参展增效 勿忘节约

张日华

0 引言

众所周知，不论是从事何种专业，凡是参展的企业都在利用会展中心这个有效的载体发挥会展独具的各种资源，包括展馆设施和提供的会展活动（产品展销、会议交流、专题报告、主题展览）以及各项服务，力求达到加大参展单位的产品宣传力度、增加销售量和提高企业经济效益的目的。

弹指一挥间，源于1851年在英国伦敦诞生的“万国工业大展会”可称为世界首创的第一个展会，距今已有163个春秋，仍使人们难以忘却。另有历史悠久堪称国际会展业强国、世界展览业一枝独秀的德国，享有文化古国之称的意大利以及举世瞩目的法国，可以说这些国家都是会展业的先驱者、翘楚，已逝去的历史给人们留下了丰富多彩、永不磨灭的美好记忆。

由于会展不但能给参展商带来丰硕的红利，而且也给客户提供了选择、采购产品的机会，因此会展业发展迅速。经过半个世纪的发展，时至今日，会展业已形成以欧洲和美国为龙头，以亚太地区为强大新生力量的全球化产业格局。这个“无烟”的朝阳产业，为全世界传播科技，促进经济、贸易的发展，推动城市建设、交通、能源、广告、通讯、旅游、服务性行业等各项事业攀升，促进企业创新，提高公司增效，立下了不世之功，是一个不可或缺的产业，其前景无限。

1 参展增效

展览业既可繁荣地区经济，又是扩散经济效益很强的多元化崭新产业。中国的展览业在20世纪90年代悄然兴起，尽管起步较晚，刚开始不被人们所认识、认同和重视。但是，随着时间的推移，其价值逐渐突显，成为了城市现代化的一个重要标志。近30年展会更加呈现出令人神往的魅力。时下，全国各城市都把展会作为窗口、平台，平添了城市发展的新亮点，效益喜人。

当前，全国会展中心如同雨后春笋般拔地而起，各省、市、自治区星罗棋布、形形色色的展览中心，浩如烟海，具备资格举办各类展会的已达260家，可谓发展迅猛。超过10万m2展览面积的就有13家，其中最引人注目的是上海和重庆，展览面积高达20万m2；名声赫赫的武汉，可达15万m2；得益匪浅的厦门、青岛、深圳、贵阳都不低于12万m2；有一定声望的沈阳、北京、成都、合肥、广东、义乌等均在10万m2左右。显而易见，会展业发展潜力巨大。

众所周知，展会与参展商是密不可分、休戚相关的，展会与参展商如影随形，难以离舍。追溯缘由，从客观比较而言，展会较为经济、实惠，效果好，最佳的营销策略与途径莫过于积极、有选择、不误时机地参加展会，这个道理已被愈来愈多的人认同。换句话说，会展中心能把国内外四面八方的客户邀请聚集在同一个屋檐下，构建出市场经济各种行业上下游领域一站式绝好的商贸平台，这种诱惑力实乃奇功也。

一大批有经验的参展商，经过诸多展会的启迪与磨砺，颇为科学地选择适合自身的展台数及布展条件，特别是最新颖、独特或尖端的产品、名牌个性产品，使参观者被这些高科技、高尖端、高质量产品所吸引，诱发客户购买欲望，达到客户最大化，提升梦寐以求的经济效益。

参展不仅是通过展示产品或样机来满足企业增效的目的，还可通过供需双方的接触、洽谈、交流，加强双方信任度，吸纳市场、产品的反馈信息，捕捉市场新动态、新举措、新思维，从中捕获和萌发潜在效应。

2 勿忘节约

参展增效，其实早已是一个不争的事实。许多远见卓识的企业领导者，把参展增效作为企业发展的切入点，纳入工作的重中之重，甚至编入年度计划，艰苦耕耘，悉心筹划参展各项举措，充分发挥展会正能量，营造出较高的参展效应，获取骄人的丰功伟绩。

然而，众多的参展商在市场经济激烈竞争的大潮中，却淡化了勤俭节约的品质，忘记了中华民族厉行节约的优秀品德，这已成为药机参展商的短板。

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅共同发布的《党政机关厉行节约反对浪费条例》，又明确并号召我们进一步弘扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良作风，重申和强调厉行节约、反对浪费等规定，很值得我们行业、参展商严肃认真学习，一丝不苟地坚决遵照执行。

殊不知，制药机械展览会，尤其是在近年来，随着竞争加剧和展会的不断发展，会下经常悚然听到窃窃私语或仰天长叹，聚讼纷纭。笔者在展会也耳濡目染，遍观一些展位，顿感节俭之风应当劲吹到每届制药机械展览会，大力倡导、积极培育和形成崇尚节约、反对浪费的企业文化。

下举浪费个例，以飨读者探究与深省。

2.1 盲目追求多展台

无需细细观摩，不难发现，很多企业参展的站台数量逐届见增，大有愈增愈多的态势。有的企业不惜重金争购展台，扩大场地，甚至有的展位光场地竟达1/3。明眼人心知肚明，160个展台，乘上9 m2，其等于1 440 m2。偌大的面积，以15 m为展区宽度，试问96 m，能摆设多少条生产线或单机，焉能不让人惊世骇俗，叹为观止。

