商务谈判
- 提高英语在国际商务谈判中一致性的探讨
官方语言，在商务谈判中扮演着重要的角色。本文针对商务英语的重要性进行分析，并着重讨论提高其在谈判中一致性的方法，以促进英语在国际商务谈判中更具价值的发展。关键词：国际商务;商务英语;外贸;商务谈判中图分类号：F74 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2022.09.029母语的千差万别使跨国的商务谈判存在沟通障碍，而英语常被设为官方交流语言，其重要性可见一斑。如何用英语准确无误地传达当事双方的原语义尤为重要，因此我
现代商贸工业 2022年9期2022-05-15
- 商务谈判的语言特点分析
摘 要：商务谈判是一种交际活动，语言是交际的工具。谈判双方需运用良好的语言表达技巧来清晰、准确地表达各自的立场、观点，在协商过程中巧妙说服对方，最终达成意见的一致，良好的谈判效果充分表现在谈判的语言、策略及方法的运用上。本文从社会语言学、语用学角度出发，对商务谈判语言特点及语言表达技巧的运用进行研究，使得商务谈判语言具有规范性、策略性。关键词：语言学;商务谈判;语言特点;表达技巧;谈判效果本文索引：单良倩钰.商务谈判的语言特点分析[J].中国商论，2022
中国商论 2022年1期2022-01-15
- 基于文化对接角度的国际商务谈判技巧研究
的顺利进行，商务谈判应运而生，但由于国际商务谈判是来自两个不同国家或地区的，文化背景与社会习俗也各不相同，因此在国际商务谈判过程中可能会产生一些问题。本篇论文主要从文化对接这一角度去分析国际商务谈判，主要从谈判双方在国际通行的认知、规范体系和社会习俗两方面的文化对接去探究当前国际形势下国际商务谈判的特点，以及存在的一些问题，并针对这些问题提出谈判双方都适用的商务谈判技巧，从而推动双方商务谈判的顺利进行。关键词：文化对接;商务谈判;跨文化交际引言：随着经济全
商场现代化 2021年20期2021-12-07
- 如何做好商务谈判
局面，需要在商务谈判的过程中采取科学的谈判方式，体现出良好的谈判效果。本文针对商务谈判内容以及作用进行相应的分析，探讨做好商务谈判的有效方式，希望能够帮助企业更好地规划商务谈判模式，体现出商务谈判在企业发展过程中的重要作用，达到企业的有效管理目标。关键词：企业发展;商务谈判;谈判策略;谈判作用商务谈判是在企业的日常经济活动中，双方通过友好交流以及协商的方式来对某种交易活动的条件和方式进行合理的界定。商务谈判模式的顺利进行，能够使交易双方更加快速地达成具体的
科学与生活 2021年11期2021-11-10
- 论商务谈判中文化观的深层特质
因此在《国际商务谈判》课程教学中应该植入商务谈判中文化观的深层特质，让学生正确认识谈判文化的重要性，为未来的职业生涯打下坚实的认知基础。关键词：文化观;深层特质;商务谈判文化（culture）包括所有习得的行为和价值观，它们都通过在社会中对个人生活经验的分享得到传播。爱德华泰勒给出过一个经典的定义：“文化是一个复杂的整体，它包括学术、信仰、艺术、道德、法律、习俗，以及作为社会成员的个人获得的其他任何能力和习惯。”[1]文化是没有商量余地的。交易达成或不达成
科技研究 2021年22期2021-09-22
- 跨国礼仪在国际商务谈判中的运用研究
要]当今关于商务谈判理论认为，商务谈判本质就是跨国文化交流和跨国文化对话，这在商务国际谈判里非常正确。但是在当下部分国际商务谈判中，会因为没有正确应用跨国礼仪而导致谈判陷入僵局，如翻译、传译不当;语言文化理解有差异;价值观存在差异等。为此要深入研究跨国礼仪，将其正确地运用在国际商务谈判中，严格遵守时间，认清自己的位置，保持良好行为举止，正确运用国际谈判礼仪，深入了解他国文化，从而妥善梳理各方关系，建立长时间的跨国友谊，塑造良好形象，最终推进谈判的成功率。[
中国市场 2021年27期2021-09-14
- 从跨文化视角分析中美商务谈判风格差异
越频繁。中美商务谈判是一种跨文化交流与沟通。在中美商务谈判中，谈判人员有着不同的文化背景，为了实现各自的目的而进行辩论，努力达到双赢的局面，因而商务谈判是对谈判双方都很有利的商务活动。经济的全球化更加深入使得中美两国的交往不仅仅是在经济层面，更有文化层面的交流。文化差异所导致的文化冲突对中美商务谈判结果的影响越来越明显，我们应当重视这个问题。为了更好地促进跨文化背景下商务谈判的顺利进行，本论文特别借助于霍夫斯泰德文化维度理论，对影响跨文化商务谈判的文化维度
