中香：劫后新生

陈振烨

蒋伟华计划用3年实现创业板上市

杭州中香化学有限公司董事长蒋伟华最近常带着国外客户，到江浙一带考察香料香精的供应商，进入2009年业务“意外”开始好转，这让苦熬了近一年的蒋伟华对今年业绩非常乐观。对他来说，再不景气的经济环境也没什么，因为，最困难的阶段他已经挺过来了。

在最难熬的2008年，国家为确保北京奥运会安全，从3月到9月禁止空运液体及粉末状等物品，导致80%货品及样品依靠空运的中香的交易量大幅减少，再加上金融危机的影响，业务低迷时已不到上一年的六成。

这家2004年成立的企业，首次感受到危险来临，但是，也正因为比别人更早经历危机，提早做好准备，才使得中香在目前的经济谷底更显从容。“今年第一季度的销售额和净利润，相当于2008年全年总和。今年销售额预计会超过5000万元。”蒋伟华接受《经理人》采访时如是说道。

业绩反弹

在互联网刚开始复苏的2004年，蒋伟华用10万元成立了“中国香料化学网”电子商务平台，向国际国内市场销售“中香”品牌的香料、中药提取物以及食品添加剂。这种模式的独到之处在于：中香自己不生产产品，拿到订单后，它会要求行业中的生产企业，提供符合中香标准的产品，然后将其包装成“中香”品牌销售，赚取中间的差价。“中香的商业模式在行业内是独有的，其他同类公司大多和阿里巴巴类似。”蒋伟华说：“今年第一季度以美元结算的海外交易额，已经是2008年全年同类交易额的2倍。”

促使中香业务回暖的原因主要有两个：一是这四五年来的积累开始进入“收获期”；二是金融危机下，越来越多企业选择电子商务平台，因为成本更低、效率更高。

这些年中香都积累下了什么呢？首先，积累了大量的客户及供应商资源。目前，中香的国内外客户有3000多家，供应商有7000多家；其次是培养出一大批有产品经验、有国际业务洽谈经验和懂质量控制的人才。在2008年公司遭遇危机时，中香没有一个员工离职。第三是中香的品牌影响力逐渐显现。在加拿大等国家，中香的英文注册商标出现被提前抢注的现象。

蓄势出击

越来越多海外客户主动找上门，要求中香为其供货。最近，蒋伟华常带着这些挑剔的客户在各地考察供应商。在香料香精及其关联行业，欧美客户对供货商的考察期和磨合期要一年半，日本客户则长达两年以上，期间要进行多次购买：先是索取样品进行检测，如合格再购买一千克或者更多的大样，作为原料生产小样以供试验、试用，过了这两关，客户才会购买小批量的产品，这标志着双方开始正式交易。今年年初，中香业绩出现强势反弹，也与此有非常大的关系，这也预示着，从今年开始中香正步入交易高峰期。