地方媒体抖音号引流与变现的宜昌实践

□ 易永胜

前不久，在由三峡日报社与三峡广播电视台整合组建成立的湖北宜昌三峡融媒体中心（集团）进行的通报表彰中，“三峡商报抖音推广系列活动”从众多新媒体项目中脱颖而出，莸评“重大经营创新项目奖”，成为唯一被宜昌三峡融媒体中心（集团）表彰的抖音项目，也是对三峡商报纸媒视频化转型特别是官方抖音创新运营的认可与鼓励。

一、报纸视频转型，媒体抖音月榜居第六

三峡商报官方抖音号经过2年多的精心运营，现已拥有粉丝近400万，并多次上榜“全国媒体抖音榜”，最高排名全国第六。截至目前，三峡商报抖音已累计发布短视频6000余条，阅读总量突破200亿人次。

三峡商报抖音号在利用新媒体平台做好引流、实践“新闻+服务”的同时，以项目活动实现内容生产和经营创收并进。经过探索实践，目前运行情况良好，并取得了一定成效。总体来看，主要围绕以下三个方面进行了有益尝试。

（一）严格流程，规范发布

一是广泛了解并掌握抖音平台运营规则及视频推广流程，严格编辑制作符合抖音平台规范的视频，确保内容不违反相关法律及规定；二是认真学习专业技能，不断提高视频拍摄、制作，以及文案写作水平等，严格“三审三校”，确保视频内容的新闻性和真实性；三是视频内容紧跟热点，贴近群众及生活，那些来自身边、源自生活的片断，既对相关生活常识进行了科普，又吸引了大批关注；四是弘扬正能量，三峡商报抖音号推送的快递小哥救人、退役老兵风采等相关视频，均引起较大社会反响，点赞量也都有数百万人次。

（二）群策群力，优化创新

三峡商报抽调专人运营，不断强化专业知识的学习提升，并先后外派到杭州、南京、洛阳等地学习先进技能和运营经验；定期召集编辑部“80后”“90后”编采人员召开“诸葛亮会”，大家各抒己见，纷纷就“精剪精编视频”“创办小号”“打造商报网红”“培养原创团队”“提升直播技能”等方面献计献策，并作为媒体融合发展的重要工作和方向；引导三峡商报全员向视频化发展转型，要求人人都能拍会剪，在日常采访中坚持视频同步，严格做到移动优先、视频先发。

（三）拓展渠道，合作变现

随着抖音号粉丝量和传播影响力日益增强，如何将快速积累的粉丝资源转化为市场竞争力，实现社会效益和经济效益双丰收？经过不断探索实践，最终在广告视频推送、原创作品制作发布、项目活动融合宣传、平台运营及直播带货等方面实现了有效突破。目前，三峡商报抖音号已经与宜昌及宜荆荆都市圈相关旅游、商务、金融、农业等职能部门，以及三峡大坝、工商银行、阿里巴巴、华泰证券、广汽传祺等各类客户进行了广泛合作，并不断探索深度合作模式。

二、关注大国重器，原创抖音大赛获流量

三峡商报抖音号开设之初，为了快速聚集人气，独家策划了“大国重器三峡大坝——三峡大坝抖音挑战赛”。这个打破传统媒体宣传思维，以抖音短视频的方式进行线上推广的活动方案，得到了长江三峡旅游公司领导层的一致认同。

原创抖音大赛号召和鼓励网友发现、拍摄三峡大坝及大坝品牌活动中的精彩瞬间，通过短视频，将三峡大坝的风采推向全国、全网。活动要求加话题“大国重器 三峡大坝”，上传拍摄的视频内容风格不限，展现三峡大坝元素。

三峡大坝抖音挑战赛活动共分为三个阶段：启动预热、作品征集、评审总结。活动期间，三峡商报策划组织了“三峡大坝抖音挑战赛启动暨百名记者看大坝”“韩国小姐姐带你游大坝”“三峡大坝红歌行”“我在三峡大坝祝福祖国”等系列活动。同时，充分发挥新闻媒体的公信力、影响力和传播力等优势，联合旗下报纸、新媒体、屏媒联播网等宣传资源，进行一系列线上线下的配套宣传和整合推广。

