渠道商
- 格力蜕变阵痛
革，是品牌商与渠道商对渠道掌控权之争。渠道变革，是三商制到B2C的零售效率提升之变。从表面看，格力的渠道蜕变是一场渠道商与品牌商的博弈。从深层看，这场博弈既关系着品牌商的渠道变革走向，也关系着曾经风雨同舟的代理商的未来。对代理商而言，批发时代已成过去，大趋势无法逆转。要么向销售侧演进，成为零售商和服务商；要么向供给侧演进，成为品牌商。零售下半场，品牌商在变，零售商在变，代理商焉能不变？蜕变，当然会痛。
销售与市场(管理版) 2022年10期2022-10-13
- 阿托西班注射液销售企业渠道问题与优化管理
医院直接接触的渠道商能力将直接影响企业销售水平。目前阿托西班注射液销售企业普遍存在渠道建设和管理问题，本文对此类企业渠道建设与发展现状进行介绍和分析，针对现存问题提出优化方案，以期为同类企业开展渠道建设工作提供参考。传统处方药品销售一般由销售企业面向医院直接销售或间接由渠道商负责销售。阿托西班注射液无法由一般消费者直接购买获得，因此生产销售企业会直接面向医院销售。阿托西班注射液在产科应对先兆早产中使用极其普遍，目前我国孕妇早产风险有持续增长的趋势，因此该药
商业文化 2022年13期2022-06-04
- 格力蜕变阵痛
革，是品牌商与渠道商对渠道掌控权之争。渠道变革，是三商制到B2C的零售效率提升之变。从表面看，格力的渠道蜕变是一场渠道商与品牌商的博弈。从深层看，这场博弈既关系着品牌商的渠道变革走向，也关系着曾经风雨同舟的代理商的未来。对代理商而言，批发时代已成过去，大趋势无法逆转。要么向销售侧演进，成为零售商和服务商；要么向供给侧演进，成为品牌商。零售下半场，品牌商在变，零售商在变，代理商焉能不变？蜕变，当然会痛。
销售与市场·管理版 2022年10期2022-05-30
- 到底什么是渠道的本质？
户运营了，线下渠道商还有价值吗？在回答这个问题之前，我们首先要搞清楚：渠道的本质是什么？渠道的本质是规模化触达潜在消费者。好的渠道就是低成本的规模化触达。数字化时代，渠道商不是没有价值了，而是成为必不可少的关键节点。为什么这么说呢？品牌商营销数字化，前提是直接触达C 端，实现用户在线。但是，用户凭什么在线？用户怎么才能在线？营销数字化，用户在线数量不是十万、百万，而是千万、亿万。亿万用户单元，单靠品牌商自己建立微商城，小程序，是不可能实现的，也做不大。而触
销售与市场(管理版) 2021年6期2021-12-25
- 2021年台达机电渠道商大会在昆明召开
台达机电中国区渠道商大会在昆明顺利召开。台达中达电通股份有限公司总经理谭怡中在致辞中表示：“2020年，新冠肺炎疫情对整个市场环境造成了巨大的冲击，但台达机电在渠道商伙伴的支持下，以坚实的工业自动化基础，在疫情中为众多防护设备、医疗设备提供了配套的电气解决方案，成功擴大在卫生设备板块的优势。未来，台达机电将与渠道商伙伴一起共同为工业市场升级贡献力量。”
机电信息 2021年10期2021-09-10
- 到底什么是渠道的本质？
户运营了，线下渠道商还有价值吗？在回答这个问题之前，我们首先要搞清楚：渠道的本质是什么？渠道的本质是规模化触达潜在消费者。好的渠道就是低成本的规模化触达。数字化时代，渠道商不是没有价值了，而是成为必不可少的关键节点。为什么这么说呢？品牌商营销数字化，前提是直接触达C端，实现用户在线。但是，用户凭什么在线？用户怎么才能在线？营销数字化，用户在线数量不是十万、百万，而是千万、亿万。亿万用户单元，单靠品牌商自己建立微商城，小程序，是不可能实现的，也做不大。而触达
销售与市场·管理版 2021年6期2021-06-08
- 考虑制造商公平关切的双渠道绿色供应链决策与协调研究
3]研究了考虑渠道商销售努力的双渠道供应链定价问题，并引入两部定价契约对供应链进行了协调；梁喜等[14]基于区块链技术和消费者敏感，研究了双渠道供应链的定价决策与渠道选择问题；孙红霞等[15]研究了双渠道零售商和传统零售商的定价决策问题；叶欣等[16]讨论了不同渠道结构下供应链成员的最优均衡策略；曹晓宁等[17]研究了考虑保鲜努力和新鲜度扰动需求的双渠道生鲜农产品供应链协调与优化问题。值得注意的是，上述研究的假设大多将双渠道供应链成员假设为完全理性，然而实
合肥师范学院学报 2021年6期2021-04-18
- 双渠道闭环供应链的正向销售与逆向回收契约协调研究