海外文摘·学术 2021年9期2021-09-12
- 商务谈判技巧在企业中的有效运用
际市场，使得商务谈判变得格外重要。若想实现谈判互惠共赢，必须注重各类技巧的应用，分析商务谈判当前现存的影响因素，根据差异选择具体应对策略，为企业进行商务谈判扫除障碍。基于此本文对商务谈判技巧在企业中的有效运用进行探讨，并提出了具体的实践策略，以期为相关人员提供借鉴。关键词：商务谈判;技巧应用;企业商务谈判是指不同的经济实体通过沟通，市场行为体现在每一个商务活动之中，而谈判则是满足对方需要和达成一致意见的过程。为了能够在商务活动中占得先机赢得主动全，必须在谈
商业2.0-市场与监管 2021年6期2021-09-10
- 谈判能力分析
摘要：《国际商务谈判》是给商务英语专业学生开设的专业必修课程，本课程系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧，内容涵盖了国际商务谈判的各方面内容，并通过课内实训环节培养学生的谈判能力。文章将从五个实操环节分析如何培养学生的谈判能力。关键词：谈判能力;课内实训;商务谈判“一带一路”框架的快速发展使得中国和世界各国的贸易往来越来越频繁，因此对商务人才的需求量也在逐年加大，尤其是具备商务谈判能力的人才。[1]文章提供了一个明晰的谈判框架，用于指导学生在谈判中
科技研究 2021年20期2021-09-10
- 浅析文化差异对国际商业谈判的影响
跨文化在国际商务谈判中的相关问题，尤其要讨论文化差异是如何影响商务谈判的结果。◆关键词：文化;文化差异;跨文化;国际业务;商务谈判人们逐渐已经认识到，文化差异问题的确会影响商务谈判（Weiss 2006）。在探讨文化差异如何在谈判过程中发挥作用之前，需要了解商务谈判的定义以及研究人员如何着手解决这一课题。商务谈判受到了不同学科的高度重视，在这些研究中提出了许多定义。大多数定义似乎都有一个共同的探讨主题，那就是将谈判视为一个商业决策过程，其中两个或两个以上具
速读·中旬 2021年1期2021-07-28
- Causes of Deadlocks and Solutions to Them in English Club MUN Negotiations
如何打破国际商务谈判中的僵局” 《经济师》第3期 2000.刘春英：“商务谈判中的僵局化解策略” 《工会论坛》第5期 2007.谢爱华：“如何化解经济谈判中的僵局” 《企业家》第1期 2000.张军：“浅谈商务谈判僵局的处理方法与技巧” 《中国职业技术教育》第6期 2004.赵善庆：“突破国际商务谈判僵局的技巧” 《商业研究》第12期 2004.作者简介：王学生（1976-），男，山东临朐人，硕士，海军航空大学，副教授。研究方向：大学英语教学及翻译研究。
锦绣·上旬刊 2021年1期2021-01-28
- 基于能力提升的《商务谈判》课程教学设计及教学改革
升为主线的《商务谈判》课程教学设计，然后综述了本课程的整体教学改革情况，并对其进一步改革进行了展望。关键词：能力提升;教学设计;模拟谈判中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.01.029课堂是人才培养的主阵地，课程是人才培养的核心要素。在新时代，国家大力提升高等教育质量的背景下，如何有效避免“水课”，打造“金课”具有重要的研究意义。“金课”的典型特征是“两性一度”，即创新
现代商贸工业 2021年1期2021-01-15
- 国际商务谈判中的文化因素分析
，本文对国际商务谈判中的文化因素展开了分析，从谈判策略、进程和结果三个方面探讨了文化因素给商务谈判带来的影响，并提出了应对策略，为关注这一话题的人们提供参考。关键词：国际贸易;商务谈判;文化因素引言：在经济全球化发展背景下，国际贸易得以频繁开展。根据国家海关在2020年发布的数据可知，2019年全国货物贸易进出口总值达到31.54万亿元，同比增长3.4%，排名占据全球十大贸易国前列。开展国际贸易，同样需要进行商务谈判，这期间，企业和个人将会面对不同国家和民
商场现代化 2020年22期2020-12-28
- 国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略
