向上走，向下走？

胡艳萍

十年前的战略定位是否需要调整?处在省城和县城之间的张马地产，未来应该向上走，到省城这些发达城市把品质和格局做起来，还是向下走，向地县延伸?

黄涛向女儿看齐，恶补知识恶补得上了瘾，张总拉着他执行c计划(黄涛为了尽快熟悉业务，开展工作，为自己制定了读书A计划，学习理论知识；业务B计划，尽快熟悉业务；张总附加上c计划，让黄涛每周和他一起运动休闲，交流心得。)时他也心不在焉。这几个月房市火爆，张总心情很好，连扣黄涛几球，把拍子一甩，说：

“涛子，你都快长成兔子眼睛了，别想那些书的事了。走，我一朋友在省城新开一家国医堂，跟我一起去捧捧场。”

“张总，我还是别去了，不然，我这周的A计划就完不成了。”

“不行。你以为我带你去省城就是happy啊，还有正事要办，你必须跟我跑一趟。”

到了省城，张总带着黄涛去国医堂做足疗。张总躺在沙发里，听到黄涛在一旁的沙发里小声嘟哝着“工艺流程”、“景观设计”、“农业产业化”，心里又是赞赏，又是好笑：

“涛子，明天早上去开发区看看去。有一块地，马上要拍了。”

黄涛嘴里的嘟哝嘎然而止，现出一脸诧异，张马在南，省城在北：“看省城的地?”

这一阵子的恶补，黄涛在朋友的建议下把买来的书啃了大半，企业管理的知识丰富了不少。黄涛读书，不象一般的学生为了掌握知识泛泛而读，他是带着张马集团的问题读书，一边读一边思考答案的。黄涛认为，张马集团以前做的战略定位是很正确的：张马作为一家地级市的房地产开发商，这几年又投了旅游和特色农业，资金链并不轻松，最好的战略选择还是在自家门口稳扎稳打。张总猛一说到省城看地，黄涛很难转得过弯来。

“马局长调到了那个开发区当区长，有块地，100来亩，问我有没有兴趣，我说来看看。”

张总心里想的是另外一回事。张总对自己的战略眼光很自信，扎根当地，多元化发展，是他十年前提出来的。马上就是金九银十，张马·听涛居的三期马上开盘，按现在的房地产形势，完全不愁卖。听涛居之后，张马还有些土地储备，再做几个项目也能吃饱。问题是再以后呢?再以后，张马地产怎么发展?马局长跟张总是发小，没把握的事不会跟他提，这块地拿还是不拿，他也在犹豫。拿，资金吃紧，不拿，以后房地产怎么做?

拿不拿，看看地再说吧。

开发区位于省城西南，未来的省城规划，将把大学和政府机关迁来，省城和外地的开发商闻讯而来，已有不少在建的楼盘。张总与黄涛在开发区转了转，高高低低的吊车与脚手架把开发区变成了一座大工地。到底是省城，一些楼盘的品质和策划推广水平很高。黄涛跟张总说：“以为来省城是洗脚和见客人，我以后一定得相机随身带，把人家做得好的拍下来，学回去。”

张总若有所思地“唔”了一声。他在思考另外一个问题：十年前的战略定位是否需要调整?处在省城和县城之间的张马地产，未来应该怎么发展?是向上走，到省城这些发达城市把品质和格局做起来，还是向下走，向地产开发还在起步阶段的一些地县延伸?

马区长说的那块地位于规划中的大学城东面，地段还不错。张总问黄涛拿不拿。黄涛说不拿：“省城没人知道张马集团，我们做的盘子比附近的盘子还是差，一下子跑到省城来跟大公司竞争，比较难吧。再说，钱怎么周转得来呢?”

“不拿，张马地产以后吃什么?”

“拿了这块地，怎么做呢?”

张总想了想，说：“在家门口做盘子跟省城是不一样。不过，也不是完全不一样。家里可以做定向开发，省城的房市虽然大，也没有说不能做定向。”

“定向开发直接锁定单位的购房户，一下子资金不是问题。开发品质一定要上去，以后大的开发商要是到张马来，张马地产的竞争力很快就会不行，所以，必须要向人家学习和看齐。到省城来做项目，就是要向人家学习，这块地，做下来只要不赔钱就行!”

黄涛定定地看着张总，心想，姜真是老的辣啊!张总真不是一般人，在外面玩了那么久，回来立刻就接上了手，处理事情干净利落，考虑问题深谋远虑，我黄涛能被这样的头儿看中和栽培，一定是上辈子积了德了!

不过，定向开发的客户上哪里找?派谁来省城做这个项目?黄涛提出这两个问题，跟张总讨论起来。张总说，找大客户的事，看来得落到他这个董事长身上，整个张马集团，没有谁有他那么广、那么高层次的人脉。说到这儿，张总感慨道：“要是沈鹏不出事就好了，他来干这事一准行!他虽然有些不地道，我也有太过放松的不对，罢了，哪天看看他去。”

“做这个项目的人承载着张马集团提升楼盘品质的期望，必须玩着命地干。涛子你要是不当这个总经理，我就派你来省城做这个事。不过，张马集团内部应该还能找出合适的人来。回去以后再议吧。”

回张马后，黄涛盘算着张总的计划，盘算着张马地产的未来，向上走?向下走?想着想着，黄涛不由得在键盘上敲打起来，他要写个张马地产未来的发展规划。楼市被工业化和城镇化的大潮所拉动，与十年前房改后商品房市场初现的境况已经大大不同。十年前的战略定位，是不是到了需要调整的时候了?

黄涛向张总汇报自己的想法，张总说，向上走，向下走，的确是需要考虑的大事。首先要把这事考虑清楚，A计划、B计划因此耽误一下都可以。“如果没有马区长打我那电话，如果我找不来定向开发的客户，向上走，不需要论证，就应该枪毙。现在这个时候，地都要招拍挂，竞争也比以前激烈得多。我们在省城的人脉怎么也比不上在本地，省城的开发商对张马却是以逸待劳。涛子，我也想把张马做成万科、做成碧桂园，想当初张马跟他们的起点也差不多，我也想把张马做到省城、做到省外去，但是现在不行了，他们的成功不能模仿和复制。我们没有赶上前几年房地产大发展的那一波，只能走我们自己的路。”

黄涛说：“您的意思是，向上走，是瞅着机会就走几步?”

“对!向上走，是有机会就走走，而且不能占用资金，不能造成楼盘积压，得挣快钱。张马在资金上没有什么优势。”

“向下走，到地县做项目是主要思路?”

“差不多。地县城市刚刚有商品房的意识。楼盘的品质很差，需求很大，受经济环境的影响也小些。可能利润率低了点。还有一个问题，如果当地有个地产的老大，也会很麻烦，外面的人进不去。这些需要调研和论证。”

“明白了，张总，我这就安排做这些事去。”

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