基于价值链理论的商业模式设计与优化研究

王胜洲

（1.中国矿业大学 管理学院，徐州 江苏 221116； 2.河北经贸大学 工商管理学院，石家庄 河北 050061）＊

一、引 言

依据原磊（2007）［1］的分析，商业模式（business model）的研究最早是在1957年Bellman和Clark在《运营管理》（Operations Research）上发表的《论多阶段、多局中人商业博弈的构建》（On the Construction of a Multi－Stage，Multi－Person Business Game）的正文中。随后，越来越多的学者和研究人员对商业模式进行了多视角、多层面的研究，求同存异，商业模式的本质是企业的价值创造逻辑［2］得到了较为普遍的认可。许多学者在分析商业模式时，或多或少地提到了价值链［3－7］，虽然有些说法表述方式不同，但指代的内容相同或相似，在此将其归并到一起①。依据迈克尔·波特的“价值链分析法（Value Chain Analysis）”［8］，企业的经营活动被描述为顺序关联的价值活动构成的价值链并体现在更为广泛的供应商价值链、企业价值链、渠道价值链、买方价值链等一连串的价值链体系中。由此，商业模式是在外部环境及内部资源条件约束下，以价值链分析为基础，进行价值活动分解及有效组合，实现价值创造并获取盈利的整体运营方案及活动的总和。

二、构建商业模式结构体系

从实践操作层面来讲，波特的价值链体系可以分为上游价值链、企业价值链、下游价值链三部分，而在三个部分之间通过两个界面来联系，一是上游价值链和企业价值链之间的资源界面，二是企业价值链和下游价值链之间的客户界面［9］。据此，对应地构建了商业模式的资源关系模式、企业运营模式、收益实现模式［10］三个二级子模式。同时依据价值创造来源于运营过程中进行的相互分离且联系的活动或要素的思想，运用模块化分析，构建了商业模式的三级子模块②，形成完整的商业模式结构体系。……