供应链线上线下渠道商之间的竞争加剧，出现了双渠道闭环供应链中各主体的正向销售和逆向回收之间严重脱节的问题。然而，双渠道闭环供应链系统无论从其深度还是广度都远远超越了传统闭环供应链系统正向和逆向的简单结合，系统的转变又涉及了从战略层到运作层的一系列变化。因此，如何将制造商、线上渠道商和线下渠道商融合互补成利益共同体，并且在供应链双渠道商共存的情况下，如何确保双渠道正向逆向有效结合继而形成高效的双渠道闭环供应链，使双渠道供应链重新步入健康、绿色、稳定的发展轨道
经济与管理 2021年1期2021-01-20
- 食用菌产品营销渠道优化管理*
生会计成本，即渠道商以差价的形式归为自己销售利润的部分，且中间渠道越多所产生的差价总价格也就越大。由生鲜食用菌的产地分布较为广泛的现状可知，无论是线下销售还是线上销售，食用菌经营主体都将面临激烈的价格竞争压力，所以在会计成本约束条件下严格控制渠道数量则是优化管理的重点。在食用菌产品营销渠道管理优化管理中还需重视“沉淀成本”，即因专用性资产损失所形成的成本，也是食用菌经营主体在对渠道商开展客户关系管理时，所投入的专用性资产损失。1.2 商流特性分析根据市场营
中国食用菌 2020年7期2020-12-16
- 粮食交易价格博弈政府监管策略研究
食交易过程中，渠道商对农户压级收购等价格欺诈现象频发。例如，2009年黑龙江粮商被武钢北湖新科粮油供应有限公司压价欺诈21万元，黑龙江建三江农垦宝丰米业有限责任公司被该公司压价欺诈20万元①；2015年安徽界首市部分粮站将农户1.2元/斤的二等小麦压级为1.18元/斤的三等小麦进行收购，致使农户损失约40万元②；2015年江苏省淮安市淮安区粮管所多年来一直存在将一级小麦压级至三级标准收购、扣称、虚扣水分杂质等不法操作行为，一季夏粮收购欺诈农户高达2 000
电子科技大学学报(社科版) 2020年5期2020-10-12
- 《中国宠物渠道商名录》将出版发行
理的《中國宠物渠道商名录》一书将于今年6月正式出版发行（以下简称《名录》），《名录）为大18开印刷，是中国宠物行业第一本以渠道商为主的企业名录。该书汇集了电商、经销商、实体店等近上万渠道商信息。《中国宠物渠道商名录》内容全面丰富，充分展示了我国宠物行业渠道的发展现状，宣传了我国宠物行业渠道的特色和优势，其出版发行将推动宠物行业自主品牌的发展，促进企业之间的交流与合作。该书力争为政府相关部门、采购、金融、贸易、咨询等领域及国内外宠物企业提供全面、准确、最新的
时代宠物 2020年1期2020-06-19
- 印机企业渠道创新有妙招
，很容易造成对渠道商所负责区域的真实情况不能有效掌握，属于盲人摸象，根本做不到全面的终端信息收集，更不要说依托这些信息对公司整体的产品和营销方向做参考。如果你用这些错误的信息来做方案，结果就可想而知了。在L公司，就存在着渠道商对终端客户的信息不上报或者谎报的情况（尤其是对一些大客户），最根本的原因是渠道商或者销售人员怕这些终端客户的信息被公司知道以后，公司主动和这些大客户联系，将来这些大客户有什么问题或者再次采购的时候就会直接通过公司指定的其他渠道或销售人
今日印刷 2020年4期2020-04-19
- 如何打造渠道核心竞争力？
下游的物流批发渠道商， 不管哪个商家级别，如果不能打造出属于自己的具有独特性的核心竞争力，被淘汰那都只是时间问题罢了。 那么，作为渠道商来说，又应该怎样打造属于自己的核心竞争力呢？“得人心者，得天下”众所周知，曹操“挟天子以令诸侯”。曹操之所以能这么做，那是因为他手下有百万之兵、又深懂笼络人心，利用能人志士。所以，天子脚下，唯操独大。 反观我们的渠道商， 手中握有的品牌不可谓不多，但是，哪个才是真正能为自己创造财富的呢？也许是出于对自身未来的发展考虑，很多
北方牧业 2019年23期2019-12-05
- 向左或向右：“新零售”下销售渠道的选择策略
构建生产商利用渠道商和线上销售渠道开展商品销售的理论模型，对多种情况下生产商与渠道商对销售渠道的选择决策进行研究。研究结果表明：生产商能力较弱而渠道商能力较强时，生产商会选择开发线上销售渠道;生产商若开发线上销售渠道，只有那些整体实力较强的渠道参与者才愿意随同生产商一起，形成合力去开拓线上销售渠道;虽然线上销售渠道与消费者福利存在正向相关关系，但与社会总福利则存在负向相关关系;同时应用线上销售渠道与线下销售渠道，生产商与渠道商都将会获得最高的利润。【关键词