措施，对国际商务谈判中的跨文化障碍加以分析并解决是一个值得探讨的课题。关键词：商务谈判;国际形势;跨文化障碍随着全民生活水平的提高，越来越多的中国人岀国留学，此前大部分学子学成后会选择留在国外继续深造、工作，不过近年来中国经济发展水平提高，同时国内就业环境有所改善，大部分留学生决定回到中国，人才回流使跨文化交际受到更多重视，在经济大融合的时代，积极解决跨文化障碍问题，在国际商务谈判中达到双赢是各国努力的目标。一、国际商务谈判概述谈判是指各方基于自身需求，进
科学与财富 2020年29期2020-12-21
- 国际工程承包商务谈判策略与技巧分析
疏浚业务进行商务谈判时一是要拥有强大的企业实力和海外发展策略为海外商务谈判提供策略支持，二是出色的谈判技巧也是保证国际商务谈判成功的关键。2 国际商务谈判商务谈判可分为商务谈判和国际商务谈判，在此我们着重对国际商务谈判的概念进行明确。国际商务谈判是由不同国家不同地区的商务活动人员通过权利、义务等内容的协商和确定从而实现经济目的的过程。国际商务谈判既有较强的政治性，又必须以国际商法为准则，并且坚持平等互利原则，还具有很大的谈判难度。因此，其既具备一般商务谈判
新商务周刊 2020年5期2020-11-26
- 从跨文化视角分析非言语交际在商务谈判中的角色与应用
提升了跨文化商务谈判的交易频率，在谈判过程中，人们通常注重语言交际而忽略了非语言交际。但实际上，在跨文化商务谈判中，由于谈判双方国籍不同、文化不同、背景不同，其语言交际与非语言交际也会具有不同的特征，往往会引发一些误解或者信息传递错误等情况，导致商务谈判结果产生多样性变化，不受控制。因此，跨文化背景下的商务谈判注重语言交际的同时，还应把握非语言交际对谈判产生的影响。关键词：非语言交际;商务谈判;跨文化一、非言语交际的定义非言语交际主要通过语言、肢体动作或者
科学与财富 2020年26期2020-11-16
- CBE视阈下应用型本科商务谈判课程教学模式探究
娟摘 要：商务谈判课程对市场营销专业学生综合素养的培育具有重要的教育价值，这是因为商务谈判是理论与实践高度融合的应用型课程，具有集政府部门的政策性规范引导，行业权威的知识性学术指导于一体之特点。本文将结合CBE能力本位教学模式视角，对商务谈判课堂教学模式如何进行创新进行深入探究，从而为如何提高教学质量提出合理的策略建议。关键词：应用型;商务谈判;教学模式中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1673-7164（2020）44-0
大学·教学与教育 2020年11期2020-09-10
- 构建智慧模式培养商务谈判人才
重要意义。《商务谈判》课程智慧思政示范课堂的构建，首先将社会主义核心价值观作为课程建设的指导思想，从教学目标、教学内容、考核标准渗透思政元素。采用以“工作任务单”为驱动的教学方法，联合融入“思政”元素且能折射连锁行业发展新趋势的教学载体，通过建设校企联动的实训教学体系，从而为企业输送有道德情操，有社会责任感的管理人才。[关键词] 智慧课堂；课程思政；商务谈判我们与永辉超市进行了深度校企合作，在此期间，永辉超市公司内部成立了MINI仓线店，其中门店采购岗位的
销售与管理 2020年6期2020-07-14
- 浅谈采购商务谈判技巧
业人员，提高商务谈判技巧，能使采购团队在企业中实现更大的价值。采购人员通过谈判，不仅能降低采购成本，同时能够解决采购方与供应商之间的争议，这对于企业的发展来说，尤为重要。本文通过浅析商务谈判中的技巧，帮助企业降低采购成本，提高经济效益。关键词：采购;商务谈判;技巧1.谈判前的准备工作“知己知彼，百战百胜”，采购人员在谈判前做好充分准备，了解和熟悉所采购物料的金额、市场行情、供需情况、税率等，可以使自身在谈判中立于主动地位。1.1做好充分的市场调查和分析首先
科学与财富 2020年15期2020-07-04
- 处理商务谈判僵局的原则及技巧探讨
行摘要：对于商务谈判僵局，主要是由于谈判双方没有达成交易条件，从而陷入僵持状态。在商务谈判活动中，只有解决了谈判僵局，才可以确保后续商务谈判的成功。在实际中，处理商务谈判僵局时，必须坚持一些原則，并利用相应的技巧，以此确保谈判双方利益平衡。对此，文章就商务谈判中僵局的处理原则及技巧进行分析。关键词：商务谈判;僵局;处理原则;技巧在商务谈判过程中，谈判各方经常会由于自身观点不同而产生分歧，进而陷入谈判僵局中。谈判僵局不仅会对谈判进程造成很大影响，同时如果没有
