企业战略网络以及关系效应论析＊

袁泽沛 余庆泽

（1．华南师范大学增城学院，广东 广州 511363；2．武汉大学，湖北 武汉 430072）

网络经济是建立在信息网络化基础上的新经济形态，网络信息的获取不仅方便、快捷、低成本，而且虚化和存在合作风险。不论是供销合作，还是生产合作或者服务合作，都是信息、知识或各种资源的交换和共享。网络经济下，由于竞争激烈和时效性要求，以及新的信息对称效应作用，使得企业与企业之间，组织与组织之间，为了把握机遇，为了获取优势，建立起一种新的合作关系。这种合作既是企业价值链的再造，也是产业链上“专业化”水平的提高。为了分散风险，凝聚优势，创造利益，企业之间的合作，可以通过知识、信息和资源的相互交换、共享、获取，获得持续竞争优势。

同时为了防范网络信息“虚化”和“无效”的风险，又必须在合作组织之间建立起“了解”和“信任”，于是战略合作和战略网络的管理问题被提出来了。各种战略合作形式，形成各种新的社会关系，客观上存在既竞争又合作的“竞合关系”，如何发扬网络经济的优势，抑制其不足，更多的获得竞争机制，更少的遭遇合作中的“内耗”，这需要我们在企业发展战略的构思中嵌入“关系网络”和“关系治理”这两个新的变量，研究战略网络和网络中的关系效应问题。

一、战略网络的提出

随着现代经济的发展，企业作为经济体中的一分子，社会组织的一员，它不是也不可能独立存在，它必须融入社会网络、交易网络、供应商联盟以及个人关系网络等各种网络之中。……