财会月刊·下半月 2019年7期2019-09-10
- 向左或向右：“新零售”下销售渠道的选择策略
势下，生产商与渠道商又该何去何从？二、文献综述当下关于“新零售”的研究，较多关注其概念、含义、成因、框架等层面[2-4]；也有学者关注“新零售”的研究现状、发展趋势等[5，6]；还有学者探讨“新零售”背景下传统零售企业的转型升级话题[7]。在“新零售”提出之前，以及“新零售”被关注的当下，全渠道这个概念也被关注到。李飞教授对全渠道关注较多，包括全渠道的含义、成因、营销理论及理论发展进程等[8-10]。这些研究成果认为，全渠道与实体店、网店及移动商店是息息相
财会月刊 2019年14期2019-07-18
- 从《哪吒》谈眼镜企业的渠道创新
则难以有效掌握渠道商所负责区域的真实情况，管理上类似于盲人摸象，根本做不到全面的终端信息收集，更不要说依托这些信息对公司整体的产品和营销方向做出参考。L公司一向存在着渠道商对于终端客户的信息不上报或者瞎报的情况（尤其一些大客户的信息），最根本的原因在于渠道商或者销售人员害怕终端客户的信息被公司掌握以后，将来这些大客户有什么问题或者再次采购的时候就会直接从公司指定的其他渠道或销售人员来购买，从而影响到渠道商的利益。尽管有CRM（客户关系管理）系统，但渠道商在
中国眼镜科技杂志 2019年12期2019-06-15
- 农民合作社如何尝试品牌化建设
现主要还是在于渠道商的出色和给力，渠道商是帮助农业企业实现品牌价值的最后也是最关键一环。由于农产品生产商与渠道商往往并不是同一个主体，在博弈中处于明显劣势，因此必须努力向渠道商传递品牌价值，让渠道商从中有利可图。优质的渠道商能更好地帮助农产品生产企业找到优质的消费客群，有效实现品牌价值的商业变现，这就驱使很多生产企业明知对接优质渠道很辛苦，却依然愿意死磕。令人遗憾的是，绝大多数农民合作社还只能依赖农村经纪人这样的传统经销队伍，无力直接对接高端销售渠道。综上
中国农民合作社 2019年8期2019-01-08
- 中央空调行业是时候该清理渠道商了
一大批中央空调渠道商。不论是中央空调工程商在市场下行压力下的转型，还是传统家用渠道经销商的加入，亦或是夫妻店的挂牌销售，这些让中央空调行业里的渠道数量越来越多，渠道层次差距愈发明显。之前，笔者与一位行业人士谈及这一问题。他告诉笔者，某行业知名厂家仅在一个地级市的渠道数量就多达一两千家（包含非授权渠道商）。一些与中央空调行业无关的群体也可以通过关系拿货，当厂家无法投入太多的精力加以管控时，产品价格必然出现混乱。这是个例现象吗？答案是否定的。只要渠道出货数量增
机电信息 2018年22期2018-08-21
- 渠道难题如何破？
意度。在优质的渠道商转型为代理商后，M公司要给予相应的营销政策进行扶持，使代理商从原来售卖商品的角色转变成区域内的专家顾问，给零售终端与消费者提供良好的产品咨询建议与服务支持。充分利用代理商在区域内的资金、物流等优势，更多的举办品牌宣讲、知识讲座、路演促销等市场活动提高市场渗透率，使用代理商在当地的人脉资源来开拓新客与留存老客。通过将渠道结构进行扁平化，营销渠道的管理也将逐步精细化与专业化。销售区域内的终端门店由当地的代理商进行管理与培育，终端供货与服务更
现代家电 2018年1期2018-03-06
- 农药企业渠道管理问题如何“解决”？
的满意度。优质渠道商转型为代理商后，S公司需给予相应营销政策扶持，使代理商从原来售卖商品的角色转变成区域内农技专家顾问，给零售终端与消费者提供良好的产品咨询建议与服务支持。充分利用代理商在区域内的资金、物流等优势，更多地举办品牌宣讲、农药知识讲座、路演促销等市场活动来提高市场渗透率，使用代理商在当地人脉资源开拓新客，留存老客。通过将渠道结构扁平化，营销渠道管理将逐步精细化、专业化。销售区域内终端门店由当地代理商管理与培育，终端供货与服务更及时，需要做产品活
中国农资 2018年18期2018-02-11
- 农药企业渠道管理如何“提升”
现特点，如何让渠道商积极配合厂家进行有力的市场推广。厂商应通过有效的方式把新产品迅速推向目标用户、验证产品功效是否能满足市场需求、同时将价格体系等产品属性在市场中快速验证。当消费群对产品产生兴趣后，就要根据工厂的生产能力，物流干线的运输区域，当地营销分子机构的支持状况等因素来快速进行渠道布局。在一切准备妥当的时候，农药企业就有足够的能力来快速扩张市场。提升渠道稳定程度作为农药企业，还需要考虑针对多个渠道所售卖的产品，开发出适合不同渠道的专卖款，招募合适的渠
