营销员
- 可否“不耻上问”？
牌电脑。先生请营销员安装一款付费的机械设计软件。年轻的营销员操作时进入、退出的搞了几个回合都不成功。联系了软件销售公司的客服，根据客服的线上指导按照步骤操作，到了这个环节还是卡壳，倒腾了三个多小时还是不成。春寒料峭的时节，营销员的额头上渗出了汗珠，眼瞅着快到店家下班时间，搞得坐在一旁等待的我也焦躁疲惫。其实，门店里有技术员蹲守。几位营销员必须站立服务，技术员则可以悠闲地坐着看书翻阅资料。之前，我家先生已经咨询过技术员，他肯定地说这款软件可以安装。我早就想请
杂文选刊 2023年6期2023-06-17
- 试析营销员的素质和职业操守
蒋锡良摘要：营销员作为公司销售的中流砥柱，他们的素质和职业操守直接决定了其为顾客提供的服务质量。他们如果具备良好的素质和职业操守，无疑会为公司增加销售量，增加顾客对公司的信赖;然而一旦素质和职业操守低下，即使产品质量再好，也无人问津了。本文从营销员的素质和职业操守的理论概述与主要内容入手，通过各方面系统分析，提出加强营销人员的素质和职业操守建设的途径。 关键词：营销员;职业素质;职业操守;销售世界上的发达国家对市场营销人员的素质和职业操守的相关研究已初步形
科技信息·学术版 2022年1期2022-01-10
- 新个税实施前后保险营销员税负对比分析
法实施前后保险营销员佣金收入计税规则的变化，分析新个人所得税法对营销员个人所得税负担的影响。保险营销员作为保险从业人员的重要组成部分及保险队伍的主力军，对于推动保险业务的发展，稳定社会经济有着重要的意义。大多数保险营销员属于收入不稳定且低于当地平均收入水平的状态，在原个人所得税政策下，保险营销员需要按照“劳务报酬”计算缴纳个人所得税，最低税率为20%，对于收入较低的保险营销员而言，无疑是加重了税收负担。另外，雇员与非雇员之间的待遇不同，劳务报酬与工资薪金相
合作经济与科技 2021年8期2021-04-08
- 2019年度上海地区寿险公司营销员收入、福利情况调研报告（摘编）
质增效的方向。营销员队伍发展为保险业的发展贡献了稳固的基础。个险营销模式作为推动行业进入高速发展最重要的驱动力，对行业发展功不可没，今后一段时间内也仍将是行业的中流砥柱。本报告将对上海寿险公司寿险营销员的整体发展状况、收入和福利情况进行研究，从行业和管理角度，通过分析调研数据，从提高寿险营销员整体素质和服务水平、进一步完善营销员管理制度、提高营销员的收入和福利待遇等方面对寿险营销员队伍的未来发展提出了建议。一、上海寿险营销员总体情况截至2019年末，上海地
上海保险 2020年7期2020-08-07
- ●保险营销员、证券经纪人的佣金收入如何计征个税？
4号）关于保险营销员、证券经纪人佣金收入的政策的规定：“保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入，属于劳务报酬所得，以不含增值税的收入减除20%的费用后的余额为收入额，收入额减去展业成本以及附加税费后，并入当年综合所得，计算缴纳个人所得税。保险营销员、证券经纪人展业成本按照收入额的25%计算。扣缴义务人向保险营销员、证券经纪人支付佣金收入时，应按照《个人所得税扣缴申报管理办法（试行）》（国家税务总局公告2018年第61号）规定的累计预扣法计算预扣税款。”
税收征纳 2020年1期2020-02-23
- 浅谈寿险营销“五项基础工作”
销是一门学问。营销员是需要不断学习、终身学习的，入职培训不能一劳永逸。寿险机构每日的晨会及部门二早衔接训练非常重要。在经营中，有的管理者不注重基础的出勤管理，唯业绩论英雄，认为只要能签到保单就是优秀，能签大单就是卓越，有业绩就可以放低出勤要求。寿险营销的统计数据表明，机构当月出勤人数与开单人数惊人的相似，抓好出勤人力就是在提升举绩率。短期来看，抓出勤并不会迅速带来业务增长，这往往也是许多管理者经常忽视的问题。长远来讲，抓出勤有利于建立一支专职、专业的营销队
今日财富 2020年2期2020-01-30
- 友邦中国CEO张晓宇：坚持选择做最困难的事打造最值得信赖的保险品牌
度的金融工具，营销员的角色不仅限于保单销售，更需通过保险保障把爱和责任传递给每一位客户，帮助他们抵御风险，实现梦想。所以营销员也应该有一个大的变革，从一个风险管理的规划师，转变为一个客户信守一生的伙伴。”——坚持做“难”的事，系统性地提升整体能力，将公司长期经营的“护城河”抬高。“我希望友邦能坚持做难的事，由此才能搭建新的能力。只有做难的事情，竞争层次才不会停留在一个低水平上，才能从众多的竞争者中脱颖而出，才更能提高自身门槛，抬高竞争城池中的护城河；也只有
上海保险 2019年12期2020-01-07
- 人寿保险销售队伍管理现状分析及改革举措
