STP营销战略在长兴蓄电池产业发展中的应用＊

肖胜昔

（湖州职业技术学院 工商管理分院，浙江 湖州 313000）

浙江省长兴县蓄电池产业起步于20世纪70年代，从生产矿灯用铅酸蓄电池开始。进入21世纪后，随着电动自行车产业的兴起迅速发展壮大。目前，长兴已成为中国最大的电动自行车用蓄电池生产基地，2011年占蓄电池市场国内份额的65%左右，在锂电池、新能源汽车电池等领域也具有一定的知名度。随着中国经济的持续发展和产业的转型升级，蓄电池产业迎来了新的发展机遇，同时也面临前所未有的激烈竞争。如何对整个蓄电池市场进行全面细致的分析，找准长兴蓄电池产业发展的方向和着力点显得十分重要。本文运用市场营销学中的STP营销战略理论，试图对该问题进行一些有益的探索，以供有关部门作决策参考。

一、STP营销战略的内涵

STP营销战略是现代市场营销的核心，它包括三个步骤：第一步，市场细分（segmenting market），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场（targeting market），是指企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势选择主要为之服务的顾客群体。第三步，定位（positioning），针对竞争者产品在市场上的位置，根据顾客对产品属性的重视程度，对产品的营销组合进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位置。这三个步骤中，市场细分（S）是基础，只有通过市场细分，企业才能了解各个细分市场的特点，然后结合企业自身的发展目标和资源优势，选择合适的目标市场（T）。……