中国农资 2018年17期2018-02-10
- 农药企业渠道管理问题面面观
区域并招揽当地渠道商进行维护，公司负责将产品配送到当地销售区域。随着业务飞速扩张、销售额节节攀升，S公司逐渐在全国启用深度分销的营销渠道模式。显然，S公司的深度分销模式是建立在对传统渠道的掌控之上，对电商、微商等新型渠道的适应性不足，无法很好支撑新型渠道的发展。同时当前线上购买、线下体验的O2O模式逐渐火爆，而农药行业是消费者对现场咨询要求很高的行业，农民多希望在门店看到有农技专家坐诊，所以O2O的玩法非常贴合顾客的实际需求。S公司急需要在线上网络渠道与线
中国农资 2018年16期2018-02-10
- 农产品价格博弈模型及政府监管效果仿真
论为基础，探讨渠道商和农户之间的农产品交易的演化博弈问题，结果表明：渠道商选择“恶意压价”策略的概率，随交易规模的加大而增加，随惩罚力度的增加而减小。因此，政府不仅需要提升监管概率，更应该加大对违法行为的惩罚力度。政府保护价收购政策对于保护农户的基本利益具有重要意义，但是，如折价系数过高，农户会选择直接将农产品卖给政府。因此，不合理的折价系数可能会扰乱正常的市场秩序。政府监管; 保护价收购; 演化博弈模型; 仿真分析引言我国是农业大国，农村人口众多，农产品
福州大学学报（哲学社会科学版） 2017年5期2017-12-20
- 稳·赢 2017年NEC商务投影机渠道峰会在宁波圆满举办
来自全国近百家渠道商合作伙伴齐聚一堂，共襄盛举。在本次渠道峰会上，NEC带来了多款投影机新品和一系列投影机解决方案。全新的产品与更高效的解决方案，在丰富NEC投影机产品线同时，也坚定了渠道商伙伴2017年稳赢的信心。2016年NEC以务实稳健的发展，以共荣共赢的原则，携手渠道商共同开拓市场，不断刷新业绩新高。2017年NEC将继续与渠道商精诚合作，共赢美好未来。2017年NEC商务投影机渠道峰会隆重召开 近百家核心渠道商欢聚一堂会上，NEC高层就2017年
信息化视听 2017年4期2017-05-08
- 经销商玩具店提升业绩的“三三”技巧
务的终端店面和渠道商更加需要顺势而变。儿童在选购玩具济南纳虎儿童用品有限公司门店终端改进的三点建议终端店直接面向消费者，按照马克思所说，这是产品向商品转变惊险一跃的关键环节。终端店的意识、想法和办法，有没有和当今的消费者、经济环境踩在一个节拍上？怎样做，各方面才能更合拍呢？在终端店里，老板、采购、店长三个岗位是比较稳定的，我们就从这三方面进行分析。1 老板终端店，大部分规模不会很大，老板首先不能做甩手掌柜，老板决定店面的发展方向和具体的日常经营管理举措。店
中外玩具制造 2017年2期2017-02-25
- 渠道“积重”也要“返”
区域并招揽当地渠道商进行维护，M公司负责将产品配送到当地销售区域。随着公司业务飞速扩张、销售额节节攀升的情况下，M公司逐渐在全国启用深度分销的营销渠道模式。显然，M公司的深度分销模式是建立在对传统渠道的掌控之上，对电商、微商等新型渠道的的适应性不足，无法很好的支撑新型渠道的发展。同时当前线上购买、线下体验的O2O模式逐渐火爆，而厨电行业是消费者对现场咨询要求很高的行业，O2O的玩法非常贴合顾客的实际需求。M公司急需要在线上网络渠道与线下门店中制定O2O的营
现代家电 2017年22期2017-01-27
- 探路奶粉企业渠道管理的“五宗罪”
域，并招揽当地渠道商进行维护，M公司负责将产品配送到当地销售区域。在公司业务飞速扩张、销售额节节攀升的情况下，M公司逐渐在全国启用深度分销的营销渠道模式。显然，M公司的深度分销模式是建立在对传统渠道的掌控之上，对电商、微商等新型渠道的的适应性不足，无法很好地支撑新型渠道的发展。同时当前线上购买、线下体验的O2O模式逐渐火爆，而婴幼儿配方奶粉行业是消费者对现场咨询要求很高的行业，O2O模式非常贴合顾客的实际需求，用户的消费场景是在门店完成宝宝的玩耍、游泳与配
中国乳业 2017年10期2017-01-19
- 简单营销是会碰壁的