泛采用的是设定营销员级别以及详细的晋升与降级标准。业绩表格被用于决定营销员的薪资标准。例如：业务量连续一个季度或半年达标，销售新人可成为正式员工。正式业务员的业务量能够在一定时间内达到另一更高标准，则有机会晋升为资深业务员，到销售区主管，乃至高级业务经理。然而，达到一定业务量的正式员工，若业务量不能有效保持，则有降级降薪的压力和风险。(三)“三步走”规划扩充销售队伍保险公司组建销售队伍的第一步是广泛增员，新增人员要在较短的时间内掌握保险公司的培训内容，熟悉
新营销 2019年4期2019-12-23
- 辽宁抚顺市张恒瑞问：《个税法》修改后，保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入如何纳税
件规定：“保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入，属于劳务报酬所得，以不含增值税的收入减除20%的费用后的余额为收入额，收入额减去展业成本以及附加税费后，并入当年综合所得，计算繳纳个人所得税。保险营销员、证券经纪人展业成本按照收入额的25%计算。”“扣缴义务人向保险营销员、证券经纪人支付佣金收入时，应按照《个人所得税扣缴申报管理办法（试行）》（国家税务总局公告2018年第61号）规定的累计预扣法计算预扣税款。”财政部 税务总局《关于个人所得税法修改后有关优惠
当代工人 2019年18期2019-11-11
- 浅探保险营销员的流失
在此行业中保险营销员起到了举足轻重的作用。在保险业里机遇与挑战并存，人才竞争，尤其是营销员的竞争激烈程度可想而知。但是由于个险代理人制度在中国起步较晚，各家寿险公司对寿险代理人的管理经验欠缺，加之相应的法律法规不健全等因素，各寿险公司在对代理人进行管理中出现了一系列的问题，直接或间接的造成代理人的高流失率。关键词：保险营销员;流失21世纪——这一知识经济爆棚的时代，什么是企业竞争的核心动力？答案是人才竞争。对于保险业这一朝阳行业，机遇与竞争共存，人才的竞争
中国集体经济 2019年7期2019-09-27
- 2018年度上海地区寿险公司营销员收入、福利情况调研报告（摘编）
20多年，保险营销员队伍已成为保险从业人员的主体，其对整个保险业的发展做出了巨大的贡献。保险营销员队伍对保险业发展的作用毋容置疑，然而，我们也应看到这支队伍目前面临着诸多的问题，如人员大进大出，流失率很高，保险公司营业成本大大提高；人均月均收入虽然已略高于社平工资，但占比超过60%的新人的收入普遍较低，影响其从业的积极性；与同业其他岗位相比，营销员队伍整体学历偏低等。总体来看，营销员目前的生存状况并不是很理想。为了解上海市保险营销员的生存状况，探究其可能的
上海保险 2019年8期2019-09-20
- 友邦探路营销员3.0转型
水寒友邦中国以营销员价值观为导向，打造“五化”营销员体系—规模增员精英化、经营管理系统化、销售顾问专业化、客户服务标准化和作业平台数字化，专注应对优质增员与产能提升的行业痛点。近年来，保险营销员数量呈现爆发式增长。不断壮大的营销员群体不仅面临着来自险业从业者的激烈竞争，亦面临着大数据时代下金融保险科技对业务的冲击，而有关营销员品质建设的呼声对于保险行业来说也不是一件新鲜事。作为最早将保险代理人制度引入中国的保险公司，友邦保险始终走在行业发展的前端，不断探寻
经理人·中国保险家 2019年2期2019-09-10
- 清除营销队伍“水分”
式，加强对保险营销员的管控力度。近几年，保险营销大军以年均近百万人力之增幅疾速扩张，问题亦越积越多，行业之高脱落率痼疾愈发严峻。巨大的行业贡献、行业利益与极度不匹配的社会地位、收入间强烈的矛盾冲突，令871万保险营销员的治理、整顿、改革，成为保险市场深化改革最难啃的骨头。让保险行业回归保障本源，是保险行业的内在驱动力。面对“人海战术”为特征的保险营销模式及随之而来的一些乱象，监管部门在大力引导保险产品向“保险姓保、回归本源”方向转型的同时，也不断促进保险公
经理人·中国保险家 2019年2期2019-09-10
- 把党支部建在职场 让党徽在岗位上闪光——中国人寿渝北区支公司营销员党员队伍建设风采
措，以47 名营销员党员为基础，率先在全市成立起10 个功能型临时党支部，并初步探索形成了营销员党员队伍建设和教育管理的新模式。传承红色基因，探索把党支部建在营销职场“党的一切工作到支部”。基层是党的执政之基，力量之源。营销员是以保险的形式传播爱与责任的使者，是保险公司开展业务的先遣队。渝北区支公司党支部书记、总经理刘屏认为，“营销员党员是营销员队伍中的排头兵，是保险公司高质量发展的中坚力量。”但是，这些党员长期“游离”在党组织之外，必须把他们纳入到党组织
今日重庆 2019年8期2019-09-09
- 浅谈现代医药营销员的基本素质要求