中国集体经济 2020年16期2020-07-04
- 产教融合的高职院校《商务谈判》课程改革与探索
珊摘 要：《商务谈判》作为一门核心课程，进行课程改革是提高教学质量的重要途径。在产教融合的背景下，分析安徽商贸职业技术学院市场营销专业《商务谈判》课程教学存在的问题，提出了相应的教学改革措施，以促进课程建设。关键词：产教融合;《商务谈判》;课程改革0 引言《商务谈判》是市场营销专业中的一门核心课程，本课程以培养学生商务谈判的综合能力为基础，以提高学生整体素质和学生后续发展需要为目标，根据商务谈判所需的知识、素质和能力建立教学内容体系，使学生全方位的获取理论
现代商贸工业 2020年16期2020-06-04
- 产教融合的高职院校《商务谈判》课程改革与探索
珊摘 要：《商务谈判》作为一门核心课程，进行课程改革是提高教学质量的重要途径。在产教融合的背景下，分析安徽商贸职业技术学院市场营销专业《商务谈判》课程教学存在的问题，提出了相应的教学改革措施，以促进课程建设。关键词：产教融合;《商务谈判》;课程改革中图分类号：G4 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.16.0840 引言《商务谈判》是市场营销专业中的一门核心课程，本课程以培养学生商务谈判的
现代商贸工业 2020年17期2020-06-03
- 中美文化差异对商务谈判的影响分析
这也给双方的商务谈判也带来了一些障碍。基于此，本文主要对中美文化差异对商务谈判的影响进行了分析。关键词：文化差异;商务谈判;语言沟通;人际关系;议程本文首先介绍了中美之间文化差异的主要表现，然后在此基础上从商务谈判语言沟通，商务谈判中人际关系，商务谈判议程等几个方面，分析了中美文化差异对商务谈判的影响。一、中美之间的文化差异的主要表现一是，语言行为的差异。受传统文化的影响，中国人与人交谈，比较自谦，讲究礼节，尤其在称呼上比较明显，美国人则讲究平等，如晚辈称
现代营销·理论 2020年7期2020-05-20
- 探究国际商务谈判中的中西方文化差异及其对策
渐频繁，国际商务谈判活动日益增加，在国际商务的贸易往来中，人们很容易发现中西方在文化方面存在着巨大的差异。调查发现，文化的差异对谈判的整个阶段都会产生影响，因此，如果谈判双方可以了解不同国家的不同文化，注意到他们之间存在着不同文化的差异，学会试着接纳和理解对方的某些文化方面的习惯，这将會促进跨文化商务谈判的进程。同时我们需要深入了解各国的风俗习惯，灵活地运用商务语言，利用合适的谈判技巧，强化各个国家的法律知识，以保障跨国谈判的公平进行，真正跨越文化的障碍，
大经贸 2020年2期2020-05-08
- 顺应论下面子观对中美商务谈判的影响
，中美两国的商务谈判文化对面子的理解不同主要体现在高低语境交际和交际类型上，中国是最著名的高语境交际类型，而美国正正好相反，同时交际模式的不同也为中美商务谈判带来很大的影响。关键词：商务谈判;高语境;低语境一、引言面子最早来源于中国，是属于中国特产的一个词语，而后逐渐被世界上个个国家所引用，成为了一个不可或缺的词汇，面子一词包含着非常丰富的文化含义，逐渐成为个体或民族或国家的威望、自豪、尊严和身份的代名词。可以说，面子对于中国人来说非常重要，但在西方文化中
锦绣·下旬刊 2020年1期2020-04-20
- 会话合作原则在国际商务谈判口译中的应用
法，研究国际商务谈判口译，指导理论采用格莱斯提出的会话合作原则，在此基础上，对国际商务谈判口译中的案例进行了分析。从而得出，译员如何在国际商务谈判口译中根据情况适当的运用会话合作原则，以此来促成谈判的成功。[关键词]商务谈判;合作原则;口译[中图分类号] F74 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3283（2020）02-0141-02Abstract： This paper is used illustrat
对外经贸 2020年2期2020-04-17
- 职业能力视角下高职商务谈判课程教改模式分析
间合作时进行商务谈判尤为重要，所以高职商务谈判课程的教学改革也受到了企业与学校的重视。本文首先对商务谈判课程的特点进行分析，然后阐述当前商务谈判课程的现状，最后提出优化教学方法、重视考核方式以及设定教学目标三种教改策略，为今后商务谈判课程教学提供理论基础。【关键词】职业能力视角 商务谈判 教改模式在我国实现现代化的进程中，随着国家社会经济的快速提高，市场竞争环境日益激烈，企业若想在社会中占领有利地位，需要综合能力较强的商务谈判人才，为此，各个高校也开设