为了使活动效果最大化，还邀请部分自带流量的网红积极参与，先后共组织粉丝过10万的主流媒体、自媒体、网红达人等32人次，到三峡大坝进行拍摄打卡。参与的人员有学生、游客、武警战士、消防员、外国友人等，不同的网红号对应着不同的关注人群，让不同的社会群体都收到来自三峡大坝的精彩呈现和热情邀请。

三峡大坝抖音挑战赛首期活动累计发布抖音短视频350余条，话题＃大国重器 三峡大坝＃阅读量6000万+，单项活动新增抖音粉丝30余万，超额完成既定目标。

三、组织待岗人群，网络视频大赛赞旅游

2020年初，受新冠肺炎疫情影响，旅游业按下了暂停键，宜昌市所有旅游景点全部封闭管理，近4000名导游待业在家，部分从业人员流露出悲观情绪。

在这一特殊时期，如何让宜昌旅游不“下岗”？三峡商报主动作为、创意策划，并联合宜昌市文化和旅游局，以及宜昌市导游服务中心、宜昌市导游协会等，发起承办了“美景不下岗，线上说宜昌——导游线上说宜昌”网络视频大赛。

虽然受场地、设备、技术等各方面限制，但导游们参与热情度高，纷纷亮出各自十八般武艺，琴棋书画说学逗唱、快板朗诵等齐上阵。他们认真精选图片，反复斟酌讲解词，手工制作景区场景，搭配美妙音乐，网上学习剪辑视频等，做出了一系列精彩纷呈的小视频，经三峡商报抖音平台发布后，获得了广大网友的关注点赞、收藏下载。

活动于同年3月5日正式启动，截至4月30日，在三峡商报抖音号累计发布参赛视频387条，视频播放总量超过7000万，吸引粉丝40余万。来自宜昌市导游协会、旅游协会、42家旅行社、15家景区，以及4个县市区旅游局的256名导游踊跃参赛，在全国旅游界引起广泛关注。

四、助力抖音之城，网红宜昌评选聚人气

2021年10月27日，第二届“中国潮经济·2021网红城市百强榜”揭晓，宜昌以第74的排名成功入选。

为宣传打造宜昌网红经济的城市形象，助力宜昌成为下一个“抖音之城”，三峡商报独家策划，携手宜昌市商务局联合推出“2022网红宜昌”评选活动。

活动针对宜昌市网红美食店铺、网红宜昌达人、网红伴手礼、网红店铺、网红精品酒店及民宿等，通过三峡商报抖音号高频次宣传推广，以及多方发动、精心组织近400家本土优秀企业和商家报名参赛，宣传推介各自网红品牌。

活动以短视频的方式在三峡商报抖音号和视频号等持续播出，接受社会各界的公开评议，最终评选出2022宜昌十佳网红美食、十佳网红店铺、十佳网红伴手礼等奖项，在业界产生广泛影响。

“2022网红宜昌”活动以备受年轻人群喜爱的宣传方式，通过短视频媒介、话题打卡、媒体推介、主题经济活动等形式，达到促进消费扩容升级、优化消费环境、聚合宜昌城市产业链等目的，得到了相关主管部门的充分肯定。

活动中，在三峡商报抖音号开设“2022网红宜昌”话题，结集推出活动宣传推广、参赛视频等，累计曝光量突破2亿。三峡商报抖音在收获大量粉丝的同时，也实现了较好的经济收益，并与众多参赛单位建立了媒体宣传合作。

下一步，三峡商报抖音号将重点就网红打造、原创团队建设、特色视频研发，以及早日实现千万粉丝等方面进行努力和突破，推动三峡商报媒体融合发展不断走上新的台阶。