我们的富二代：开始发力

文 本刊记者 傅 维

我们的富二代：开始发力

文 本刊记者 傅 维

随着眼镜行业第二代掌门人陆续走到一线，其思路和模式与他们的父辈都有较大不同。客观形势要求我们用至少两种心态和上述两代人打交道，因此就要调整心态，改变思路。总体来讲，新成长起来的第二代掌门人需要我们用更加规范、更加模式化的方式与之对接，随意性是他们最大的“敌人”。为此，我们就必须更加有耐心，要做好充分的心理准备。纵观行业中的第二代掌门人，他们中的佼佼者，已经开始全面掌管公司业务，而且做得有声有色，令人感到骄傲，因此这里自豪地称他们为“我们的富二代”。

张雁：总有一天，鸿晨会成为全球品牌

鸿晨第二代掌门张雁

张雁——江苏鸿晨光学董事长张加文夫妇之长女。她从大学毕业，刚走出校门的时候，还是一位青涩的女孩，现在却已经成为张氏家族二代学习的榜样。如今，她主要负责公司的外贸业务，2009年，公司给她定的任务是完成出口营业额1500万元人民币，结果当年完成了3000万元人民币。2010年，完成了将近700万美元，折合人民币超过4500万元人民币。鸿晨公司外贸业务开展得不算晚，但因为没有专人负责，所以一直处在有单就做、无单就算的状态，主要业务放在内销市场。张雁接手以后，投入了大量精力抓外贸业务，她不但亲自参加国际大型眼镜展，对于一些小型眼镜展，比如迪拜、土耳其、韩国大邱展等，她都亲自前往参展，而且一改以前娇小姐的性格，搬运样品、行李、布展、洽谈客户、签合同等等大小事务都亲力亲为，所以业绩上升得很快。

谈到现在取得的业绩，张雁认为：一方面主要是公司这个平台不错，巨大的产能和稳定的产品质量，给予了她强大的支持；另一方面，她对现在取得的成绩其实并不是很满意。因为出国次数多了，视野也开阔了，对于全球镜片格局和发展趋势，她有清醒的认识，她说：每年销售业绩增长只是一个方面，更重要的是，我们必须要看到差距。从全球市场来看，中国镜片存在很多问题，虽然产品质量比较稳定、也有价格优势，是我们能在全球市场中占有一定份额的主要原因，但是，我们的镜片产品并没有自己的定价权。同时，镜片产品总的来说还比较单一，特别是在高端产品和特色产品这两大领域中，目前还乏善可陈。产品线要做到更加丰富、完整，中国镜片出口企业还有很长的路要走。可以说，中国镜片工厂真正自主研发的时代还没有到来，从内贸市场看，可能镜片市场要相对成熟一些，但从国际市场看，中国镜片的全球之路才刚刚开始。

说到品牌，张雁认为，鸿晨公司目前给全球各地客户提供的产品，其质量和价格都具有很强的竞争力，国际买家的采购量也有大幅上升，但是另一方面，自有品牌，比如超级女声等品牌的销量，和总销售额相比，所占比例太小。她特别说到，与外商洽谈生意的时候，说到质量和价格，我们可以说是非常有底气，外商也很认同。但是说到品牌，我们却显得底气很不足，当我们提到要使用我们自己品牌出口的时候，外商脸上就显示出某种不屑的神态，这让我们很难受，但是目前的现状就是如此。这种状况在短期内还难以改变，但是从长远和可持续发展的角度来看，又是必须解决的问题，没有品牌，我们就没有定价权，没有定价权，我们就始终只能在白包装和贴牌的泥潭中，赚取最微薄的利润。

张雁说，我们的父辈经过多年的艰苦创业，已经给我们打造了一个很好的平台，他们已经做到了应该做的，接下来就需要我们这一代人用新的视角和方法来开拓全球市场。张雁信心满满地说，上一代为我们留下这么丰厚的原始积累，我们这一代就应该有信心将鸿晨品牌做到全球各个角落。说到具体办法，张雁说，我们很佩服有的公司，比如明月公司，他们宁愿牺牲出口量，也要坚持做明月品牌。我们想反过来也不失为一种办法：就是通过贴牌和白包装先在世界各地做大我们的市场占有率，市场在发展，我们的企业也在发展，我们的产品线会更加丰富，我们会研发推出更多的新产品，我们的企业文化会越来越深厚。在此基础上，我们的品牌在全球也会被更多的消费者所认可，我们的品牌也会越来越有号召力——愚公移山，我们一定能！

进入2011年，张雁除了主抓公司外贸业务外，还要为丈夫李扬泉的众飞公司给力。众飞公司以高举高打的姿态进入行业，目前每天产量接近30000副，并聘请了林心如为形象代言人，今后还要上隐形眼镜生产线，可以肯定地说，张雁将会更加忙碌。