商情 2020年5期2020-04-07
- 疫情后时代高校"互联网+教学"的挑战与对策
式，本文以《商务谈判》为例，以“互联网+”多平台为工具，进行教学设计和实践，并总结教学中发现的问题和挑战，结合互联网教学的特征寻找相应的对策。关键词：“互联网+”;商务谈判;云监考;教学改革1.引言互联网技术的高速发展，不断助力经济、促进改革、惠及民生，“互联网+教育”也越来越受到教育界的关注和青睐，尤其是“互联网+”教学方式极大丰富了现有传统面授教学的组织和服务模式，是教学方式更多的突破了时空限制，构筑了数字时代的新型教育生态系统[1]。据有关部门统计，
科学与财富 2020年31期2020-03-10
- 商务礼仪与跨文化商务谈判
;文化隔阂;商务谈判引言随着电子商务蓬勃发展的，这一新起行业为世界金融注入了新的燃料，贸易全球化正在不断地推进中，我国也不例外，自改革开放以来，国家的经济贸易逐渐与国际接轨，搭上了贸易全球化的高速列车，经济状况蒸蒸日上，与各国间的交际贸易也不断增多，各种形式的金融方面的交流机会与日俱增。商务英语应此而生，商务英语以适应职场的语言要求为基本目的，内容相关涉及到商务相关的各个方面。商务英语课程并非只是单纯地为了提高学习者的英文水平、能力。从某一方面来讲，它所涵
科学导报·学术 2020年52期2020-01-07
- 论文化差异对国际商务谈判的影响
化差异是国际商务谈判中是需要解决的难题之一。在国际商务谈判中有来自不同国家、文化的人士，由于文化上的差异，他们的思维模式、行事作风也截然不同。在国际商务谈判中，除了需要掌握基本的谈判知识外，还应该了解各国文化差异及其对商务谈判的影响力。这篇文章分析了文化差异对谈判的影响的原因和表现形式，并出了在商务谈判中应对文化差异的相应策略。【关键词】文化差异、商务谈判、影响引言国际商务谈判是指国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的
科学导报·学术 2020年52期2020-01-07
- 信息化教学设计在《商务谈判》课程中的运用
学。本文以《商务谈判》课程中的“商务谈判有效沟通技巧”教学单元为例，介绍信息化教学设计在该课程中的运用，分别从教学分析、教学设计、教学实施过程、教学创新点、教学效果和反思五个方面进行探讨。关键词：信息化教学设计;商务谈判;有效沟通技巧中图分类号：G424 文献标识码：A文章编号：1009-3044（2019）31-0087-02信息技术支持下的教学方式打破了传统教学中的时间、空间以及资源等限制，如今的课堂教学能够更好地利用信息技术优势开展各种信息化教学。为
电脑知识与技术 2019年31期2019-12-23
- 应用型本科院校《商务谈判》课程实践教学改革探讨
滨摘 要 《商务谈判》是应用型本科院校经管类专业的课程之一，主要以培养谈判的商贸人才为目标，是一门注重实践与理论相结合的课程。随着我国经济全球化的发展与繁荣，商务谈判在经济活动中的地位越来越重要，从现状来看，应用型本科院校的课程教学中存在一些问题。基于此，文章分析了应用型本科院校《商务谈判》课程教学中存在的不足，据此提出改革的措施，供相关人士参考。关键词 应用型本科院校 《商务谈判》 教学改革中图分类号：G714文献标识码：A0引言《商务谈判》是一门跨学科
科教导刊·电子版 2019年30期2019-12-12
- 基于“互联网+”背景下的《商务谈判》教学改革探究
息化技术对《商务谈判》传统教学方式进行改革，不断优化教师的教学方法和教学设计，提高教学质量。本文阐述了《商务谈判》传统教学方式的现状，分析了该课程教学过程中存在的问题，进一步提出了在互联网技术背景下的教学方式的改革方案。【关键词】互联网+;信息化技术;商务谈判;教学改革当代社会是信息化技术的社会，互联网广泛应用于各个行业。互联网+，以互联网为基础设施与社会各领域相结合的新形态。“互联网+教育”是信息化技术的产物之一，这必然会给传统的教育领域带来颠覆性的变革
商情 2019年47期2019-12-06
- 国际商务谈判之非语言交际
