搭内需快车　捕市场良机

金融危机中大陆市场机会更多

依托大陆内需市场振兴计划，不少台商在这波危机中获得了逆势成长的机会。

在金融危机全面爆发的半年来，既有倒下的大企业如科弘，亦有企业在危机中抓住一线生机、打开市场，如美妆购物网站「喜乐递」。对于企业来说，危机中更能折射出一家企业的生存本领。尽管市场一片低迷，但优胜劣汰中亦有不少台商淘得真金，谋求逆势成长。

危机反而有更好机遇

「生意人认为危机就是转机。」上海市台湾同胞投资企业协会会长李茂盛认为，在危机中有更好的机遇。「如果企业在发展过程中碰到危机，转行后可能会有更好的发展，而且现在大陆政府投入了数以亿计的资金，到市场上来就是很大的商机，会给很多厂商、企业带来客观的利益收入。」

就他个人企业来讲，世界范围经济不景气令许多原料价格下降，他的手套事业亦在这个时机研发了不少新产品，将成本支出大为减少，「成本降低，又有机会，对我自己的企业来讲，往后的机会会越来越好。」

但他也提醒说，金融危机中不少企业确实会有倒闭的风险，要避免倒闭，建议台商可从「生产技术、资源援助等方面寻求帮助。」台商更应该抓住经济不景气之机，动脑筋去开拓内需市场。

内需市场机会多

面对外销出口的寒冬，大陆内需市场成为不少台商转战的主战场。不仅是制造业，服务业、保险业等亦存在不少可让台商抓住的「转机」，实现逆势成长。

「如何切入大陆市场的商机？可以从经济发展、社会和谐、环境保护三方面入手。」台北世界贸易中心董事长王志刚分析说，大陆的经济发展靠内需，目前大陆有超过7亿的农村人口，政府明确提出要继续支持「三农」政策，农业市场值得台商关注。

在早前采访中，真锅咖啡中国连锁总部总经理张振德曾表示，金融危机让许多高级酒店客源大为减少，经济型酒店却迎来成长机会。亦有某经济型酒店跟他进行合作洽谈，看看是否能够在其旗下每家酒店开咖啡店。

他与朋友聊天谈到金融危机，大家都认为「这是人生难得碰到的一次，是危机也是转机，有人崛起有人没落，就看能否抓住这个机遇了。」

金融危机也是产业调整期

「市场不会永远兴旺，也不会永远衰败。」这是弘耕鞋材有限公司董事长李忠平的感受，对于金融危机，他觉得是一次产业调整的好机会，「这次金融危机其实也是产业调整期，企业首先要能平稳度过，才能占有在未来加快发展的先机。」

他对媒体介绍说自己的企业亦有进行调整，「一边采取稳住市场，稳住员工、稳住产能、降低风险的策略」，一边则根据大陆市场的动向，调整产品结构，取得的成绩十分喜人：弘耕鞋材在2008年第四季度里订单曾持续减少，但经过调整，进入2009年后来自内需市场的订单开始增多。

罗马瓷砖董事长黄维祝亦对媒体指出，在经济不景气因素导致下，企业要有策略才能拓展大陆市场，并非一味只凭着过去的经验就能逆势成长。「应该要有所不同。」他认为，台商现在更需要生存力与财务支撑能力，要改变过去单打独斗的方式，去整合各方资源，才能发挥出最大的力量，实现逆势成长。