“更快、更高、更强”——中国石油销售业务全面推进国际水准建设

□ 文/本刊记者 李天星

责任编辑 由然

“更快、更高、更强”作为奥林匹克的代表性口号，早已为世人所熟知。如今，在成品油营销市场上，“更快、更高、更强”已经成为中国石油销售业务赶超国际一流企业的励志目标。

自1998年中国石油天然气集团公司（以下简称集团公司）组建成品油销售业务以来，销售系统广大干部员工积极开拓进取，以集团公司市场化战略为统领，全面推进国际水准销售企业建设，不断深化精细化管理，持续创新销售企业营销体制机制和客户服务体系建设，倾力打造中国石油销售品牌，大力提升销售质量和效益，销售业务的市场占有率和核心竞争力明显增强。

七大转变促成长

经过10余年的快速发展，销售业务实现了从无到有、由弱变强的质的转变，成品油营销工作迈上了新台阶。发展中的七个转变，彰显了中国石油销售业务的不凡成就。

经营规模大幅提升，业务定位由保障生产企业后路畅通向全面提升集团公司产业链价值转变。中国石油销售业务始终坚持以促进集团公司实现整体效益最大化为己任，积极扩大网络和经营规模。预计2011年国内成品油销量突破1.12亿吨，日均销量达到30万吨以上，超过直属炼厂成品油日均产量4.2万吨，促进集团公司产炼销比例由2000年1:0.71:0.42改善到1:1.05:1.08。销售企业年营业收入已占到中国石油天然气股份公司总收入的50%以上。销售业务作为集团公司产业价值链的最终环节，展示形象的窗口作用更加突出，已经成为公司现金回笼和增加经济效益的重要产业支柱。……