汤峰：追求完美 更苛求细节

万新第二代掌门汤峰

在表面上，和其他富二代一样，汤峰住别墅，开名车，但除此以外，在酒吧、牌桌等娱乐场合，除了必须的商务活动之外，就再也见不到他的身影。汤峰刚从英国学成归来的时候，一表人才，风度翩翩，十足的少爷派头，行业中有不少人说：看这公子哥，又是一个享乐型的80后。实际上，上述说法并非完全的捕风捉影或空穴来风，刚从英国回来时，汤峰对眼镜生意并不是很感兴趣，所以一段时间内始终找不到感觉，特别是等拿到客户清单一看，头皮都麻了：大客户与小客户共鸣，铺货与欠款齐飞，市场上的应收款、铺货比例远远超过自己的估计——眼前这个难题，让他倒吸一口凉气。但是也就是在这个时候，他同时也镇静下来了，坐在办公桌边长久沉吟，慢慢看清了自己面临的处境——毫无疑问，自己已经站在悬崖边上了。他对着空气中的另一个汤峰问到：难道我还有别的选择吗？空气中是令人窒息的死寂，他明白了：这就是自己的战场，自己的命运就是战士的命运，他看清了自己战场的形势——地形复杂，形势险恶，关隘重重，变局莫测。对此，他必须揶揄地对自己说：轻松的公子哥生活结束了。也就是在此时，他自己从前所不具备的无穷的力量、克敌的雄心、战胜难题的信心，也升起来了，像一团火焰在胸中燃烧。同时，他不凡的潜质也逐渐显现并得到充分发挥。他的事业开始从大和小两个方面展开：大的方面，就是思考并确立内销的思路和战略；小的方面则是抓细节管理。现在看来，比较成功的是，他没有就事论事仅仅对原来的客户网络进行梳理，比如追债、追款，也没有把自己变成首席业务员，拎个包去亲自跑业务，或加大大客户比例，让账面好看点，而是站在在更高的角度来定位布局，确定万新公司内销的基本格局。

记者本人曾广泛接触过很多眼镜行业的富二代和职业经理人，比较起来，汤峰的思路更具有前瞻性特质。因为他看清楚了：未来的销售，在公司内部架构中一定是市场部高于销售部。因此，公司的力量更多地要依靠市场部体现出来。所以他接手内销市场后，立即着手搭建市场部，聘请了在西门子等跨国公司有过职业经历的高学历人才，对公司形象做了全新包装，重新物色广告设计公司，使万新的平面广告形象焕然一新。此外，针对万新公司内销市场的现状，他重新制定市场规划，然后围绕规划，从远景发展的需求来确定战略规划。这一切，在镜片行业，比很多公司更具有远见。

许多行业人士，包括汤峰都十分清楚，万新公司在产品、产能、工艺、车房技术、新品开发等方面都有很多优势，但是这些优势却没有完全在内销市场上体现出来。汤峰知道，万新公司的市场策略不能陷入低价产品和同质化竞争的泥潭，如果不能摆脱以上的误区，万新公司的优势将会被湮灭。所以他接手万新公司内销业务以来，一直致力于拓展万新公司中高端产品市场，尤其是在车房技术以及选片系统与市场对接程序开发中，投入了很大精力。此外，对于和高校联合开发新产品、走联合创新之路，他也给予了高度关注。可以说，他一直在集中和提炼万新的优势，为此组织了一系列令人炫目的活动，将万新公司的优势传达到市场和客户那里。他知道，万新公司内销必须有清晰的战略定位，做好万新公司的战略定位，也就是将万新的根基深深扎进行业之中，这样内销才会有大格局。万新公司与依视路公司完成战略合作，组建合资公司以后，对汤峰来说，又是一个崭新的课题；而另一方面，他从前留学英国的多年所学有了更大的施展舞台。

在微观的事务方面，汤峰是一位既追求完美同时更加苛求细节的新一代掌门人。比如在和本刊的对接过程中，对于每一个合作方案，他都要看到一个可以预见的未来，具体活动的开展或者稿件宣传方面，更是尤其看重，都需要反复斟酌和修订才让市场部执行，力求做到最完美。而这种完美主要是通过一系列的细节表现出来，记者曾看见他审查业务员的出差票据和路线，他要在电脑上打开地图，一站一站地审查，结果他发现业务员报销不是报多了，而是报少了，于是他把片区经理叫来，给人家加上，做事如此细心，让人佩服。这种品质在富二代身上很少见，目前绝大多数富二代身上不缺乏教育背景和犀利的观点，也不缺乏精明和能力，可能多数人缺乏的是做事的耐心和认真，汤峰确实是具备这种少见的品质的一位少帅。

随着时光的飞逝，整个镜片行业格局也在悄然发生着变化，从4年前不被人看好，到今日成为当地行业的排头兵，万新的内销格局已经发生了质的飞跃。与此同时，零售业终端的需求也发生了变化，汤峰看到了这种变化，于是适应这种变化，积极修炼内功。至此，他对于眼镜行业的情感也发生了很大变化：从最初的不了解甚或带有一定的抵触情绪，到后来的处于责任感和使命感，再到现在的热爱这份事业并为此全身心地投入，经历了一个完整的心路历程。他很愿意把这种变化与第二代掌门人分享，同时也期待着行业内更多同行能够洞察行业的变局并去努力修为。