：市场;医药;营销员;素质中国的医药市场完全不同于其他的市场，营销费用占据了医药费用的大部分，每年将近一半的医药毕业生从事医药营销，四加七城市的带量采购试点，大大降低了药品流通环节的费用，政策的变化给医药营销人员提出了更高的要求[1]。一名优秀的医药推销员，应具备良好的业务素质、社会能力、心理素质、身体素质等多方面的基本素质要求能力。一、真诚对待自己的岗位当我们选择成为一名医药推销人员时，我们就将成为连接企业与社会、消费者、经销商的纽带，一名优秀的促销员不
现代营销·信息版 2019年3期2019-06-13
- ●保险营销员、证券经纪人的佣金收入，如何计算个人所得税？
）规定：“保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入，属于劳务报酬所得，以不含增值税的收入减除20%的费用后的余额为收入额，收入额减去展业成本以及附加税费后，并入当年综合所得，计算缴纳个人所得税。保险营销员、证券经纪人展业成本按照收入额的25%计算。扣缴义务人向保险营销员、证券经纪人支付佣金收入时，应按照《个人所得税扣缴申报管理办法（试行）》（国家税务总局公告2018年第61号）规定的累计预扣法计算预扣税款。”（国家税务总局武汉市税务局纳税服务处解析）
税收征纳 2019年9期2019-02-19
- “互联网+”时代保险营销员个人品牌建设探析
在市场对于保险营销员的关注、认同和信赖[1]。作为保险公司核心价值的外在体现，保险营销员直接提供保险服务，对保险公司品牌形象建设具有重大影响。在“互联网+”时代，营销员不诚信或短视的言行会迅速广泛地损害保险公司的整体品牌形象，而营销员的专业素养与优质服务也会更为迅速广泛地获得认同与推广。因此，保险营销员的个人品牌建设亟需得到关注与重视，通过培养职业道德、提升专业技能、优化客户服务等途径打造差异化竞争优势，助推保险公司品牌建设更进一步。2 “互联网+”时代保
中小企业管理与科技 2019年24期2019-01-27
- 推进独立保险代理人制度
理人通常指保险营销员。保险营销员指与保险公司签订保险代理协议，受保险公司委托，在保险代理协议授权的范围内代为办理保险业务的个人，向保险公司收取佣金[1]。保险代理人制度在发行业展初期为国内保险市场打开了局面。根据央行披露的数据，2017年，我国的保险密度是2631.58元/人，保险深度为4.42%[2]，其中50%的保费收入是由营销员实现[1]。虽然这一数字相对于发达国家并不高，但是基于我国庞大的人口基数，这已经是非常显著的成果。然而，作为保险公司开疆拓土
时代人物 2019年28期2019-01-16
- 中国保险营销员画像
求的提高，保险营销员感受到了来自专业能力不足、社会地位较低和缺乏成就感等几方面的压力和困扰。自2015年以后，个险营销员人力呈现爆发性增长，从300万到600万，连续实现百万级人力跨越，到2017年达到700万人以上。在经历了长达3年的高速增长之后，2018年上半年，保险营销员人力呈现增长见顶之势，国内四大上市寿险公司披露的半年报显示，营销员人力增速均放缓甚至负增长。近期，北大汇丰风险管理与保险研究中心以及保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布《2018
大众理财顾问 2018年11期2018-11-14
- 风险管理：保险代理人职业进阶
年上半年，保险营销员人力增长呈现见顶之势，国内四大上市寿险公司披露的半年报显示，营销员人力增速均放缓甚至负增长。原因无他，2017年原保监会下发《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（业内称134号文）之后，过去热销的理财型产品期限延长了，收益率相对银行理财产品降低了，产品不好卖了；更根本的，市场流动性趋紧，百姓手里的钱似乎也少了。营销员人均产能下降，导致收入降低，进一步加剧营销员脱落。作为人身险行业当之无愧的第一大销售渠道，转型时期的保
大众理财顾问 2018年11期2018-11-14
- 卷烟商品营销员职业技能鉴定培训探讨
途径。卷烟商品营销员职业技能鉴定的实施，让卷烟营销队伍的整体素质得到提升，本文探讨了卷烟商品营销员职业技能鉴定培训工作，思考了卷烟商品营销员职业技能鉴定培训的具体的措施，可供今后参考。【关键词】卷烟；营销员；职业技能；鉴定；培训卷烟营销商品营销员是卷烟营销工作的直接承担者和推动者，是联系服务卷烟零售客户的主要纽带和桥梁，其能力素质、职能作用、工作水平直接影响着卷烟营销质量和客户满意度，关系到行业社会形象。一、卷烟商品销售员营销能力现状随着当前我国经济发展、
智富时代 2018年6期2018-08-06
- 卷烟商品营销员职业技能鉴定培训探讨
