多方贸易形式下带来的贸易风险案例分析

■ 巴 英 贵州大学

黄跃民 贵州福泉华鑫化工有限公司

一案例描述

2011年10月，国内生产商A公司通过浙江中间商B（个人）与菲律宾贸易公司C签订了金额为8万美金的原料供应合同，合同原规定付款方式为见提单副本100%后TT。然而在A公司将合同通过B与菲律宾贸易公司C签订的过程中，B告知A：C公司由于之前从我国国内其他供应商处采购的同种原料到港后经检验曾出现过严重的质量问题，因此希望将合同付款方式更改为O/A 45天FROM B/L DATE（即装运后，由出卖人寄送全套正本单据给买受人，买受人于提单日期后的45天付款）。A公司获悉后虽有所犹豫，但鉴于B所述的其与C合作多年来从未出现过收款问题，加之此合同仅为一试定单，如经C的客户检验合格无问题，将保持每月批量订购，A公司遂同意接受C提出的付款方式，以PAYMENTBY O/A 45DAYS FROM B/L DATE的方式达成交易。按合同规定，A公司于2011年11月完成了货物装运并将全套单据寄送至C公司。

2011年12月28日为到期付款日，C公司未如约支付货款。2012年1月4日，B主动与A公司取得了联系，告知C公司近期资金流转比较困难，望A可接受先支付30%的货款，并承诺余款在一个月内付清。考虑到国际经济环境的不理想，企业周转困难是难以避免的，A公司遂表示同意，1月10日，A公司收到了C在菲律宾的最终客户D公司直接汇付的30%的货款。但是截止至1月底，A未再收到余下70%的货款，即5.6万美金。

其原因是C公司在向D公司提供A公司产品的同时，C公司还向D公司提供从印度采购的白油产品，并收了D公司支付的预付款。……