下半年我们怎么做？

姜岚昕

2023年的下半年，是期待还是惆怅？如何破局立势，韧性生长，这是所有创业者必须回答的问题。

越来越多的创业者已经感受到2023年很难。过去几年，我们讲难是因为疫情；现在我们讲难，根本原因是增量时代终结了，存量时代的博弈让企业感到不适应。

这种难、不适应，很大程度上是过去错误的战略和动作造成的，尤其是过去的增长是肥胖式的增长、肿瘤式的增长，当市场的增长慢下来，企业终究要为这些“虚胖”买单。

但是，我们完全没有必要因此悲观，经济是有周期的，萧条过后就是景气。真正需要关注的，是接下来我们应当以更好的姿态扛过艰难的时期，迎接新的战略性增长。

从顶层战略的角度讲，我认为下半年企业要从3个维度开局立势：

一、战略重构。

我们应当把2023年看成是战略重构的一年。企业要反思、调整、升级自己的战略，以未来定义现在，用外部的视角来审视过往的决策。同时要注意企业有三大隐形成本：决策成本、试错成本、沟通成本，虽然财务表上并未显现，但却是企业最大的沉没成本。

我常讲，战略是1，管理是0，战略是牵一发而动全身。如果战略是错的，持续地错，那么后面的动作再大也是零，更是对组织的消耗。

有一些创业者喜欢“抬杠”：为什么很多企业根本就不做战略也能活着，而且可能还活得不错。其实真相是：不是他们做对了战略，而是对手做错了战略；不是他们武功了得，而是对手自废武功。

战略的力量来自确定感，团队最害怕的不是走远路，而是不确定走哪一条路。所以，下半年，企业一定要去杂取精，做深度的客户聚焦、产品聚焦和人才聚焦，拿出十倍、百倍、千倍的力量去做“战”的部分，也要坚决地“略”。柏拉图说：要爱，请深爱；要弃，请彻底。这不只是一首爱情诗，更是一首战略诗，我们要战得坚定，略得坚决，不要让方法干掉了方向，策略废掉了战略。战就战到极致，略就略得彻底。

二、原点战略。

大多数的企业家一上手，就想做10、100、1 000、10 000……而结局是1个都做不好，为什么？因为违背了最基本的东方战略智慧，一生二、二生三、三生万物……“1”都没有做出来，哪里有2，更不可能有10、100、1 000、10 000……我们需要的是发现“1”，同时用10倍、100倍、1 000倍的力度去做好那个“1”。

当全球的经济面临巨大挑战时，唯一活下来的根本出路，就是回归原点。现在感到不适应的企业，大多数其原点用户、原点产品、原点市场、原点业务都没有找到，不断地透过增加宽度而获得短效的增长，不断地丧失了核心的竞争能力，随时都有可能被竞争对手所替代。没有学会走，就开始一路狂奔，回头一看，跑得越快，偏差越大，同时还埋下了祸根，进入了肿瘤式增长轨道。而關键的解决之道，必须回归到聚焦一类客户、一个产品、一个市场、一个业务，先把“1”做到极致，先用10做1，未来才有1到10。

很遗憾的是，创业者通常在原点认知上较为匮乏。比如以为市场多就是业绩多，业务多就是收入多，其实市场多首先意味着消耗大，业务多首先意味着成本大。所以，回归原点的具体动作，包括及时砍掉那些空虚的市场和业务，把重心回归到原点市场和原点业务，从而抓住真实的现金流，为未来蓄力。

如果你认为企业战略方向没错，那么就将关注放在原点战略上，看是否聚合了内外部的资源，万力一孔地把它做到极致。

三、战略执行。

战略是方向，是重点；执行是力量，是成果。有战略没有执行，团队会有方向却没有力量；有执行却没有战略，团队会有力量却没有方向。

什么是执行，执行就是在战略方向的引导下，不折不扣地拿到成果。

企业增长有3种方式：一是肥胖式增长，靠增加宽度，拼凑业绩，而获得阶段性增长；二是肿瘤式增长，靠背离商业生态，而掠夺式的短期爆发；三是肌肉式增长，是在战略的引领下，不断取得成果。如果一个企业，只盯财务目标，而没有设定战略目标，它不是在战略的引领下突破业绩的话，短期看似获得业绩增长，但其实是为自己挖了坑，埋了雷，甚至是自掘坟墓。就像一个人吃东西，如果他只为了填饱肚子，有可能他吃的是有害的物质，结果就会让他的身体衰弱，甚至会早亡。企业也是如此，所以我们要做的执行一定是在战略引领下的执行，这样才能真正获得良性的增长，我也把它称之为肌肉式增长。

什么是战略目标？就是最近3～5年最重要的目标，这个目标一旦达成，其他目标将自动达成或达成起来相对容易。战略目标的精髓：一则只有一个，超过一个就叫核心目标了；二则成为第一，否则枉称战略目标。在这方面，我推荐大家看一看《商界评论》杂志的封面企业梦尔达电商—从对互联网完全外行，4年时间成长为头部电商，现确定的战略目标：2028年成为中国男士绿色护肤第一品牌。梦尔达能够做到，首先创始人、高管都是在战略目标的引领下，然后来设定绩效目标，奖也舍得，罚也狠心，从上至下，知道为什么而做，做成什么样子，用什么行为准则做，凭什么同甘共苦地做。这也是他们带领上百人的核心管理团队，参加我的《战略执行系统》总裁班课程，和我在为他们做战略导航咨询的过程中，共同拟定的“四品战略”、“四驱战略”和“四维战略”的系统价值。

2023年下半年，大家需要的是战略重构，回归原点，战略执行，只要坚定地围绕这3个维度，笃定深耕，一定会在存量中实现增量。