人保寿险：规模先行！

刘　平

中外对手占绝对优势,如何胜出?

我国寿险业近十年来发展非常迅速,年均增幅超过了25%,是发展最快的领域之一,2008年更是创造了49%的增幅新高。然而,在老三家和新五家占有绝对优势,外资险企开始攻城掠地、提速发展的情况下,中资新兴险企如何胜出?超常规、大跨越—人保寿险依托集团优势缔造寿险业传奇。

成立于2005年11月的人保寿险(全称“中国人民人寿保险股份有限公司”)是在老人保公司分拆为新人保公司(做财险)、中国人寿(做寿险)、中国再保险和香港中保集团后,由新人保集团为主发起设立的全国性寿险公司,是人保集团多元化发展的重要举措。公司总部设在北京,初始注册资本即为10亿,目前已高达27亿,为迅速的机构扩张和业务扩张奠定了雄厚的资本基础。“坚持走规模效益化之路,推进超常规跨越式发展”是其发展战略的显著特征。

逆向股改

在人保集团极力打造金融控股集团的宏图中,人保财险目前虽然仍独占中国财险市场小半壁江山,但寿险业的快速发展及其巨大潜力激发了人保集团超常规发展寿险业的热情。但三年前成立的人保寿险因外资持股较高而被视作合资寿险公司,并因此而难以超常规扩张网络。两年之中,人保寿险仅成立了4家省级分公司。

吴焰由中国人寿入主人保后,于2007年6月,成功推动人保集团联合旗下的人保财险及人保资产对人保寿险实现了大规模增资,三者持股高达80%,形成了绝对控股,外资比率由原先的49%降至20%。……