途径。卷烟商品营销员职业技能鉴定的实施，让卷烟营销队伍的整体素质得到提升，本文探讨了卷烟商品营销员职业技能鉴定培训工作，思考了卷烟商品营销员职业技能鉴定培训的具体的措施，可供今后参考。【关键词】卷烟；营销员；职业技能；鉴定；培训卷烟营销商品营销员是卷烟营销工作的直接承担者和推动者，是联系服务卷烟零售客户的主要纽带和桥梁，其能力素质、职能作用、工作水平直接影响着卷烟营销质量和客户满意度，关系到行业社会形象。一、卷烟商品销售员营销能力现状随着当前我国经济发展、
智富时代 2018年6期2018-08-06
- 阿婆买车记
―人―伐？【男营销员上。营销员 我不是人啊？叫声阿婆大家好，请问有点啥需要？四阿婆 你看呢？营销员 噢，你们是来参观的，欢迎光临。【音乐声中，营销员跟着阿婆们转。四位阿婆每人拿起一个方向盘，假作开车用，还用手机摆造型、拍照。阿婆甲 （板）宝马、奥迪、沃尔沃……好像对我把手招。阿婆乙 （板）赤橙黄绿青蓝紫，颜色多得木佬佬。阿婆丙 （板）坐进驾驶室，心里别别跳。阿婆丁 （板）手握方向盘，两腿飘了飘。四阿婆 哈……快乐时刻幸福人，开车的感觉真是好！营销员 （疑惑
曲艺 2018年6期2018-08-01
- 营销员诱导“退旧保新”消费者应警惕陷阱
冷翠华“有的是营销员出于考核压力采取的办法，有的属于客户自己有退保意愿，营销员继续向其推销新保险。”对营销员诱导消费者退掉原有保单另投新保单（“退旧保新”）的原因，《证券日报》记者从多位营销员处得到了答案。近日，北京保监局发布提示称，近期，部分保险销售人员以回馈老客户、升级旧保单、补偿收益等名义诱导消费者“退旧保新”，实则是诱导消费者对旧保单减保或退保，并用减保或退保资金购买新保单，一般会对消费者权益造成损失。某大型寿险重庆分公司营销员田知（化名）介绍说，
现代青年·精英版 2018年6期2018-07-10
- 基于“线上线下”联动的保险营销员继续教育模式研究
。一、开展保险营销员继续教育的重要性（一）有利于加快建设学习型社会。学习型社会是指在信息社会中，随着科学技术的迅速发展，信息与知识的急剧增长，知识更新的周期缩短，创新的频率加快，对人的素质的要求提高，人力资源的重要性增加，学习就成为个人、组织，以及社会的迫切需要。随着保险业在快速发展，各培训主体不断的对保险营销员开展各种培训、教育，但依然没有形成良好的学习氛围。根据杜威的“教育即经验的改造”等教育理念，基于“线上线下”联动学习形式，培训主体有意识的营造学习
绥化学院学报 2018年11期2018-04-03
- 寿险营销员的流失根源分析
0001)寿险营销员的流失根源分析李兰(郑州大学河南郑州450001)历经十多年的发展，美国友邦保险登陆上海而引入的代理人制度已成为我国寿险营销的重要渠道。代理人制度的引入极大的推动了我国保险行业的发展，庞大的营销员队伍保障了市场的有效运行，加强了与客户之间的沟通。然而，随着市场的不断发展，我国寿险行业正在面临营销员留存率低的问题，这对投保人、保险公司以及整个保险行业带来一系列不良影响。赫兹伯格的双因素激励理论研究了使职工满意与不满意的因素，本文将这一理论
福建质量管理 2018年1期2018-04-02
- 打造新时代下的营销员渠道
路，是友邦保险营销员渠道的制胜之道。监管围堵各类理财型险种，唱响“保险姓保”最强音，保险业转型已在路上。 2018年1月1—7日的几天内，包括部分上市险企在内的多家保险公司保费较 2017年同期出现不同幅度的负增长。多家研究机构指出，2018年1月及一季度保 费集中度将出现3年来首次下降。但作为一家坚持价值成长的险企，友邦保险中国的业绩却一直保持上扬态势。据友邦保险集团发布的2017年第三季度业绩报告，新业务价值增长20%至8.24亿美元，总加权保费收入上
大众理财顾问 2018年2期2018-02-10
- 寿险保费增长拐点已现
转型，随着寿险营销员渠道人海模式的终结，营销员成本的逐年攀升将导致保费收入增长模式迎来重要拐点。2015年以来，上市险企营销员规模维持19%以上的同比增速，营销员规模稳增长是寿险保费维持高增速的主要驱动力之一。不过，通过对标美国可以发现，中国寿险行业营销员规模已到达到较高的水平，营销员增长拐点可能将会显现。近年来，随着营销员成本逐年攀升，预计保费收入增长模式将迎来重要的拐点。营销员人数成本均居高位2011年以来，随着寿险业加强银保监管，营销员规模持续提升，
证券市场周刊 2018年5期2018-02-08
- 我国传统寿险公司营销方式创新思考
词：寿险公司；营销员；营销方式；保障管家中图分类号：F84 文献标识码：A收录日期：2017年9月14日当今时代，一方面新成立的保险公司越来越多，保险公司的增量在一定程度上已经超过市场需求增量。新成立的保险公司，尤其是寿险公司没有陈旧的官僚思想，不用费尽心思地将自身发展思路及方向与社会大趋势调整统一，甚至可以零包袱地运用自身在其他领域的收获或思路启发并引领整个行业市场营销方式的转变；另一方面国家及监管对于金融风险越来越重视，保监会在今年也多次出台文件，对部
