浅谈建筑工程投标文件编制及报价策略

邹海林

中图分类号K826.16

摘 要: 本文阐述了投标报价的程序及投标各重点阶段应做好的工作, 简要介绍了投标报价的策略及技巧。为编制高质量的投标书、确定科学合理的投标报价、提高投标项目的中标率和中标质量拓展了思路。

关键词: 报价; 策略; 技巧

Abstract: This paper expounds the process of quotation giving and the work to be successfully done in the key stage of bid submission，It mainly gives an introduction to the tactics and skills of the offer making. It develops the idea for preparing a top quality bid, determining the bid price scientifically and reasonably and improving the rate and quality of bid winning.

Keywords: Quotation; tactics; skills

中图分类号：TU723.2 文献标识码：A文章编号：

1 引言

现在的建筑市场还是买方市场,而且竞争日趋激烈,作为建筑企业来说，投标是十分重要的工作，如何编制高质量的投标书,从而使得建筑企业在投标竞争中取胜，这不仅取决于投标人的实力，同时也与投标人的投标策略、技巧等其它因素有密切的关系。如何增加中标概率，本文结合自己从事经营工作的经验，对投标报价决策、策略与技巧进行了一些研究。

2 投标工作的程序

投标，即承包商根据业主的招标条件，以投标文件的形式参与建筑工程市场竞争，争取拿到承包项目的过程，其主要程序为：报名参加资审 办理资格审查 取得招标文件 研究招标文件 调查投标环境 制定施工方案 计算投标报价 确定投标策略 编制标书 投送标书。

3 做好几项基础性工作

投标既是科学也是艺术，研究招标文件、调查投标环境、制定施工方案在整个投标工作的过程中是基础性工作，只有这几项工作做好了才能够准确的计算出合理的投标报价，并能为确定有力的投标策略提供理论依据。

3.1 认真研究招标文件

应反复阅读、理解招标文件，熟悉招标文件中所……