基于一定市场条件下产品开发的先动优势分析

薛 强，陈 锋，王晓青

(重庆交通大学 管理学院，重庆 400074)

企业开发一个新产品，是为了持续的占有市场，不断推陈出新。首先，进入市场的企业优势有:可以获得深刻且持久的顾客印象;强烈的品牌认同感;锁定顾客的优势等。因此，在同一市场领域中能否率先进入市场就显得尤为重要，而且先开发者在其领域中还具有技术专有性和技术领导能力。企业的产品和工艺创新学习曲线下移，可以为今后产品的不断创新提供了良好的基础［1-3］。由此带来的良性循环为企业的长期发展积蓄更大的优势。然而随着科学技术的高速发展，新产品的更新换代速度越来越快，这也对新产品开发的研究和管理提出了更高的要求。一种新产品的特点是:研发开支比重较大，风险水平较高，技术含量高，附加值大，固定成本高，边际成本低等。而高额利润是企业进行开发的动力，但随之而来的高风险又让企业有所顾忌，且与企业之间的相互竞争密切相关。

1 研究方法

先动优势是一个众所周知的术语，然而一段时间以来，学者们却对先动优势一直争论不休。有的试图查明先动优势是否真的是坚定不移;有的试图验证先入市场的地位是否真正存在一些毋庸置疑的价值，但研究结果却大相径庭。假如更深入一步考察这些研究数据，就可以理解为何结果很不一样。原因就在于先动优势的概念非常混乱和模糊，并且先动优势受太多因素影响。现根据一些基本的假设，提出模型;然后通过博弈分析的方法来论证企业在开发产品时先动者所具有的先动优势。

2 模型的建立

2.1 基本假设

在一定市场条件下，假设有两企业A、B生产成本相同且为共同知识;两企业都具有理性人特征;两企业都具有完全信息;市场容量是产品价格的线性连续负函数;短期内技术水平保持不变。假设企业A先行决策，则企业A根据研发成功概率有两个策略(开发，不开发)，企业B则后决策，根据企业A的决策，企业B有{(开发，开发)，(开发，不开发)，(不开发，开发)，(不开发.不开发)}4 种战略［4］。

设A与B两个企业开发新产品的研发费用都为 I，且新产品的单位生产成本为c。令逆需求函数为P()Q=a-()b Q，其中Q为新产品在市场中的总产量。市场均衡价格由该函数决定(其中a、b大于零且为常数)。并且假设市场容量有限，新产品开发成本较高。

2.2 各情况的模型

由于企业B未进行开发，所以利润不变。

(2)企业A进行开发，B企业也跟着进行开发。两企业的利润分别为:πA=qa(P(Q)-c)-I;πB=qB(P(Q)-c)-I。

(3)企业A不开发，企业B开发。该情况与第一种情况相同，即开发者获得垄断利润，未开发者利润不变。

(4)两企业都不开发，则双方利润都不变，维持现状。

3 实例分析

企业E2观察到此新产品的良好市场反应，因此也想推出相似产品来分享市场，但是如果企业E2也参与进来，则情况变为两企业相竞争。通过计算可得企业E2参与后E1的产量依旧为4万件，E2的产量为2万件。产量变化以及市场竞争等因素导致的产品价格变化使得E1的利润变为3万元，而E2的利润则为-1万元，即亏损1万元。这是一个两阶段博弈问题，通过逆序解法可知，企业E2不会参与进来。因此企业E1所开发的新产品独占市场。

4 结论与建议

通过以上模型以及实例分析可以得出，在企业进行产品开发的过程中，先开发者可以通过预测后开发者将会做出的反应而进行决策选择。而后动者必须先考虑到先动者的不同决策做出较优选择，即先动者会具有先动优势。此处仅从博弈论的角度分析了两个企业间对同一产品开发的决策过程，在具体情况中，还需要考虑到开发风险等问题。

综上所述，企业率先进行产品开发可以获得先动优势。这种优势是一种有效的企业竞争能力的体现。在瞬息万变的市场中，企业应该及时地采取行动，领先竞争对手一步，并且不断进行科技创新，占据行业先机，获取先动竞争优势。

率先在行业内推出新产品并及时地更新换代，企业就能在相当长的时问里占据行业领先地位，获得持续的竞争优势［5］。不过，企业在追求先动优势的同时，也应注意速度对不同行业和不同企业的作用是不同的。速度和生产成本的相对重要性取决于市场。特别是对那些生命周期较短、处于迅速增长的市场环境、价格下跌迅速的产品来说速度比开发成本更重要［6］。因此，新产品和新服务的步伐并非总是越快越好，在市场还没有成熟的情况下如果一味地强调速度，有可能只会成为真正的市场领导者的开路先锋。同时也要注意不能以降低质量、仓促行事来追求速度。通过降低质量和走捷径来换取速度，往往只能欲速则不达。

［1］LIEBERMAN M B，MONTGOMERY D B.First mover disadvantages:Retrospective and link with the resource—based view［J］.Strategic Management Journal，1998，19(12):11-25

［2］KATZ M，SHAPIRO C.System competition and network effects［J］.Journal of Economic Perspectives，1994，8(2).:93-115

［3］LIEBERMAN M B，MONTGOMERY D B.First mover advantages［J］.Strategic Management Journa1，1988(9):41-58

［4］张维迎.博弈论与信息经济学［M］.上海:上海人民出版社，2004

［5］谢协.技术创新—— 经济增长的原动力［M］.北京:新华出版社，2001

［6］谢识予.经济博弈论［M］.上海:复旦大学出版社，2001