渐形成。集团的价值得到了进一步的增强。集团企业在内部组织管理、业务扩展、核心业务的发展等方面都有了极大的进步，集团的经营管理更加稳固。

四、基于财务的贸易企业多元化战略问题分析

贸易企业财务实行多元化的战略在当前的发展中并不顺利，仍然存在很多的不足之处。具体而言：第一，贸易企业实行多元化战略管理较为盲目，未能根据经济市场的环境变化进行调整，未能做到与企业的战略发展持平，未能正确地判断企业战略发展的时期，盲目地选择要扩展的业务、盲目地选择扩展的时机，一旦外部环境发展变化，会导致贸易企业的经营模式与预期产生较大变化[2]。第二，企业未能调整财务组织结构来适应多元化的战略，大多数中小型民营企业单一的业务模式运营时间过长，组织结构容易固化，只想着扩展业务范畴，未能及时对内部管理进行调整，未能在多元化的经营管理模式之下开展企业业务，这样一来，会给企业的经营管理带来困难，甚至会出现企业承受不住的风险。第三，未能加强企业的全面预算管理，全面预算管理是以业务为基础，以资金预算为主要管理方式，而多元化的战略管理扩宽了企业的业务空间范围，同时也带来一系列的预算指标及预算资金，因此，首先就要调整企业的全面预算管理工作，优化企业预算编制、下达、制定等环节。第四，信息化建设不足，现代化的企业都是以信息化为管理手段，应用于企业的业务、经营、管理、资金控制等多方面。同时多元化的财务战略管理模式壮大了企业的经营，也产生了大量的财务信息，各个业务同步进行，给财务人员的工作带来了困难。因此，信息化的改进也是贸易企业必经的步骤。第五，资金作为贸易企业正常维持经营活动的根本，决定着贸易企业的生产、运输、销售等各个环节，因此，资金的获取也是贸易企业最重要的事情之一，目前的贸易企业大多采用的是银行贷款的形式，融资渠道过于单一，并且银行贷款慢、申请流程复杂。一旦企业急需资金周转，银行贷款若是效率低，将会给企业带来巨大的风险。第六，多元化的财务战略管理随之也带来了各种各样的风险，企业应该及时完善风险防范机制，加强自身的风险防范能力，优化企业的风险防范制度，进一步更好地应对各类风险的存在。

五、财务管理视角下加强贸易企业多元化战略管理的策略

（一）分析内外部环境变化，明确企业发展目标

在现今市场环境瞬息万变的情况下，贸易企业要想增强自身竞争优势，不仅要重视市场供需，而且还要不断地对市场内外环境做出分析，适应内部和外部环境，抢占先机。当前，我国大多数贸易企业正处于转型的关键时期，同时外部环境也在不断发生巨大变化，大多数的企业为适应这复杂多变的环境盲目地推行多元化经营管理模式，缺乏科学、合理的财务战略管理的支持，盲目地制定企业战略发展目标，这种情况将会给企业带来巨大的经营风险。因此，贸易企业需充分地掌握内外部环境带来的变化，提高对环境警觉性的同时，也要加强内部的管理，不断优化、改进财务管理方案，确保投融资活动的合理性，确保企业的效益。另外，贸易企业在制定财务战略规划时，也应在对市场环境进行充分的调查之后，找到企业发展的目标，顺应市场的发展趋势，利用一切可以利用的资源，合理配置资源，充分挖掘企业自身的潜力，推动企业朝着多元化方向发展，提高企业的综合竞争能力，提高企业在复杂环境中的生存与发展空间[3]。

（二）优化财务管理结构，完善财务管理机制

在企业的多元化经营战略中，应遵循全面规划的基本原理，要优化和调整财务管理结构，财务部门需要对企业的全方面数据进行综合分析，提高财务管理的有效性，为企业的经营管理提供辅助、决策的参考，使其资金价值能够得到充分的发挥，使企业能够获取最高的经济利润。在现有的经营模式下，增加多元化的财务战略。在实行多元化经营的过程中，要在各行业中建立财务监督机构，监督行业中各类企业的经营状况、资金使用情况。除此之外，为了避免因盲目投入而导致的经济损失，必须对投资进行全面的风险控制，从而为企业的投资行为提供切实可行的建议。就贸易企业的多元化经营发展而言，财务部门要先评估与其产业相关投资风险，例如行业竞争状况、同产业的竞争情况、资金投资量、效益量、发展前景等各个方面，为企业的投资决策提供参考。