误区集中在国内渠道商上，具体也有两方面。一方面，对渠道商价值认知不足。现在，渠道商很值钱、很重要，对渠道商的投资和在生产研发上的投资有类似之处。另一方面是对渠道模式的复杂性认识不够。中国渠道绝不是简单的线上线下两个渠道，家电品类除了极个别的类似于彩电产品之外，都采取代理制，在国内市场这绕不过去，特别是安装类产品更需要线下优秀服务商通过复杂的管理解决厂家服务和客户满意度问题。试图通过简单营销解决国内市场的一切问题，注定会碰壁。如果老板不转变思路，提高对中国市
现代家电 2016年19期2016-12-30
- 淘新品寻新机
题。同时国内的渠道商也期待更多新品牌出现在内销市场上。乐友孕婴童总裁龚定宇曾表示，国内消费者对品牌要求越来越高，需要采购更多海外优质婴儿用品，以满足市场需求。孩子王儿童用品（中国）有限公司玩具采购经理李劲也介绍，在香港展上看中20多个香港、欧洲及韩国的玩具品牌，期望尽快和他们商谈合作。为此，《中外玩具制造》搜罗精选部分属意国内市场的海外品牌名单，有意了解详情的渠道商、代理商、经销商或能从中发掘新的商机。属意中国玩具市场的境外品牌（部分）
中外玩具制造 2016年4期2016-12-24
- 段永平有形的与无形的竞争力
，销售只要号准渠道商的脉，一切都是小事。他要的是每个人做人做事的一份诚意和专注。团队建设以提高心性、量化品质为中心，驱动力来自每个员工的内在，员工能够自己去觉知每个当下该干啥。这样一种文化氛围的形成，是步步高团队无形的竞争力。渠道商“信的链条”渠道商与厂家的博弈，成为司空见惯的情形，步步高却不存在这样的问题。段永平从渠道商的痛处考虑，如何让他们付出全部身心做推广工作，而省下与生产厂家博弈的心，就是要把“信任”建立在简单公约的基础上：卖一台手机扣率500元，
中国慈善家 2016年10期2016-12-12
- 惠氏酝酿“GoDeep”，逐鹿三四线市场
方法是和中国的渠道商结盟，增加产品在县级市及县城的市场占有率。“与它们结盟，精耕三四线市场是未来发展趋势。”两成的份额不过，一个显而易见的事实是，三四线城市的奶粉市场也有自己现成的“格局”，那里的渠道商凭什么要改变“玩法”？上述惠氏人士承认，比起一二线，当前三四线奶粉市场仍然较分散。在奶粉配方注册制实施前，那里销售着大量区域性小品牌奶粉。“因为它们在渠道上投入更高，渠道商更有动力与其合作。”直到今年6月，一些国际奶粉大品牌开始看到“曙光”。在当月，一直悬而
销售与市场·渠道版 2016年9期2016-10-29
- 考虑农产品价值期限的农民专业合作社讨价还价模型
民专业合作社与渠道商的三阶段讨价还价博弈模型，模型中引入了价格区间、心理压力等影响博弈结果的感知要素，应用逆向归纳和对比分析方法对模型进行了求解。结果表明：（1）相比于农户个体，农民专业合作社具有更强的谈判能力；（2）谈判结果因谈判过程中双方心理压力的不同而存在差异；（3）特定条件下，谈判双方可以探知对方的价格底线。农民专业合作社；农产品；心理压力；讨价还价模型引言“三农”问题是我国现代化建设和改革开放进程中需要解决的重大问题。继中共中央在1982～198
电子科技大学学报(社科版) 2016年3期2016-10-12
- 电信运营商社会渠道忠诚度影响因素分析
道忠诚度，是指渠道商对于电信运营商经营战略、经营方针产品和服务等一系列要素表现出来的满意程度。运营商社会渠道主要包括覆盖面广、竞争力强、便利性高、投入少、边际成本低、种类多且差异性较大[1]。文献[2]认为，社会渠道忠诚度不仅减少三大运营商渠道建设和管理成本，还能为其带来较好的利润。忠诚度是顾客购买行为的连续性，是顾客对企业的“长期承诺”或“深度承诺”。文献[3]对电信代理商忠诚度和移动通信运营商集团客户满意度影响因素研究，提出顾客忠诚度影响因素包括服务质
西安邮电大学学报 2016年4期2016-09-13
- 渠道商出来混，迟早也是要还的
游市场上有部分渠道商传出取消评级、保流水和业绩指标压力大等消息，而到了年底更是传出部分渠道商对手游开发商和发行商的游戏分成款项拖欠严重。渠道商曾经是风光无限的手游大哥大，而现在似乎也到还债的时候了。昨天的大哥，今天却要讨好小弟在过去，渠道商是理所当然的老大，中国移动互联网食物链中的顶端，但是现在市场环境似乎开始发生变化了。在过去，市场上的游戏，发行商几乎不差钱地将其一一吞下，甚至一些看起来质量很普通的游戏，都会有无数人抢，因为谁也不知道，在各方面评分比较低
