论快速消费品的营销渠道与管理

石家庄职业技术学院 魏新政 康鹏飞

1 何为快速消费品营销渠道

首先，何为快速消费品(fast moving consumer goods)，顾名思义，是指消费者消耗快、需要重复购买的用品。比如说日常生活中用的洗发水，洗衣粉日护洗化类产品，烟草类，以及食品饮料等等，是相对于家庭用的冰箱，空调，电视机这类大型的电器设备而言的。快速消费品是依靠高频率的重复使用和购买来实现商品的流通，从而通过流通量和市场的规模来获得高额的利润和价值。

而快速消费品的营销渠道并不是我们简单的认为一对多的营销模式，现在市场上绝大多数快速消费品的制造商并不是直接把商品出售给最终使用的消费者，而是通过中间的分销商来传递。这些所谓的营销中间机构组成了消费品的营销渠道。一个好的营销渠道能够使得消费品顺利的到达消费者的手中，从而让消费者获得物美价廉的产品。所以说，营销渠道的好坏跟服务的顺利度成正比。

2 快速消费品的主要营销渠道模式

第一，传统渠道营销模式。传统渠道营销模式是建立在传统的传播与交易工具基础上的交易模式，其主要形式包括百货商场，连锁商场，专卖店，代理经销商等等。但是随着经济的发展，市场竞争越来越激烈，人们的生活节奏加快，特别是快速消费品的营销模式也在悄悄的发生着变化。但是调查发现，由于传统营销模式的成熟度较高，国内的很多快速消费品的营销模式还是以传统营销模式为主，比如说饮料，使用传统营销模式的占到了80%。……