合作经济与科技 2017年21期2017-10-31
- 2016年度上海地区寿险公司营销员收入、福利情况调研报告（选编）
海地区寿险公司营销员收入、福利情况调研报告（选编）上海市保险同业公会、市保险学会专项课题组2014年8月，国务院发布《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（以下简称“新国十条”），强调加快保险业发展在国家发展战略中的重要地位。随着相关政策的落地实施，“新国十条”近两年持续释放政策红利，为保险业开启新的黄金十年。2016年8月，中国保监会根据“新国十条”相关要求，编制并发布了《中国保险业发展“十三五”规划纲要》，指出“十三五”时期是我国全面建成小康社会的决
上海保险 2017年7期2017-08-08
- 突破寿险营销制度的高流失怪圈
度末，我国保险营销员的数量突破了710万人，比2015年10月末的505万人增长了41%，较2014年底的325万人翻了一倍多，创下保险行业7年来的增员新纪录。大型险企是增员主力，从2015年末数据看，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保五家，共有寿险营销员超273.17万人，较2014年新增逾69.76万人，同比增长超34.29%。与险企营销员增员幅度大幅上升现象不同的是，这个群体也有着很高的离职率，《2015年中国保险行业人力资源白皮书》数
环球市场信息导报 2016年24期2017-08-05
- 坚持品质渠道发展之路不动摇
夏淑媛在“卓越营销员”策略下，友邦着力培养“四化”保险营销员，即职业化、专业化、信息化、系统化，提高营销员的素质培养，加强与“互联网+”相适应的新技术运用，并通过规范管理流程，全方位打造营销员团队的精英形象。受“新国十条”政策的推动，中国寿险市场在2015—2016年迎来了大发展，保费收入及寿险营销员队伍规模迎来爆发态势。但行业发展并非一蹴而就，这中间离不开一批保险弄潮儿的披荆斩棘、全力以赴。郭杰声加入友邦保险二十载，现任友邦保险北京分公司副总经理、个险渠
大众理财顾问 2017年1期2017-02-23
- 保险公司个人代理销售人员税负情况分析
，深入阐述保险营销员的税负计算方式，通过举例说明新政实施下的税负情况比对，得出起征点提高对大多数保险营销员无益的相关结论。关键词：起征点；佣金收入；展业成本；劳务报酬中图分类号：D9文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.10.065根据财政部和税务总局印发《关于进一步支持小微企业的增值税和营业税政策的通知》（财税〔2014〕71号），规定自2014年10月1日至2015年12月31日，对月销售额2万元至3万元的增
现代商贸工业 2016年10期2016-12-26
- 保险增员潮背后
当地招聘的保险营销员，也叫“保险代理人”。这一新场景立刻引起了当时作为一家财险公司的中国平安的注意，当即派人跑到上海，收集友邦保险的各种信息进行研究和学习，并很快决定也要开始做寿险业务，由时任平安常务副总经理的孙兵负责组建寿险团队。如同亚马逊雨林一只蝴蝶振动翅膀就引起远在美国得州的龙卷风一般，友邦保险登陆上海，其带来的营销员体制，不仅推动了国内产险、寿险分家，亦触发了新华保险等一批寿险公司的诞生，从此开启了国内保险业的巨变。经过20多年的发展，中国的保险营
财经 2016年27期2016-12-01
- 2015年度上海地区寿险公司营销员收入、福利情况调研报告（选编）
海地区寿险公司营销员收入、福利情况调研报告（选编）上海市保险同业公会作为“十二五”的收官之年，2015年上海市保险业迎来爆发式增长，取得历史性的突破。保险业增加值从2010年的152.59亿元，增长到2015年的272.29亿元。保险业纳税金额从2010年的43.54亿元增长至2015年的137.44亿元。保险就业人数从2010年末的215万人增加到2015年末的514万人。新常态下，营销员队伍依然是保险业发展的中坚力量，仍是目前最主要的保险业务开拓渠道。
上海保险 2016年7期2016-08-16
- 国寿个险创新辟蹊径
杨兵在提高营销员数量的同时，加大渠道创新和人员结构的调整正有条不紊地进行。而大学生营销团队的建设和发展正是这种创新的突破口之一。近年来，中国寿险市场竞争激烈，风云变幻。随着一些中小寿险公司的强势崛起，昔日王者中国人寿也陷入了市场规模不断缩水的窘境。2011年以来，国寿市场份额遭遇罕见的“五连降”，2011年至2015年的市场份额分别为33.3%、32.4%、30.4%、26.1%与23%。如果以2015年的规模保费统计，国寿市场份额已不足两成，仅为16.8
