乳品营销渠道的目标模式:基于纵向组织关系的渠道系统——评《纵向组织关系与营销渠道——基于乳品产业的研究》

李崇光

(华中农业大学，湖北 武汉430070)

乳业是根植于当地独特的区位、自然资源和社会经济条件，经过一定时期的发展逐步形成的特色农业，也是农业、工业、第三产业相互连接、相互影响的长链条产业。因此，对乳业的研究是关乎民生，关乎农业、工业和第三产业发展的重要课题。内蒙古财经大学侯淑霞教授主持的国家社科基金项目“乳品产业链纵向组织关系与乳品营销渠道系统研究”(项目编号06BJY063)，以鉴定“优秀”的优异成绩结项，其最终研究成果《纵向组织关系与营销渠道——基于乳品产业的研究》一书于2011年12月在经济管理出版社。

《纵向组织关系与营销渠道——基于乳品产业的研究》是以乳业为研究对象的一部学术专著，该书的重要观点和创新点在于，乳业是农牧业、工业和第三产业相互连接、相互影响的长链条产业，产业链不同阶段的参与主体之间呈现“纵向组织关系”。乳业的特殊性决定了对乳品营销渠道的研究不能脱离其与农牧业发展、第三产业发展的相互依存关系;营销渠道是供应链构成中不可缺少的部分，通过供应链管理可以实现成员之间关系的整合、协调，实现跨组织的一体化管理。因此，有必要将乳品产业链纵向组织关系与乳品营销渠道纳入供应链管理体系之中进行研究，探讨优化、强化乳品产业链纵向组织关系与营销渠道系统的创新、维护和发展之间相互促进的动态体系和对策建议，这是实现乳业可持续发展的又一新路径。……