部分。在国际商务谈判中，肢体的接触、不同文化之间的非语言交流占据了重要地位。通过查阅国际谈判非语言交流的资料及真实案例，并结合书本所学，对国际商务谈判中身体接触、不同文化的握手、肢体接触的多样性及不同文化里的亲吻、拥抱和其他身体的非语言交流进行探讨研究，并针对谈判过程中非语言交流时出现的矛盾和差异提出對应策略，以提高国际商务谈判的成功率。关键词：非语言交际 文化差异 商务谈判中图分类号：F740 文献标识码：A 文章编号：1009—5349（2019）
现代交际 2019年19期2019-12-05
- 晕轮效应在商务谈判中的运用分析
轮效应在国际商务谈判中的体现进行论述，从晕轮效应的定义及其特点入手，剖析晕轮效应能如何对谈判造成影响，从而学习如何利用晕轮效应更好地为国际商务谈判服务。关键词：晕轮效应;商务谈判;影响与运用一、引言晕轮效应是指认知者对某一人物或事物形成或好或坏的印象后，认知者极有可能据此来推断该人物或事物的其他方面的特征。如何运用晕轮效应，使得自身积极正面的印象能在谈判对手心中得到扩散与增强，同时也学习如何避免晕轮效应使得一些与谈判无关的负面讯息对谈判本身造成影响，成为许
现代营销·信息版 2019年11期2019-11-18
- 基于性格分析的商务谈判团队构建问题研究
红[摘 要]商务谈判团队的构建是进行商务谈判的基础，而一个好的商务谈判团队必须要知识互补、性格协调。性格决定命运，更能决定谈判队伍的战力。因此，文章从不同角度对性格特征进行了分析，并结合性格特质论述了在商务谈判团队构建过程中如何实现性格协调，增强谈判团队的实力和适应力。[关键词]性格分析;商务谈判;团队构建[中图分类号]G312 [文献标识码]A1 商务谈判团队构建的重要性和原则商务谈判是经济主体之间为了实现各自的经济利益相互协商最终达成一致的行为和过程，
农村经济与科技 2019年14期2019-11-04
- 浅谈商务口译的特点及训练方法
。【关键词】商务谈判;口译特点;技巧训练【作者简介】贾伟，对外经济贸易大学，对外经济贸易大学英语学院在职人员高级课程研修班学员。引言商务谈判是指交易双方为了达成协议而进行的一系列的活动，目的在于促成交易，实现共赢。在涉及国际贸易交流时，商务口译就应运而生了，在谈判过程中，双方都在试图使自己的利益实现最大化，这就不可避免的需要明确、清晰的阐述自己的观点及要求。在此过程中，需要口译人员头脑清楚、思维敏捷，准确地掌握对方的要求及尺度，同时将主体方的意图表达清楚。
校园英语·月末 2019年7期2019-10-21
- 高职《商务谈判》课程生态课堂教学改革的研究与实践
阐述了高职《商务谈判》课程生态课堂教学的必要性及重要性;探讨了高职《商务谈判》课程生态课堂教学的方法及过程;总结了高职《商务谈判》课程生态课堂教学的实践及应用，为高职课程生态课堂教学改革起到了借鉴作用。关键词：商务谈判 ; 生态课堂 ;教学改革随着社会的快速发展，也随着高职生源结构的不断变化，高职教师面对的授课对象是一些朝气蓬勃，拥有海量讯息的新新人类，教师传统的授课方式远远不能引发学生学习兴趣，教法不被学生喜欢和接受，从而教师做不到良好的驾驭课堂，做到
科学与财富 2019年33期2019-10-21
- 需求为导向的高职商务谈判教学创新研究
会，高职院校商务谈判人才培养的改革方向之一应是以需求为导向。在这一过程中，应注重感知企业、学生和学校的需求，进而通过形成满足多方需求的师资队伍和教学过程来满足相关需求。关键词：需求导向;高职院校;商务谈判;教学研究现代社会处于一个迅速变化与发展的时代。在这个时代中，不确定性逐渐生长成為了各行各业的一个共有特点。可以说，个体希望融入社会、在社会中实现自己的价值也就必然需要面对、处理这种不确定性。因此，为了能够更好地培养人才，使其在不确定性社会中更好地生活、发
现代营销·经营版 2019年11期2019-10-20
- 论企业秘书如何做好商务谈判的前期工作
：一场成功的商务谈判离不开秘书人员的前期准备，进行商务谈判秘书人员需要做的准备工作主要是收集信息、提供资料，拟订谈判计划以及设计谈判方案。关键词：企业秘书;商务谈判;前期准备商务谈判是一项系统工作，不是一个人（包括领导）单打独斗就能完成的，一次成功的商务谈判离不开秘书人员的前期准备。一、收集信息、提供资料古语云：“知己知彼，百战不殆。”在谈判前充分了解双方情况，尤其是对方的实力、目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。商务谈判的成败，谈判者地位的强
当代旅游 2019年3期2019-09-19