证券市场周刊 2016年20期2016-05-25
- 突破寿险营销制度的高流失怪圈
度末，我国保险营销员的数量突破了710万人，比2015年10月末的505万人增长了41%，较2014年底的325万人翻了一倍多，创下保险行业7年来的增员新纪录。大型险企是增员主力，从2015年末数据看，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保五家，共有寿险营销员超273.17万人，较2014年新增逾69.76万人，同比增长超34.29%。与险企营销员增员幅度大幅上升现象不同的是，这个群体也有着很高的离职率，《2015年中国保险行业人力资源白皮书》数
环球市场信息导报 2016年46期2016-03-01
- 关于中国保险营销市场规范性的研究
免会放宽对保险营销员的准入规定，保险营销市场的规范程度也会降低。一、我国保险营销市场概况1.市场庞大。据保监会最新公布的数据可得，2015年上半年保险代理人为378.30万人，比年初增加了53.01万人。《证券日报》记者查阅了保监会及保险协会公布的数据，整理出2009年至2014年这6年来保险营销员的增长情况（具体数据如图 1所示）。从图中不难看出除2012年以外每年营销员数量都处于增加的状态，而今年上半年保险营销员暴增53万，更是创下2009年来新高。图
消费导刊 2015年11期2015-11-15
- 保险营销员离职因素及保持策略
，市场对于保险营销员的需求呈现逐年上涨的趋势。但是，伴随着保险行业的发展，保险营销员的高频率离职成为一种普遍现象。保险营销员的留存对保险公司的持续稳定发展至关重要，是代理制度下保险公司面临的亟待解决的重要问题之一。本文从民生人寿保险股份有限公司山东分公司的保险营销员离职问题入手，通过现场调查访谈，重点分析民生人寿保险股份有限公司山东分公司保险营销员离职的影响因素，并提出保险营销员的保持策略。一、民生人寿（山东）保险营销员离职现状民生人寿保险股份有限公司成立
现代企业 2015年11期2015-06-21
- 论我国保险营销员劳动者身份的取得
0108）保险营销员是我国劳动大军中的一个“另类”群体，他们早出晚归，参加保险公司的各种培训、营销活动，却没有固定的薪酬；他们接受公司严格的考核，一旦无法达成就会被无情地清退；他们不断劝说周边的人群购买保险产品，自己却没有社会保障；他们为数不多的所得，在扣缴个人所得税之前，还要按照规定税率扣除营业税。这是一个勤劳的，但又是人们不愿意亲近的人群。①多数人听到保险都会下意识地避开，一方面，“投保容易理赔难”已成为人们的共识；另一方面，营销员迫于生计频繁拜访客户
福建江夏学院学报 2015年2期2015-04-17
- 保险业“代理式雇佣关系”的潜在问题与规制策略
——以中国人寿广州分公司为例
华 黄晓明保险营销员从业的前提是与保险公司签订《保险代理合同》，双方形成法律上的委托代理关系。然而，在实践中，保险公司却对保险营销员实行员工制管理模式，双方关系呈现为代理关系与劳动雇佣关系交错混杂的状态，本质上是一种披着代理关系“外衣”的“雇佣关系”，本文称之为“代理式雇佣关系”。这种关系的混沌性、暧昧性，带来许多负面影响，其形成原因来自法律、市场、人员素质等多方面因素。为规制保险营销员与保险公司之间的关系，促进保险业长期健康发展，应该借鉴台湾经验，在保险
中国人力资源开发 2015年20期2015-01-30
- 规范第三方理财销售服务资质
代理合同的保险营销员。近年来，各种名目的第三方理财机构浮出水面，自销或委托他人销售理财产品。由于存在监管盲区，缺乏对于第三方理财产品销售资格的审批制度，致使许多第三方理财机构吸收保险营销员为其销售理财产品。由于保险营销员与保险公司只是代理关系，并非劳动合同关系，我国保险法只限制寿险公司营销员只能代理一家寿险公司的产品，并没有对于保险营销员销售非保险产品的限制性规定。同时，保险营销员并不是保险公司的雇员，保险公司在制度上很难对于其非保险代理行为进行约束，导致
经济 2014年8期2014-08-27
- 卖保险 何时不再“忽悠”
险销售过程中，营销员往往在关键问题和环节的措辞上设陷阱——就像卦摊的卜辞，总能做出迎合人们心理的解释。可一到退保纠纷发生，同样的字词，释义完全不同。今年“3·15”媒体曝光的保险销售误导伎俩，大都与营销员的“选择性”措辞有关：如混淆概念，将万能险或分红险说成“保本保息”的理财产品；以高档红利来演示未来收益，并且将预期收益说成保证收益；将满期生存金说成“额外红利”；将促销保险附赠的“彩票”等换算成现金，纳入保险收益；避而不谈犹豫期、现金价值、免责条款，等等。
