汤蓉芳：拥抱市场，依托品牌化战略助力企业高质量发展

宋晓辉

“一带一路”，是统筹国内国际两个大局，谋划我国全方位对外开放新格局做出的重大战略决策。自“一带一路”政策落地后，全球经济贸易产业进入了全新阶段，同时也为跨境电商发展带来了新的机遇。与传统对外贸易相比，跨境电商在优化交易流程、减少交易成本、消化过剩产能、增加就业机会等方面的正向作用突出，深得众多企业的认可和推崇。

在受访过程中，上海胤石网络科技有限公司总经理汤蓉芳表示，早期做跨境电商简单粗暴，“2万元启动资金滚出100倍”的案例比比皆是，但随着eBay、阿里速卖通、亚马逊、wish等大量平台的引入，跨境电商正式进入“群雄争霸”的年代，自2017年起，跨境电商的运营、盈利难度大幅增加，众多企业迎来了新一轮的挑战。

厚积薄发创办上海胤石，打造汽车配件销售新模式

汤蓉芳，上海市宝山区青年企业家协会、上海市宝山区女企业家协会会员，曾先后荣获21世纪最佳商业运营模式奖、2020年国际跨境电商汽车零部件销售领军人top10等称号。深耕行业多年，汤蓉芳带领胤石科技持续发展，先后获得Wish2021全球年度峰会-2021优质卖家、2021年度全国优秀跨境电商企业等荣誉，为此汤蓉芳赢得了业内的一致赞誉。

在提及汤蓉芳时，不少业内前辈纷纷表示，并非每个创业者都有如此幸运，能够跟随行业共同进步与成长，他们认为，汤蓉芳的成功是运气+实力的结果。对此汤蓉芳直言，相对而言，她更赞同“成功是自己和团队厚积薄发的结果”这一说法。汤蓉芳直言，她经常用“毛竹四年生根于地下，待到有朝一日势如破竹”来勉励自己，这恰恰就是企业成功的根本原因。

早在2004年汤蓉芳于英国留学时，她就被跨境电商的概念所吸引，那时中国刚加入WTO，外贸产业处在起步阶段，国内对贸易出口过度依赖贸商、广交会等媒介。“这是机会也是挑战”，在这一想法落地后，汤蓉芳就持续关注国内跨境电商的最新动态，不断学习国外领先的跨境电商运营思路和方法，她总说，虽然上海胤石2012年成立，2014年正式完成公司注册，但自接触跨境电商开始她就没停过，一直在汲取关于跨境电商企业运营的专业知识。

与所有扎根中国同时具备国际视野的成功人士一样，得益于准确定位，汤蓉芳赢得了市场先机，自成立后，上海胤石立足欧美市场，持续践行“在国内卖1元，到美国卖1美元”的基本主张，在开拓市场之余还凭借“只换后缀单位”的交易模式斩获了高额业绩，快速在美国、中国香港和陕西西安成立全资子公司，极速壮大了企业的规模，成为汽车配件跨境电商企业的优秀典范。

迎合市场发展，实施品牌化战略见实效

汤蓉芳指出，她十分喜欢《易经》中的一句话——与时消息、与时偕行、与时俱进。她强调，万事万物，唯一不变的就是变化，跨境电商行业也不例外。2016年，行业竞争进入白热化状态，随之而来的是盈利的超高难度。在很长一段时间里，汤蓉芳围绕“为什么相同商品，对方的价格高这么多却仍然能斩获高额销售业绩”这个问题展开深度的思考和探索，最终她感觉到了品牌的力量和重要性，她惊觉，品牌是企业存在和发展的灵魂，是提升产品竞争力的核心所在，更是汽车配件跨境电商产业实现优化发展的关键路径。

后来汤蓉芳申请了公司的第一个国际商标——XUKEY，此后的一切都显得那么顺其自然，汤蓉芳带领团队围绕现有产品线做了细化拆分并推出各自的商标品牌，在全球多个国家进行注册。这一举措强化了企业的竞争优势、提升了产品的溢价能力、突破了不同国家地区的地域限制，为上海胤石赢得了高额的年创收，单单2021年，胤石的跨境电商总销售额就突破亿元。汤蓉芳表示，在过去胤石走出了无比顺畅的品牌化发展道路，归其根本性原因有二，一是汽车有两万多个零部件，为他们的品牌化带去了更大的空间可能。二是因为他们对单一类目十分执着，有市场，够专注，企业就具备了在商业上获得成功的基本条件，“成功”只是时间上的问题。

在“成功可被预见”的事实引领下，汤蓉芳和团队卯足全力，围绕零配件和改装件推出奥玛森、车甲士两个品牌，明确奥玛森工业风、车甲士运动感的基本格调，有針对性地锁定了用户群体，最终经过4年多的打磨，两个品牌的产品矩阵不断完善，积累了大量的粉丝群体。特别是奥玛森品牌，逐步打通了线上线下的界限，在全球已经积累了数十个海外线下经销商，主要涵盖汽配零售商和汽修厂。

更难能可贵的是，汤蓉芳在做大做强企业与品牌的同时，还不忘肩负起民族企业家的责任，汤蓉芳直言，目前她们正在全力搭建一个产业赋能的平台，旨在通过代运营、培训、产业信息化改造等项目赋能中国企业，协助它们实现品牌出海，开拓中国制造产品的市场。

对现有成就汤蓉芳并不满足，她指出，中国品牌的折旧率并不低，如何维持乃至延长企业品牌的生命线，这是在未来她将认真去做好的一件事。面对日趋复杂的全球贸易环境，未来她将以用户的需求作为基本的出发点和落脚点，切实做到“创新”、“盈利”两手抓，一是持续优化产业积累、信息处理系统，进一步实现全球范围货物流、信息流、资金流的统一管理，二是在“品牌”和“高效”上下苦功夫，结合企业现存不足及时反思回头看，在良性循环中助推企业乃至行业的高速发展与成长。