赴欧洲三国经贸合作洽谈

文│薛廷伍[中国牧工商(集团)总公司副总经理]

经中国农业集团总公司批准，笔者参加了由中央政法委书记贺国强同志率领的经贸代表团，于2011年7月1日至2011年7月12日赴法国、波兰和塞尔维亚等三个国家进行了访问。此次访问活动由国家商务部统一组织，对促进中国牧工商（集团）总公司国际贸易发展，加强同欧洲国家业务伙伴的联系，产生了重要而深远的影响。

一、在法国访问的情况

2011年 7月1～4日，代表团访问法国，进行参观考察和商务洽谈。特别需要提及的是7月4日在法国巴黎举办的“中法双边企业家对口洽谈会”和“中法工商晚宴”。参加洽谈会以及工商晚宴的企业涉及能源、金融、农业等多个领域。贺国强在中法工商晚宴上强调，经贸合作是中法关系的重要基础，也是两国关系持续发展的重要动力源泉。面对新的形势，中方愿与法方共同努力，进一步深化两国经贸合作，更好地促进两国人民福祉。笔者也借助这次访问，结识了行业相关的一些新企业，并拜会了同中牧有着合作基础法国本土企业，主要有两家企业法国威隆（Vétoquinol）和法国宝莱公司（BONILAIT PROT INES），并进行了业务洽谈。

法国威隆（Vétoquinol）在世界兽药行业排名第10位，是一个家族企业，其700多个产品广泛应用于宠物和家畜，也包括人类。总部设在法国，在24个国家设立了分公司，产品分布在100多个国家，正在积极拓展在中国的市场。

中国牧工商（集团）总公司是中国动保行业的龙头企业，与法国威隆从各自特点和共同利益点出发，初步达成几点协议：其一，中牧负责该公司家禽、家畜、宠物产品在中国的注册，并在注册完成后，作为该产品的中国总代理；其二，为满足中国市场以及亚洲动保市场的需要，双方希望建立多方面合作伙伴关系，如考虑未来在中国合资建厂等。双方的合作不但顺应了良好的中欧双边合作的趋势，也会着实促进笔者公司贸易板块的发展。

法国宝莱公司（ONILAIT PROT INES）是法国乃至欧洲领先的全脂奶制品生产企业，中牧同其已经是多年的合作伙伴关系，负责代理该公司的高脂乳清粉、酸化乳清粉和宝莱仔猪代乳粉在中国的销售，今年，其犊牛代乳粉通过中牧代理注册，已获许上市。

二、在波兰访问的情况

代表团于7月5～9日访问了波兰，参加了由商务部筹办的“中资企业座谈会”，聆听了中资公司在波兰投资兴业的情况与感受，充分意识到了波兰在开拓中东市场中的重要性，以及国家在中欧经贸合作框架下对波兰的重视和鼓励企业“走出去”的态度。

波兰的农业在中东和中欧都有着重要的地位，如种畜、奶制品、甜品等享有盛誉。特别是其奶制品，出口欧洲乃至世界多个国家和地区，其产品因质量上乘，价格适中，在全球奶制品出口中占有很大份额。

三、在塞尔维亚的访问情况

代表团于7月10～12日访问了塞尔维亚。在商务部筹办的“中塞企业家早餐会”上，中塞两国领导热情洋溢的讲话，以及对两国关系的回顾与展望，让参加的企业进一步明确了投资和合作的方向。

访问期间，笔者与塞尔维亚同行业相关一家兽药企业Veterinary Medicine Institute Zemun Inc进行了友好会谈，对方合作意愿强烈。该公司创建于1938年，主营三类产品，生物制品、化药、饲料及食品。他们希望开拓中国市场，同中国本土公司建立伙伴关系。此外，包括塞尔维亚在内的其他一些东欧国家的农牧行业企业也希望同中牧建立合作伙伴关系，如奥地利农牧公司Allpinereid、塞尔维亚畜牧研究所等。

四、感触和收获

这次访问，最具特色的收获就是对以前较为陌生的两个欧洲国家，即波兰和塞尔维亚，在政治、经济、文化等多方面有了深入的了解，有利于同这两国乃至中东欧国家开展合作，如利用该地区的农业资源优势，建立种畜场，开发当地农业资源，并将其作为依托，大力开拓西欧市场。

总之，通过参与这次三国访问的贸易活动，对欧洲市场有了进一步了解，特别是中欧和东欧的投资情况，加深了同部分当地合作伙伴的商务往来，并开发了一部分新的客户伙伴，为发展新业务，扩大贸易规模和品种数量，迈出了更加坚实的一步。