- 商务谈判中的礼仪问题
也日益增多。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，现代社会经济生活必不可少的组成部分。在商务活动中，礼仪就好比是它的辅助工具，能对谈判的结果起到一定的影响作用。本文简单的介绍了商务谈判中的礼仪的五大基本原则和一般礼仪两方面，希望能帮助相关人员了解在谈判中应注意的相关事宜。关键词：商务谈判；商务礼仪；总体原则；一般礼仪引言商务谈判是买卖双方为了解决争端，并取得各自的经济利益的一种方式和手段。谈判过程中，会受到政治、经济、文化等各方面因素的影响，其中文化
新教育论坛 2019年1期2019-09-10
- 简析商务谈判的语言策略
经济的发展，商务谈判变得更加频繁，而语言是贯穿整个谈判过程的关键要素，它不仅是说服对方的重要工具，同时还是一门艺术。因此，研究商务谈判中的语言艺术非常必要。目前，越来越多的国内外学者开始以此作为研究课题。本文对商务谈判中的语言策略进行概述，介绍了它的特点及其重要性，提出了一些实用的建议来提升商务談判中的语言艺术。【关键词】pragmatic；strategy1. Euphemism pragmatic strategySome words in inter
智富时代 2018年3期2018-06-11
- 国际商务谈判中的中西文化差异和应对策略
◎戴建平国际商务谈判中的中西文化差异和应对策略◎戴建平随着我国经济水平的不断提高，国家商务交流愈加频繁，而商务谈判发挥作用也就逐渐受到了广泛关注，然而因中心文化差异而导致的商务判断矛盾现象逐渐产生，为有效克服这一问题，就需要充分掌握谈判对手的风俗习惯、文化内涵及价值观等内容，彻底消灭文化差异对国际商务谈判带来的压力和局限，获得较好的谈判结果。本文主要对国际商务谈判中的中西文化差异和相应对策展开深入化的研究分析。改革开放以来，中西之间的思想政治、文化及经济等
环球市场信息导报 2017年42期2017-12-26
- 国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略
科技学院国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略文/王涛，江西应用科技学院全球化经济发展使得各国间贸易往来日益密切，贸易往来的商务谈判环节越来越受到各大跨国贸易集团的重视。但各国谈判者间存在着不同的语言习惯和生活背景，文化背景的巨大差异使国际商务商务谈判面临着跨文化障碍。本文针对当前国际商务谈判中主要存在的跨文化障碍进行分析，并提出一些应对建议，希望为克服国际商务谈判中的跨文化障碍提供参考。国际商务；跨文化障碍；商务谈判商务谈判是商务活动中的重要环节，国际商务
新商务周刊 2017年16期2017-12-24
- 试论高职“商务谈判”教材体系的变革
)试论高职“商务谈判”教材体系的变革何占华(江西旅游商贸职业学院，江西 南昌 330000)“商务谈判”是在80年代从西方国家引进的、经管专业的必修课程。欧美国家关于“商务谈判”的教材或其他形式的书籍多如牛毛，知名的谈判专家也不可胜数。我国引进“谈判学”课程以后，各高校的一线教师洋为中用，在自己的教学实践基础上结合商务谈判的实际情况，探索出了适合中国情况——适合中国教师讲授和适合中国学生学习的教材。而高职院校的“商务谈判”教材则更是发生了革命性的变化。商务
西部皮革 2016年24期2016-02-07
- 商务谈判的语言运用与策略
交际的工具。商务谈判则是商务谈判人员运用语言传递思想、交流意见、达成共识的过程。因此，语言体现了商务谈判策略的运用，也往往决定了商务谈判的成败。“言有尽而意无穷。”在商务谈判中，所使用的多种策略决定了商务谈判语言的复杂性与隐晦性。那么如何在商业谈判中合理有效地运用谈判语言呢？一、商务谈判的语言特征商务谈判的语言艺术表现在许多方面，但无论是陈述、提问、答复还是说服等，就其内在的本质特征来说都具有客观性、针对性、逻辑性及论辩性。就其外在的形式特征来说都具有外交
销售与管理 2015年8期2015-10-29
- 商务谈判的语言沟通技巧
