品牌塑造：直销企业发展的必由之路

当今的中国直销业，可以说正处于一个“百舸争流”的时期。作为直销企业本身，要在复杂的市场环境中取得稳健发展，“塑造品牌”应该是直销企业提升竞争力和实现可持续发展的必由之路。直销企业要想成功塑造品牌，企业决策层首先必须高度重视，制定出适宜的品牌战略。

笔者认为，直销企业进行塑造品牌可以抓住以下几个“关键要素”。

产品为基础

要做好企业的品牌建设必须以产品为基础，拥有好产品，才能吸引更多的消费者，消费者的利益也才能有所保障，经销商才会更有信心，品牌的传播力才会更强。

一个有竞争力的品牌，其产品在保证质量的基础上还应当创造出自己的特点，并在此基础上不断推陈出新，保持产品的前沿性、科学性和合理性。当一个品牌的产品在行业中拥有不可替代的特性时，其品牌就已经达到一定高度，影响力也就可想而知了。

电子产品飞速更新换代，价格此起彼伏的局面下，苹果产品的价格却能够居高不下，消费者也乐于买单，关键在于很难被模仿的苹果芯片，这一点着实值得直销企业学习。

随着人们购买能力和认知能力的提升，消费者对于产品不再单纯追求“物美价廉”，只要产品独特具有不可替代性，就能吸引顾客了解，并产生购买欲，最终即便价格稍高也能达到供不应求的效果。当然，对于广大消费者而言，企业的产品如果能做到“物美价宜”自然是更好。

信誉为保证

在笔者看来，企业良好的“品牌信誉”就是品牌经营的特殊商品，也是企业无形的“固定”资产，更是企业长盛不衰的制胜“法宝”。……