计算机应用文摘 2016年2期2016-05-30
- 政府双重干预下基于渠道商价格欺诈的农产品交易演化博弈模型
双重干预下基于渠道商价格欺诈的农产品交易演化博弈模型黄建华(福州大学经济与管理学院，福建 福州 350116)个体小规模、分散式的生产方式以及信息不对称的经营环境，导致了我国农户在农产品供应体系中的弱势地位，政府通常采用保护价收购和价格补贴等行政干预手段保护农民利益。论文构建了信息不对称条件下，考虑渠道商价格欺诈的农户、渠道商以及政府的三方演化博弈模型，分析了政府“惩罚”+“保护价收购”双重干预下的博弈演化过程及稳定策略，探讨了政府监管的边界问题，并应用实
中国管理科学 2016年11期2016-04-11
- 渠道商出来混，迟早也是要还的
游市场上有部分渠道商传出取消评级、保流水和业绩指标压力大等消息，而到了年底更是传出部分渠道商对手游开发商和发行商的游戏分成款项拖欠严重。渠道商曾经是风光无限的手游大哥大，而现在似乎也到还债的时候了。昨天的大哥，今天却要讨好小弟在过去，渠道商是理所当然的老大，中国移动互联网食物链中的顶端，但是现在市场环境似乎开始发生变化了。在过去，市场上的游戏，发行商几乎不差钱地将其一一吞下，甚至一些看起来质量很普通的游戏，都会有无数人抢，因为谁也不知道，在各方面评分比较低
计算机应用文摘·触控 2016年2期2016-01-21
- 第五节渠道特征分析
三级市场开发与渠道商培养；渠道压货严重及渠道多元化等特点外，还呈现出一些新变化。（1）渠道转型冷暖一体化趋势明显。以往，渠道对品牌的依赖度较高，渠道经营的范围也相对单一。譬如，做中央空调系统的，很少关注中央供暖系统，同样，中央供暖系统，也很少掺和中央空调系统，因为，仅仅做中央空调一样就可以活得很滋润。2014年，渠道逐渐开始注重冷暖一体化的变革。从品牌方面来看，2014年，大金、格力、美的走在了前面，起到了推波助澜的作用，现在大金、格力、美的不少渠道商已经
机电信息 2015年4期2015-12-19
- 渠道商对进口品需求有多大
近期针对化妆品渠道商在线下展开问卷调查，最终收集有效问卷660份（零售商520名，代理商140名），特整理推出《进口化妆品渠道现状与趋势调查》报告。这是品观网（www.hzpgc.com）继首份《中国消费者对“进口化妆品”的态度行为调查报告》后，推出的第二份关于进口品的调查报告。此次调查结果显示，不止是终端消费者对进口化妆品有强烈需求，渠道商对进口化妆品的需求同样很大。意向：进口品需求旺盛近9成表示准备引进随着进口化妆品在中国消费者的日常生活中愈发常见，越
营销界·化妆品观察 2015年10期2015-12-04
- 宠物品牌商和渠道商：双赢or对决？
年炙手可热且被渠道商看成是香饽饽的国内宠物用品A品牌，如今已是风光不在。就在A品牌还在为如何整合渠道资源而焦虑时，而该品牌s市的经销商因持续盈利不佳已经开始考虑退出，这个拥有多个品牌的渠道商，以决绝的方式告别了A品牌的代理。无独有偶，A品牌国内其它区域的经销商有的也开始“见异思迁”，并准备更换其它品牌或者是不像以前那样和A品牌“相爱如初”了，有的甚至“脚踏两只船”，并以“谁的好处多”就主推谁的品牌施于压力。众所周知，在中国目前的宠物用品市场上，所有的品牌商
时代宠物 2015年3期2015-06-30
- 提高玩具销量的两大法宝
不论工厂，还是渠道商，我认为都还有很多工作可以做得更加到位、更加落地，也就是还有很多潜力可挖。这里，我从一线销售商的角度，给工厂伙伴在促进销售增长方面提两个建议：一、遴选专业渠道，建立命运共同体渠道为王，得渠道者得天下。但近些年来，国内市场变化太大，商场的玩具面积大幅度下降，单独的玩具店在城市中难觅踪影。前段时间我和山东几家在母婴行业颇有知名度的企业老总一起聊天，发现很多中型的在当地极具知名度和影响力的母婴连锁，日子异常艰难，大批货款要不回来。渠道，在进行
中外玩具制造 2015年10期2015-06-05
- 安防企业渠道建设与管理
的产品，现在由渠道商接管；沟通桥梁。厂家和终端用户沟通的好坏会直接影响到售后服务质量以及产品的品牌形象，而渠道商在此过程中起到关键作用；信息平台。厂家发布新产品要依托渠道商进行市场推广，而竞争对手信息的反馈也可以从渠道商获得；交易订货平台。渠道成员可向生产商进行有购买意向的反向沟通行为；商务关系解决。由于渠道商在当地人脉资源广泛，可以充分利用自身优势助力商务标上取得市场；融资平台。渠道成员收集并分配资金，用以支付渠道工作所需费用，包括：渠道的建设、运转、职