（三）加强全面预算管理，做好投融资管理工作

全面预算管理是企业经营管理的一种有效手段，能有效地控制企业资金情况，把控企业风险，提升企业效益。

首先，贸易企业要加强对于企业经营情况的综合分析，制定企业的战略目标，将目标分到每一个业务链的环节，同时预算各个业务项目的可行性以及最终效益。财务人员可以结合贸易行业的市场信息、市场趋势、同类项目的情况发展，为企业发展提供数据支持。贸易企业在进行多元化的战略管理时，要同时兼顾多个业务的情况，因此就要定时对项目实行情况进行汇报，充分考虑财务分析报表提出的建议，避免出现决策失误的情况，给企业的经营管理风险带来严重的危机。其次，科学地编制预算，贸易企业可以以企业战略发展为导向，按照企业的各项指标，包括财务指标、非财务指标、定量指标等，可以参考其他优秀贸易企业的财务指标，再结合自身的贸易特性，对指标进行完善，将指标分解到企业的各部门、各个业务项目之中。再者，也要加强预算执行过程的监督，加强预算执行力度，对预算的执行过程可以采用大数据技术进行监控，对于出现的不合理的、有问题的情况及时汇报。并且在预算完成之时，对于预算过程出现的各项指标与实际的效益进行对比，一旦出现偏离要及时调整。最后，贸易企业还要加强内部控制以及风险监测，可以以绩效考核为监测工具，对预算执行的过程进行评价，同时，将责任划分到每个岗位，采取追究问责制，约束员工的行为，确保管理制度可以落地[4]。

（四）强化多元化战略管理能力，构建信息化管理体系

贸易企业要想做好多元化战略管理，完善多元化的发展与建设工作，首先就必须在企业内部形成统一的观念，加强各部门的协调能力以及财务部门的决策与配合能力，增强财务部门对市场的敏锐程度，强化对于企业资金的控制。

其次，加强信息化的建设，多元化战略管理致使企业的财务管理发生了巨大的转变，从传统的会计职能，向着管理与决策职能方向转变，使得贸易企业从经营内容、经营方式、经营理念等方面都发生了极大的改变。因此，要想更好地发挥多元化战略管理的价值，企业要充分地利用信息技术的功能。采用互联网数据平台建设企业的内部系统，完善财务管理模块、业务管理模块、计算机管理模块、消费者管理模块等，将业务的各项信息实时地传送到企业的系统平台之上，给予财务人员一定的权力可以提取业务信息，用于企业的财务分析。最后，财务人员可以根据业务的实际情况，比如消费情况、顾客需求、成本消耗、原材料供给、物流运输等，运用大数据技术进行多层次、多维度的分析，绘制报表，给各部门以及领导提供决策，帮助提高企业的经营效率与管理水平。

（五）积极拓展企业融资渠道，加强企业融资管理

贸易企业要想实现多元化的战略管理，就要积极地扩宽融资渠道，扩大企业资金的来源。首先，贸易企业要与银行、各个金融机构维持良好的关系，企业可以建立自身的信用对比信息，对比各个银行的需求、放贷情况、放贷时间、利息利率、应收账款、信贷信用等情况，全面地了解各个银行的情况，并与银行保持良好的关系，以便第一时间获取银行的优惠利息与优先放贷，一旦发生企业的资金风险，可以首先借贷缓解资金风险。其次，还要充分地利用金融市场环境，使用合理的融资工具，比如，股票融资、企业债券信用证、票据贴现等融资手段。尤其是对于贸易企业而言，较多地采用票据贴现等方式，将快要到期的票据去银行申请贴现，既可以快速获取资金，又可以缓解企业资金风险。最后，贸易企业除了扩宽融资渠道之外，还可以加强自身的融资管理，可以聘请专业的融资人才，或者委托专业人士，梳理企业的融资情况，优化现有融资渠道的融资额度、资质、成本等，并对其进行全面系统的分析，根据融资的难易程度进行排列，与企业的业务进行组合排列。除此之外，贸易企业还需要对自身的债务进行分析，分析债务结构以及企业偿还债务的能力，给企业的经营决策提供辅助[5]。

（六）加强风险预警与防范，实现企业内控目标

贸易企业要加强风险预警与防范机制，具体而言，第一，贸易企业要建立财务风险评估体系，通过对于企业自身的评估指标以及行业内其他企业的评估指标和市场的评估指标的分析，采用定量与定性的原则，设置合理的风险评估指标，帮助企业更好地预估企业风险。第二，企业可以借助信息系统，通过大数据、人工智能、云计算等新兴技术，建立风险模型，将现阶段的各项数据输入到模型之中，判定风险的类型以及级别，做到提前预测风险。第三，将风险进行分类、比如资金风险、管理风险、市场风险、政策风险、人为风险等，制定相对应的风险防范制度，一旦出现风险问题，立即启动防范措施，将风险控制在最小范围。

六、结束语

综上所述，随着我国经济市场的逐渐变化，单一的经营模式已经不足以帮助贸易企业抵御市场冲击。因此，贸易企业更应该加强多元化的战略管理能力建设，扩宽企业业务范畴。可以通过分析内外环境的变化、调整企业的财务管理组织结构与模式、加强全面预算管理、扩宽企业的融资渠道、加强企业风险的防范机制等，进一步地帮助贸易企业建设多元化的战略管理，提升企业抵御风险的能力。