吴广旭的故事：这才刚刚开始

洪旭第二代掌门吴广旭

作为江苏洪旭光电科技有限公司第二代掌门人，吴广旭最近到部队参加了几个月的军训，一方面使他的个人意志力、决断能力得到了提升，另一方面，他也学习了部队培养人才的机制和方法。他的上述举措得到了父亲吴吉洪的支持。洪旭公司董事长吴吉洪就曾经是一名北京军区的老战士、老党员，他对儿子吴广旭的做法深以为然。

大约六七年前，吴广旭从苏州大学企业管理专业毕业后，回到父亲的工厂开始从基层打工，那时候，吴吉洪刚刚从贸易型公司转向生产型公司。他对儿子没有骄纵，直接发到车间干活，此后整整两年中，吴广旭天天呆在工厂里干活，因此，在眼镜行业中，许多人几乎没有再见到过吴广旭的影子。最初，吴广旭在车间从事剥胶皮的工作，然后做加硬工，再后来当模具清洗工，然后进镀膜车间，天天揭“锅盖”，最后做检验。就这样，他经历了完整的生产流程，连一道工序都没有省略。两年后，他才算从“工厂大学”毕业。此时，老爷子又给他发了一个包和一个笔记本，让他跟着业务员，坐硬座火车，在全国到处跑市场，听客户诉苦，跟客户喝酒，这样又是差不多两年，才又回到公司，逐渐接触管理层的工作。

直到现在，吴广旭的胳膊上还有烫伤的痕迹，而且每个伤疤都有一段来历。但是，他却一点也没有抱怨，反而很自豪，因为正是有了从前亲力亲为的经历，对于生产镜片的每个环节包括每个细节，他都了如指掌，比如看镜片的好坏、膜层的深浅，他只要瞄一眼就知道个八九不离十。他很清楚，这是任何大学和高等教育都不可能带给他的。另外，洪旭公司2006年在司徒河阳镇征了50亩地，他也参与了工厂从头到尾的建设过程。

记者曾到工地去看望老吴，看见老吴蹲在工地很郁闷的样子，吴广旭在一边不停地安慰老爷子，原来，昨天晚上，小偷偷走了工地上的电缆，还药死了看工地的狗。吴广旭连比带画地安慰老爷子，保证马上搞来新电缆，还重新去买照看工地的狗，保证不会误了工期。老吴本来个子小，建工地时天天日晒雨淋，更是又黑又瘦。看得出，吴广旭很心疼自己的老爷子。吴广旭对记者说：我爸爸一生辛劳，30年前，他从部队复员以后，老家凤阳十年九灾，生活无着，于是爸爸就用部队发的复员金，买了凤阳玻璃镜片厂的毛坯到丹阳来卖，结果被没收个精光。又过了一段时间，他仅带着一个喝水的搪瓷缸又来到丹阳，在康乐旅社用散砖垒了一个摊位，从老乡那里赊了一点毛坯镜片，开始干销售，一点点积累，才走到今天。

吴广旭说，我牢牢记着，我今天的一切，都是眼镜行业带给我的。我不知道其他第二代掌门人怎么想，我个人对眼镜行业是怀着深厚感情的。吴广旭大学毕业六七年一路走过来，和其他第二代掌门人比起来，根是扎得比较深的：他陪同父亲，一手一脚把工厂建起来，成为眼镜行业一座有名的花园式镜片工厂，这其中，也有吴广旭的心血。

在行业第二代掌门人中，吴广旭还以“拼命三郎”式的敢想敢干而著称。当然，两代人在思路上不可避免存在一些分歧：比如，老吴是老派的生意人，信守的观念是“守多大碗吃多少饭”，万事不求人。而吴广旭早在大学时期就知道，资本和资源的组合是企业发展的生命线。具体落实到该不该向银行贷款，父子二人就曾经产生过争论，经过几轮交锋，俗话说“知子莫如父”，老吴知道儿子的潜质和底蕴，所以他下定了决心，决定让儿子放手去博。在这个过程中，吴广旭也培养出很强的公关能力。这点从洪旭感恩年会上可以看出来，年会这天也是吴广旭年届30岁的日子，除了公司形象代言人陈浩民从香港赶来祝贺之外，丹阳政府领导、四大银行行长、工商局长、税务局长、公安局长都到场出席了洪旭晚宴。上述当地政府要员的言谈中，对吴广旭做事的魄力都表示了认可。

吴广旭从银行拿到贷款后，在2008年花600万元从日本进口了高端“新科隆”镀膜机，使洪旭产品一下子跻身生产中高端镜片产品的企业行列。2009年，他又花500万元，一下聘请了郑伊健、陈浩民两位形象代言人，并新创立了洪旭“淡泊”品牌系列产品。2010年，又斥资800万元，投资建设工厂二期厂房，引进两条德国莱宝镀膜生产线和德国车房设备，同时还实现了行业内多元化经营，上了镜架和太阳镜业务。洪旭公司从2008年开始，销售业绩每年增长率接近50%。这样，洪旭公司从一家中小型贸易公司转变为中大型生产贸易型公司。

在2011年里，吴广旭的故事，这才刚刚开始……