浅谈直销团队市场运营的成本管理

刘克民，世界直销亚太研究中心执行秘书长，系统建设与管理专家，有多年营销实战经验。曾在中国太平洋人寿保险公司、北京创建富盛宝通科技发展（北京）有限公司等单位担任总裁、业务经理等职，对市场运营有非常浓厚的兴趣，理解颇有见地。

近几年以来，伴随世界经济的大起大落，直销产业表现出了特有的优势，从而获得了前所未有的发展空间，中国直销产业更是异军突起，整体产业增长超过30%，大大高于国民经济的增长。整个社会对于直销行业认同度、参与性不断提高，行业从业人员的人员规模快速增长、专业程度稳步提高。

直销市场的运营就是团队合作的专业化过程。团队运营有着诸多环节和影响因素，这里着重就团队的市场运营的成本问题与行业专家们、市场领袖们、从事即将要从事直销行业的同仁们进行探讨，从而理清脉络、看清实质、掌握表现，以期达到有效控制成本、提高效率、增加效益的经营目的。

一、团队运营成本分析

1.按性质分类

合理成本

指团队运营从个人参与、市场发展、团队组建、运营管理等一系列诸多环节、过程中，在谋求市场利益最大化的背景下，针对经营目标在财务、时间等方面所进行的必要的、正常的、符合行业要求的投入。

不合理成本

应当看到，在行业不断快速发展的今天，为了快速发展壮大团队、扩大市场占有、应对竞争，一些不合理、不合规的不正当竞争手段正在形成常态，例如：高级别……