基于销售成本差异的制造商策略选择研究

李向明

(呼伦贝尔学院 经管分院，内蒙古 呼伦贝尔 021008)

一、问题的提出

在全球化企业竞争环境下，企业若想获得持续发展，长期保持竞争优势，就必须设法培育和保持自身的核心竞争力。企业要根据自身的特点，专门从事某一领域、某一专门业务，在某一点形成自己的核心竞争力。这必然要求企业将它不擅长的业务外包给其他能够胜任的企业，那么从供应链的角度来看，链上的节点企业都从事各自的核心业务，各企业的相互关系就是供应链的协调问题。这是企业资源能力学派对供应链形成原因的观点。

交易成本理论对组织的边界问题提供了理论指导。企业为了保持特定的投资和适应环境的不确定性，采取了介于纵向一体化和完全市场化的方式，即供应链方式来降低交易成本。

Combs和Ketchen(2000)的研究表明企业不仅是以单一的基于竞争力的观点或交易成本的观点来运作，而是以这两种观点混合来运作。

本文认为:①企业既然是有规模限制的，那么总会在边界处和其他企业发生联系，这是企业被动的选择。②企业既然不可能擅长所有的业务，那么自然会把眼光转向企业外部，寻求外部合作，以充分发挥自己的核心优势，在业务范围上给自己适当的限定，这是企业主动的选择。只要有以上两种原因存在，那么供应链的形成是确定的事情。由于需求的不确定性的加剧和信息技术的发展，现在的供应链和以往相比只是分工更细化，链条的环节数更多而已。……