中国公共安全 2012年7期2012-11-06
- 生产企业营销渠道中的法律风险与解决方案
中，生产企业和渠道商之间的关系存在优势和劣势地位的问题，双方甚至在合作过程中出现优势劣势转化的过程。这种优劣地位的变化使生产企业的渠道商之间在签订合同过程中和合同履行过程中出现信用风险。简单来讲，如果生产企业占有优势地位则会在合同签订和履行过程中致渠道商不利的地位，使得渠道商在不能达到预期收益的情况下产生违约，甚至有的渠道商卷款消失；如果生产企业在合同签订和履行过程中位于劣势地位，则渠道商在合同履行过程中则会想尽一切办法收取各种费用，比如超市的各种进场费、
中国商论 2012年1期2012-07-21
- 终端商、运营商、渠道商三方共赢模式待考传统渠道助增百万3G用户
首创的运营商、渠道商和手机厂商共赢模式引发了业内关注。虽然此模式不乏创新之处，但未来依旧充满变数。>> “金立模式”能否助联通获得3G用户，尚待时间和市场检验。当下中国智能手机市场，不但厂商众多，营销方式也不断出新。作为智能手机领域后来者的金立，其所尝试的手机厂商、运营商和渠道商三方共赢的合作模式能否脱颖而出？复制难成功 金立尝试新模式“复制小米模式是不可能成功的，就像没有厂家能够复制金立模式，因为每个厂商的成功模式都有独特性。”金立董事长刘立荣在接受媒体
通信世界 2012年28期2012-03-06
- 避免同质化竞争渠道商寻求产品服务“双渗透”出路
避免同质化竞争渠道商寻求产品服务“双渗透”出路本刊记者 | 张鹏如何避免渠道间的同质化竞争，各级代理商们都在积极地寻求方法。总结来看，转向整合解决方案提供商成为了公认的方向。渠道作为沟通客户与厂商之间的必要环节，已经被大多数企业看作是重要的资产之一，尽管渠道本身并没有为产品带来任何的附加价值，但却帮助企业完成了物流、资金流以及信息流等重要环节，减轻了企业的人力成本、资金压力以及复杂的物流运输，尤其在当下变化莫测的市场竞争中，渠道资源所释放的能量已经愈发被企
通信世界 2011年20期2011-12-17
- 稳定渠道比争夺渠道更宝贵
——访迈普通信董事会秘书冯斐
中既要做到保障渠道商的利益，又要避免让渠道商夺去了市场话语权。就在不断与渠道商磨合与较量中，企业已经花费了大量的机会成本，因此稳定渠道商比争夺渠道商更宝贵。”完全分销还是理想状态“尽管分销模式能够最大限度地实现资金周转和人力成本，但是在目前的国内市场中，完全的分校模式还是理想状态。”冯斐坦言。在很多政府以及运营商的招标中，厂商参与度也是客户非常看重的因素之一，比如厂商能否及时解决客户提出的定制化需求，技术维护团队能否在故障第一时间马上处理问题等；另外，从企
通信世界 2011年20期2011-08-15
- 销售主动权之掌控解析
，寻找经销商、渠道商时又是困难重重；好不容易说动了经销商与渠道商，把产品放下去了，可没多久问题又来了——经销商或渠道商进货减少或停止进货，甚至一些商品开始回流，对此企业只好增加支持，降低价格，再不行就放弃经销商或渠道商，另行开发。但是，过不了多久，这样的情况又会发生，如此往复，企业的精力与财力消耗巨大，产品销售也被拖入了不温不火的尴尬境地。其实，导致这一现象的症结就在于企业对销售主动权缺乏有效的掌控，具体表现在：(1)顾客需求掌控不利造成商品无法有效流转的
中国商论 2011年21期2011-08-15
- 体育用品的协助销售动因与路径选择
协助销售是协助渠道商进行产品销售及管理，是为了扩大体育用品的市场占有率，提升销售业绩，而采取优化、整合人财物等资源的办法，全面系统地支持经销商销售，是厂家向经销商提供的销售支援。引入协助销售的根本原因在于现有渠道不是品牌厂方直营，而是经销商体系，在销售实践中也有很多具体原因。在协助销售实践中应当实施多重路径选择。体育用品 协助销售 动因 路径体育用品销售始终是制约企业经营与发展的关键。在当前激烈的市场竞争中，体育用品销售采取何种销售策略，成为企业共同关注的
中国商论 2011年8期2011-07-13
- 与现代卖场打交道 渠道商要先“武装”自己