党建文汇·上 2014年6期2014-07-04
- 学习“新国十条” 积极探索营销体制改革
海战术”的保险营销员体制饱受诟病。2012年，中国保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，强调了推进保险营销员管理体制改革的必要性和紧迫性。本次国务院“新国十条”也指出需要充分发挥保险中介市场的作用，“稳步推进保险营销体制改革”。作为首先将保险营销员制度引进中国内地的公司，友邦中国发扬自主创新精神，近年来积极推进公司保险营销员渠道的变革，以顺应市场环境的发展。一、友邦中国保险营销员渠道发展之路保险营销员渠道一直是友邦中国最核心的销售渠
上海保险 2014年11期2014-04-10
- “记豆腐帐”法
——如何关注营销员成长
——如何关注营销员成长文//刘鹏凯旧时乡下的村子里，有一家人开豆腐房，村里村外的人都到这家买豆腐，由于缺少现钱，于是就有不少人赊账，等到秋后，或还钱，或用打下的黄豆顶豆腐钱。开豆腐房的那家人都不识字，就替欠豆腐钱的人记了“豆腐帐”，姓穆的就画跟木棒子；姓王的就画个老虎头；姓朱的就画头猪。谁欠账拿走一块豆腐，就画一个方块。当年民风淳朴，到年底，欠豆腐钱的人，都会根据卖豆腐人所画的方块还钱，从来都“不差钱”。“记豆腐帐”的朴素做法，使我联想到了对营销员的管理
化工管理 2014年7期2014-04-03
- 企业营销员隐性知识分享行为的结构与测量研究
上，笔者以企业营销员为研究对象，将隐性知识分享行为界定为企业营销员将自身拥有的隐性知识直接地有选择地传递给其他企业营销员的方式。2 研究方法2.1 研究被试2.1.1 BEI访谈的被试主要抽取沈阳、北京、上海6家公司的10名企业营销员。2.1.2 预测的被试按照整群抽样的原则，抽取企业营销员235名，回收问卷214份，其中有效问卷171份。2.1.3 正式施测的被试随机抽取沈阳市各行业企业营销员230名作为被试进行验证性性因素分析，回收有效问卷221份。2
沈阳师范大学学报(自然科学版) 2013年1期2013-11-01
- 营销员规模、佣金成本与寿险经营绩效
销至关重要，但营销员在提高营销效率、普及保险意识的同时，却也透支了保险业的社会公信力。由于保险营销员主要依靠销售业绩获取佣金，没有底薪和其他福利保障，社会形象低、脱落率高，销售误导又放大了这些负面效应。随着人口红利的消失，广增员的营销模式面临瓶颈，营销员管理体制改革成为当前寿险业转型的重要任务之一。2012年保监会将治理销售误导作为监管的重点工作之一，启动营销员管理体制改革试点，并不断进行窗口指导。由于改革涉及寿险公司经营成本、工商注册、税收制度和社会保障
上海财经大学学报 2013年4期2013-09-06
- 改革保险营销体制存在的问题及政策建议——基于对青岛市寿险市场的调研分析
于改革完善保险营销员管理体制的意见》(保监发〔2010〕84 号)和《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(保监发〔2012〕83号)两个文件，对推进营销体制改革提出了一系列明确要求。为了综合分析营销体制存在的深层次问题以及影响改革的主要因素，寻求推进改革的政策措施，青岛保监局对辖区寿险公司营销员管理体制运行情况进行了全面深入的调研。一、寿险公司营销员队伍基本状况经过十几年的发展，青岛市营销员队伍得到了长足发展，营销员数量占全市保险从业人员的70
上海保险 2013年3期2013-04-11
- 新形势下保险公司营销员队伍党组织建设的思考
基础。保险公司营销员队伍在党组织设置方面，应坚持做到党组织与行政领导机构同步设置，党组织领导班子与经营管理班子同步配备。在公司内部，本着精简、高效、协调和有利于加强党的建设的原则，合理设置党组织的内部工作机构，在省、市分公司设立党委办公室和组织、宣传、群工等工作部门，配备专职或兼职的党务工作人员。这一措施对于加强党的领导，充分发挥党组织的政治核心作用，有力推动公司持续快速健康协调发展打下了坚实基础。随着新时期形势任务的变化，保险公司在党组织设置方面，也面临
上海保险 2013年5期2013-04-10
- 走出寿险销售误导困境
险；销售误导；营销员；困境中图分类号：F84文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2012.03.50文章编号：1672-3309（2012）03-111-03我国寿险业经过十几年的发展，在保险的深度和广度方面取得了一定的成效，然而却并未达到成熟市场的程度，仍处于初级发展阶段，寿险业仍然存在着一些亟待解决的问题。近年来，我国寿险业频繁发生的销售误导现象已经在一定程度上增大了公众对于寿险销售人员的戒备心理，减弱了公众