院旅游分院）商务谈判是商场利益较量里必不可少的环节之一。如果在谈判中合理运用语言技巧，不仅能够将自己的立场观点表达得很准确，同时也会在语言上给对方施加适当的心理压力。特别是在谈判中占据被动位置时，运用合理的语言技巧即可变被动接受为主动学习。一、商务谈判的性质1.商务谈判的客观性客观性是指在商务谈判过程中，所涉及的语言要反映事实，要根据现实事物的具体情况进行语言的组织，这样才能使双方都产生信赖，为本次谈判的成功打好基础。2.商务谈判的针对性针对性是指在谈判过
新课程(下) 2015年6期2015-08-15
- 商务谈判职业自我概念调查研究①
利波1 引言商务谈判者的职业自我概念(Aurelioa Villa and Esther Calvete，2001)包括了一系列关于商务谈判者、与客户及其他商务人员的关系、以及商务谈判者对职业的信念、态度和假设。商务谈判者职业自我概念中自我图式的失效将导致产生一种消极的行为，甚至表现出对工作的不满情绪，严重影响到了商务谈判者的工作状态，长期下去，将产生职业倦怠现象。近些年，国内学者对商务谈判者心理机制的研究甚少，对商务谈判者的职业概念水平的研究更是缺乏，随
中国商论 2015年29期2015-03-20
- 商务谈判中的语言艺术
量发生，通过商务谈判的方式取得多方共识，以商务谈判的方式维护自身利益，用商务谈判的手段来实现交往已经成为当今经济与商务活动的主体性方式。同时，成功的商务谈判也会显示出双方语言运用的特色。在商务谈判中，除了流程、形态、技术等外部因素，语言是商务谈判的重要部分，通过语言可以有效传达商务谈判双方的观点，实现商务谈判主体间意见的交流，因此，商务谈判语言的有效应用对商务谈判的成功与否有着举足轻重的价值和作用。应该在商务谈判过程中注意提问与回答两个基本环节，要运用语言
黑龙江科学 2014年9期2014-04-07
- 高职教育考试改革在经管类课程中的实践研究——以商务谈判课程为例
25300）商务谈判是一门实践性和团队合作性都较强的课程。这就要求在考试方式上不能再遵循以往传统的纸质考试形式，应结合商务谈判的课程性质通过其他考核方式来检验学生对已学商务谈判知识的实际应用能力，从以能力为本位的角度培养学生的谈判能力[1]。1 模拟商务谈判的优势1.1 加强学生的“学习主体”积极性传统的商务谈判考试模式是利用纸质试卷来完成的，这种考核方式是考验学生的记忆能力，而不是理论联系实际的实际掌握能力。模拟商务谈判考试模式则可以让学生将所学理论知识
泰州职业技术学院学报 2014年2期2014-02-12
- 商务谈判大赛与商务谈判课程教学研究
10038)商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程，其教学目的就是培养学生开展商务谈判活动的能力，就是要教会学生懂得如何去“操作”商务谈判。然而目前国内许多院校开设的商务谈判课程，未能很好地体现出这个特点，过于偏重理论和知识点的教学，使得商务谈判课程教学在某种程度上偏离了企业商务谈判的实际，这就需要寻找突破商务谈判实践教学的有效模式。商务谈判大赛是实践教学中行之有效的模式之一。商务谈判大赛作为将课堂理论知识与实践应用能力融为一体的特殊活动，能有效增强商务谈
陕西青年职业学院学报 2013年1期2013-08-15
- 中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析
开拓等方面的商务谈判在促进两国间经济发展的过程中起着非常重要的作用。受中国传统文化的影响，中国商务谈判手形成了独有的风格，然而这些风格特点不是一尘不变的，而是在多种因素影响下不断变化的。动态地研究中国商务谈判手的风格有助于我们更准确地认识他们的谈判风格。本文运用一些经典的跨文化交际理论，如Hofstede提出的五个文化维度中的个体主义文化和集体主义文化维度，Hall提出的单元时间文化和多元时间文化，Weiss 提出的文化对于谈判影响的十二个变量，以及Ken
商场现代化 2013年9期2013-07-16
- 对国际商务谈判的几点认识
[摘要]国际商务谈判是一项涉外商务活动，因其涉及面广，谈判内容复杂多样，所以很多高校的学生在初学这门课时，认为国际商务谈判过程是异常复杂、艰巨、枯燥的。这种片面的认识造成了很多学生对学习这门课程不感兴趣。因此，有必要在课程的开始就让学生正确地认识国际商务谈判，从而调动学生学习的积极性。[关键词]国际商务谈判认识双赢谈判中图分类号：F74文献标识码：A文章编号：1671-7597(2009)0610194-01在笔者教授国际商务谈判两年的过程中，发现有很多学
新媒体研究 2009年11期2009-09-18