试论图书体验营销

文/莫梅锋 魏 霞

在流行读图观影的当下，人们很难停下脚步细细品味一本书、推敲一句话。这种消费习惯为需要花时间、花精力，并全身心投入的图书阅读带来障碍。科学技术的推进，数字时代的来临，互联网又为我们提供了丰富多彩的内容，这些更使传统图书营销雪上加霜。近年来各大出版社纷纷转企改制，如何在保证社会利益的基础上寻求最大化的经济效益，应该是市场经济时期各大出版社及书店的问题所在。为此，各大出版社和书店都对图书营销进行了积极的探索。从图书选题、组稿、装帧设计、价格、印刷、宣传及销售手段等方面力求顺应市场需求。此举取得了很大成就，但仍没有根本改变我国图书市场尴尬的局面。怎样让读者回归书本，发挥图书的净化功能，同时获得良好的经济利益，这才是破解图书市场难题的正解。

一、图书业需要体验营销

目前，处于“夹缝中求生存”的我国图书市场面临着巨大的压力。一方面，社会生活节奏的加快，信息获取渠道多元化，处于“信息爆炸”时代的读者，停下脚步从图书中获取信息满足的需求正日益下降。另一方面，纸质传媒市场日益受到电子媒介的冲击，日趋呈现出电子媒介与纸质媒介文化交叉、互动并存的文化传播多元时代。而我国的图书读者市场还未成熟，表现为：一是我国读者总体文化水平偏低;二是成熟的市场主体——高知识阶层的购买力尚未成熟;三是长期以来,文化的独立思维品质缺乏,往往造成读者阅读倾向“一窝蜂”。……