经济视角·下半月 2012年3期2012-09-22
- X－Y理论下关于保险销售风险防控的探索
保证。三、保险营销员的人性分析和潜在风险(一)X理论下的营销员人性分析保险营销员作为直接参与经济活动的个人，其人性具有以下特征:1.保险营销员作为x理论下人性的自利行为。当保险营销员在从事保险销售行为时，具有追求自身利益的根本动机，即追求佣金利益或其他利益的自利行为。2.许多保险营销员个人目标和组织目标不一致。营销员可以选择维护保险公司和客户两者或一方的利益，但这种选择的前提是能否确保保险营销员自身利益的最大化，即通常所说的“两害相权取其轻，两利相权取其重
对外经贸 2012年9期2012-08-15
- 把握营销实战中的沟通技巧
开场白。客户对营销员的第一印象十分重要，开场白是整个营销成败的关键点。开场白注意几个要素，自然，不生硬，要迅速找到与客户共同感兴趣的话题，要迅速摸清客户当前的心理感受，以便适时引出此来的目的。优秀营销员的开场白应预先设计，简练新颖，与众不同，给客户深刻的印象。探找需求。要在与客户的沟通过程中找到客户的需求，并尽可能的向深层次或潜在方向挖掘。展示和说服。展示是通过多种感官刺激，达到激发客户决定购买的欲望。展示样品或文字、实例说明等，是借助物体的一种非语言沟通
饲料博览 2012年10期2012-04-13
- “白虎膏”的漂亮吆喝术
是“白虎膏”的营销员粉墨登场了，他把那种能挂在嘴边的麦克风调好戴上，拿出纸盒上印有“山大王”图案的物品开始了工作。他对市场营销学的掌握入木三分，推销功夫炉火纯青：他的功夫一：拉近心灵距离首先他说：欢迎旅客朋友们乘坐本次列车。请大家看管好自己的行李物品，不要让损人利己者浑水摸鱼，使你愉快的旅程因财物蒙受损失，而让心情灰暗。其次，他又说：下一站是韶关，到韶关的朋友到站要记得下车，若打迷糊，车坐过了头，那就麻烦了，那不是你要到达的目的地，在陌生的地方，没有你的亲
现代营销·经营版 2011年1期2011-05-14
- 我国保险营销员的法律定位＊
00)我国保险营销员的法律定位＊庞在辛(山东大学 法学院,山东 济南 250100)一、关于我国保险营销员的身份界定我国现行《保险法》中并没有“保险营销员”的概念,《保险营销员管理规定》对保险营销员法律地位的界定也比较模糊。目前,对于保险营销人员的称谓十分混乱,学界与业界大致有以下几种说法:(一)保险营销员。保险营销员是我国保险监管机构对为保险公司销售保险产品及提供相关服务,并收取手续费或者佣金的个人的一贯称谓,这一称谓正式使用是在 2006年 4月 6日
山东社会科学 2010年3期2010-04-12
- 保险营销员管理初探
蔡清洁摘 要:营销员的管理是保险公司经营中的一项重要工作,文章通过对保险公司加强保险营销员管理的必要性和保险营销员在代理业务中容易出现的风险等分析,提出了保险公司对营销员管理的具体措施。关键词:保险 营销员 管理中图分类号:F840.4 文献标识码:A文章编号:1004-4914(2009)07-201-02保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会(以下简称中国保监会)颁发的资格证书,与保险公司签订保险代理合同,为保险公司销售保险产品及提供相关服务,并收取
经济师 2009年7期2009-08-21
- 论保险营销员的管理与发展
险代理人即保险营销员这支一线队伍,发挥了不可替代了推动作用,为中国保险业做出了巨大的贡献。然而,由于中国对代理人监管的制度体系还不够完善,个人代理人营销模式在发展中也显露出了诸多不容忽视的弊端,下面我们就来探讨一下个人代理人制度在发展的过程中所存在的问题以及相应的对策。一、保险营销员的概念、地位及作用(一)保险营销员的概念保险营销员即保险个人代理人,是指根据保险人委托、向保险人收取代理手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的个人。保险营销员只能够为
消费导刊 2009年16期2009-06-28
- 营销细节做到位 产品不愁不好卖
忡。而这一切，营销员看在眼里，急在心里。为了销售这即将到期的积压产品，这名营销员决定哪怕褪一层皮，不吃饭、不睡觉，也要把库存的这1000箱产品给推销出去。为此，他不分白天黑夜，跑终端、开特渠、进大排档、走团购，半个月过去了，仓库里的积压品还剩下200箱。这时，受重庆人吃火锅的启发，这名营销员突发奇想发明了一种新喝法，并起了一个好听的名字：“水煮啤酒”，即在客人在酒店消费时，现场煮泡加了姜丝、枸杞等中药材原料的啤酒，口感喝起来很不一般，受这种新奇喝法的诱惑，
现代营销·经营版 2007年11期2007-05-14