悉心洞察，这绝不是企业领导者灵感激励、突发奇想，而是目睹环境、目睹现实，不得不借鉴和吸纳别人所谓的“先进经验”，满足一些人的虚荣心而已，生怕别人说三道四，只好大出风头，怦然造势，尤其是在这群雄逐鹿之时，宁可展地空空，也要展台多多，即使是举步维艰，也要硬装门面，咬牙支撑，绝不能“掉份”，岂能有逊于人，借机显现企业气派、实力、兴旺、昌盛的风向标，秉笔直书，这实属扭曲了参展的宗旨、原则、目的。无人不晓，参观者选购的是优质产品，不是来观摩和关注租用展台多寡，品啜装饰靓丽的展位。

2.2 新老产品都进展

为了抹上浓墨重彩，展现一道灿烂的风景线，一大批参展商，不惜增大参展成本，不管新产品还是老旧产品，总觉得多比少好，盲目求多、贪大。尽人皆知，参展所展示的样机是为企业展现丰厚的文化内涵和优质的高端产品，彰显产品的科技水平和档次，为营销给力助阵，诱人流连忘返，刮目相看，赢得最大红利。

可是一些企业，本来自身科技水平颇高，实力雄厚，推出新产品居多，但是为了场面热烈，凸显家大、业大、公司大，鹤立鸡群，遽然奇思妙想，煞费苦心，牺牲巨额投资，将企业新产品和陈旧的老产品，还有同质化又无竞争能力的产品，租用大量卡车千里迢迢运到展位，不但需要人员安装，又要专人调试，人力物力代价不匪。尽管花色品种丰富，令人目不暇接，而终极目的是想招揽客户，傲显展台甚多。有人轻声说，客户再多，竞争再激烈，谁还买老旧产品。显而易见，此举劳民伤财，令人贻笑。

2.3 楼下空空楼上摇

不说自明，租用展位应当遵循科学、有序、美观的布置原则，陈列自身顶尖的新颖产品，配备适当的洽谈区域，有效抓住客户心理，争取激活客户购买欲望，这毋庸争辩。然而，在众多的参展商中，有人对此深感差矣！

不知从国内或者国外学来的鲜为先例、独有造诣地彰显在展位上大作文章。把省吃俭用积攒的人民币，大把大把送给展馆，租用空旷的地盘，在宽大的面积上，独树一帜地修建“楼阁”，映射出楼下光地空空，楼上摇，超人一等。

这都源于敢为人先、独有奇特，求得博彩照人，吸纳客户，到此一游，确有一批一批观光者，联翩而至。每逢午餐时刻，更是观者济济，热闹非凡，边吃边看，楼下人头攒动，络绎不绝，不是风光，胜似风光。有人差一点喊出，风景唯有这边独好！也有见状，惊讶差异，百思不得其解。扪心自问，安全系数够高吗？

2.4 独门独户独大院

在制药机械展览会中，启悟出独具特色不计其数。要说舍得花大钱、耗用大量人民币，租用大批展台，扩大展位面积，颇有见地地聘请设计师，独领风骚，精心设计、精心施工，用坚固的板墙遮挡，构筑一个不透明的大院，昭示出“众人皆醉我独醒”，确实“举世无双”。

院内明亮、宽敞，四周设有各个不俗的标准间，将样机整齐摆进去，室内熠熠生辉。不表自明，这是盼望新奇客户进院光顾，可见参展商如此呕心沥血、用心何等良苦。几多遐思的北京客户，竟把此景比为老北京的四合院，也有人俗称，展馆套展院，花钱租馆又建院，令人乐不掩卷，啧啧称奇。

以往鉴来，企业最大的浪费莫过于战略决策的失误，不可漠然置之。综上种种惊人的浪费，毋庸赘述，怎能不令人痛心。

3 结语

与此同时，不可小觑业内资深的老专家，早已暗示，展台数逾达7 000，展览面积远超12万m2，直白的说，在中国大地上，能容制药机械展览会的展馆，岂不寥若晨星。

话说回来，为了生存，求得发展，每每展会都有900多个参展商，参与这个亚洲最大的制药机械专业展。参展商夜以继日，艰辛准备几个月，由全国各地，运送9 000余台的样机，甚至有的历经四五天行程，方达展览中心，全力以赴投入残酷的激烈竞争中。

有经验的企业家早有筹划，笑脸迎送满眼新奇“顶头上帝”，争取给企业带来蓬勃商机，似乎“钙片吃的少，腰板不硬”。殊不知，参展商的内心酸、甜、苦、辣，难以言表的窘境，可见参展增效委实来自不易，花钱更应细算。

一言以蔽之，恕我耄耋之年的垂暮老人，走笔至此，启悟企业领导，并诚希山东新华、上海东富龙、湖南千山、长沙楚天，尽快演绎出行业新的四大家族，焉能总是跟跑，应当分离争创。首当其冲，弘扬厉行节约、反对铺张浪费的品德，率先争当节俭之风的表率，实乃是众人所盼。