我国直销员就业特征分析*

● 孙亚男

直销行业是一个拥有大量就业能量的行业，我国26家直销企业目前估计拥有300万以上的直销人员。但是，不但大众对直销员有很大的认识误区，学术界也对直销员缺乏系统的研究。笔者在实际调查数据基础上对直销员的就业特征进行分析，揭开这一特殊就业人群的面纱，使人们认识这一行业对促进就业的意义。

一、调查对象的基本特征

本文抽样调查数据来自于课题组2010年对6家合法大型直销企业的1400余位直销人员发放的问卷，有效问卷903份，男性和女性各占24%，76%，其中一家公司的抽样调查数据全部为女性，其他直销公司的女性比例均在60%以上。另外，在《中国直销行业社会责任报告》中也显示，截至2009年7月，在商务部直销行业管理信息系统上登记的有效合同直销员总数约为250万人，其中女性比例约占80%，这一比例与世界直销行业的数据基本吻合。

本次调查对象的年龄结构为：18-20岁占2%，21-30岁占 28%，31-40岁占 36%，41-50岁及 50岁以上分别占21%、13%，中壮年成为直销员的中坚力量。

抽样调查中直销员的教育程度构成是：小学及以下占3%，初中占25%，高中/中专占38%，大专及本科占33%，研究生以上学历占1%。初中与高中学历层次所占的比重超过了50%。

调查对象以前的就业形式包括国有企业员工、私营或外企员工、科研人员、律师、法务类人员、医疗、护理类人员、在校学生、教师类人员、离退休者、失业者、进城务工者等。其中私营或外企员工所占比例最大，占34%，国有企业员工为16%，而失业者、退休者、进城务工人员及其他分别占10%、7%、5%以及17%。……