漫谈暴力营销

文/雷永军 北京普天盛道企业策划有限公司

威胁：暴力营销

威胁和恐吓是营销常用的手段之一，其中的暴力性很强，这是因为，大多数消费者都是善良的人们，大多数消费者普遍存在知识缺陷，大多数消费者都没有深入了解产品的习惯。

朋友的儿子在上小学，因为身体瘦弱常受到其他小朋友的欺负，孩子每每回家都不愿再去上学。朋友和我交流此事，我告诉了他一个办法，我说，你去报个跆拳道班，然后照一些照片给孩子玩就可以了。

朋友照做了。没过多久，他告诉我他孩子再也没有被人欺负了，并戏谑说：“老雷啊，你搞策划行，没有想到你搞这个也行啊！”我笑了笑说，这也是营销策划啊。

原来，朋友的孩子将他的爸爸学跆拳道的照片和班上的好朋友分享后，小朋友们都觉得他爸爸是武林高手，自然，朋友的孩子没有人敢欺负了。因为有无形的心里影响，朋友的孩子也因此变得自信、敢于担当，最后竟然成了班上的孩子王。

正是因为朋友学跆拳道这个事情使得朋友的孩子有了自信，也让其他孩子觉得受到了一定的威胁。虽然是日常生活中的小事，但是其中却隐含了暴力营销的密码。

一罐婴幼儿奶粉产品如何推荐给消费者？现在普遍的说辞是，我是国外产的，没有三聚氰胺，所以安全！于是消费者不分青红皂白就付款购买了。稍微有逻辑的人会发现，这其中的逻辑很难讲通，难道外国的奶粉就安全吗？难道没有三聚氰胺就是合格的吗？……