前有九成以上的渠道商在对卖场一知半解的情况下就开始了和卖场的合作。知己知彼，方能百战百胜，这是一个基本的商业原则，在尚不清楚对方，不了解对方的情况下，就展开与对方的商业合作，吃亏自然也是再所难免的事情了。为什么现在零供矛盾纠纷这么多，问题也就是出在这里，或者更进一步的说，问题出在渠道商身上，出在渠道商不肯学习的这个点上。了解现代卖场，并学习与其合作的知识现代卖场是个规范化、科学化的商业机构，虽然最终的目的取向是赢利，但其对利润的赚取方式却各有不同。表面上看
玩具 2009年11期2009-11-30
- 渠道之痛
”。这个时候，渠道商的“忠诚度”就被厂商经常挂在嘴边。其实我们退一步来想，在利益面前，父子、夫妻尚且可以反目，更何况以利益为基础的渠道关系呢?又有多少企业能让渠道商自始至终忠心耿耿呢?在这种控制和反控制的关系中，实力和资源固然是重要的筹码。在博弈之中，企业经常会寻找备选的渠道商，渠道商也会暗自物色新东家。最终，双方都为得到优势而付出了双倍的成本，市场和资源也在不断的内耗中流失。“宁为玉碎，不为瓦全”的心理在这里变得怪异和不可思议。点评不要追求绝对稳定的渠道
销售与管理 2009年9期2009-10-16
- 联想扬天产品线再度“扩军”
伙伴共同认证的渠道商加以解决,这些渠道可以提供一站式的服务。此次联想扬天的商用经销商获准销售的产品包括金蝶在线的管理软件、在线对账平台、在线订货平台、进销存平台、“新东方e企学吧”软件,未来这些软件的续费、升级都可以在联想认证的合作伙伴处直接完成。此外,在一些区域,通过联想和思科共同认证的渠道商也将拥有陈列和出售思科网络产品的资格和权利,这样用户能够获得完整的服务解决方案。为了更好地为客户提供服务,联想计划与思科、金蝶、新东方一起,在全国重点区域开展合作活
中国计算机报 2009年37期2009-10-10
- 神州数码 试水分销“二次创业”
满足服务器市场渠道商的利润，提供完整的解决方案和服务，将是渠道商度过寒冬的关键。“单一的硬件分销模式门槛越来越低了，可替代性越来越高，不能再这样走下去了。”7月10日，神州数码商用战略本部IBM事业部总经理裴勇在接受记者专访时表示。在当天，神州数码联合IBM和微软，宣布成立解决方案联盟。作为IBM x系列服务器国内最大的分销商，神州数码将通过方案联盟吸引各地合作伙伴加入，共同开拓当地市场、挖掘客户的需求，提供完整的解决方案和服务。而重点面对中型企业和小企业
计算机世界 2009年27期2009-07-30
- Juniper网络:全面提升渠道的服务能力
项目推荐给这些渠道商,然后配合这些渠道商来完成项目,在一两个项目完成后,渠道商对完成这样的项目就有了实践的经验,从而更有利于他们占领整个市场。而在渠道培养方面,Juniper还会给予他们设备的支持,目前Juniper投入的演示设备都是高端系列的8000交换机,再加上两台汇聚层小核心的交换设备,让渠道商可以有三套设备给用户测试。另外,就是给渠道商的培训,Juniper今年在渠道培训上的投入差不多有500万元,以前一个收费的课程一个人要花5000元到8000元
中国计算机报 2009年27期2009-04-27
- 神州数码打破旧秩序积极谋求“分销革命”
利润日益稀薄,渠道商几乎成为搬运工,日复一日从事着没有任何技术含量的工作。在某些区域,IT分销商出现较大亏损,几年前的暴利行业,如今已然风光不再。这是2008年下半年至今的IT分销现状。“不仅IBM、HP、Dell如此,整个服务器行业已经从以前的‘暴利变成了现在的‘暴力。” 神州数码商用本部IBM商用事业部总经理裴勇如此形容目前的服务器分销现状。7月10日,裴勇在青岛说,神州数码需要改变,下游渠道商更需要改变。“是到了革命的时候了!”筛选须情投意合7月10
中国计算机报 2009年27期2009-04-27
- 专利和互联网挑战相继出现 蓝光生不逢时言胜尚早
道。不过，一些渠道商却对此有不同的看法，某渠道商表示，即使距离再近，苏宁也复制不了国美身上吸引消费者的独特魅力，惠而浦这样做肯定会影响到市场覆盖率。是拐点，不是终点所谓的排他性协议，实际上只是渠道商的排“他”，而不是生产商的排“他”，生产商不能将协议中所涉及的产品分包给国内其他同类的渠道商，但渠道商仍然可以销售由其他生产商提供的同类产品。在独家承销这场关系中，渠道商是生产商在经销范围内的唯一伴侣，然而渠道商却仍然可以左拥右抱。因此，生产商如果想要依靠排他性
IT时代周刊 2008年8期2008-04-28