以王老吉为例探讨概念营销

胡冬红

摘要：王老吉为汶川大地震捐款一亿元，引起了广大中国人民的注意。经深入研究发现，王老吉自2003年开始，其销售额呈几何倍数增长，年增长率超过100％，当然其成功的原因是多方面的，而本文重点在于讲述王老吉的概念营销，因为这是它取得成功的最重要因素之一，具体论述其开展概念营销的过程，以得出影响概念营销的重要因素，为企业做概念营销提出一定的建议。

关键词：概念营销；王老吉

1概念营销的一般理论

概念营销是指企业在市场调研和预测的基础上，将产品或服务的特点加以提炼，创造出某一具有核心价值理念的概念，通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚观念、科技知识等，从而激发目标顾客的心理共鸣，最终促使其购买的一种营销新理念。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导人消费新观念进行产品促销，使消费者形成对新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等。

概念营销是配合产品开发、创造需求的先导性策略。在产品开发期间，概念营销先要垫付一笔较大的促销费用，建立起消费者新的产品概念，除了在产品上突出比老产品、老品牌更具优势的特征之外，还必须加大观念宣传和信息促销的持续性投入。为了配合新产品开发，提高概念营销先行开拓的作用效果，在策略上应当综合运用理性宣传与情感诱导这两种优势互补的功能。……