我为什么与天图资本“结婚”

口述/杨涛

第五关：合作

关卡说明：找到“像亲人一样”的投资人一起“过日子”。

攻略提供：黑马营导师 杨涛 冯卫东

其实和我们谈恋爱最多的是另一家机构，但是最后结婚的却是天图。

有一次在上海开展会，天图的一个VP看到我们，当天就飞到我们广州公司要见我。我们根本就不认识，也没有任何人介绍。去了以后，意思就是说无论如何让天图一起参与。我有点拒绝，因为当时认为投资已经定了，估值也谈完了，没必要再浪费时间。我纯粹礼节性地接待了一下他。

但是后来跟天图谈着谈着，真的有很多地方是我自己想不到的。比如同样是看财务报表，天图就给我们提了很多建设性的意见。

而且，天图是第一个提出来愿意借钱给我个人回购股权的。我A轮的时候公司规模很小，只有二三千万的销售额。投6000万进来，就占了差不多30%多的股权。跟天图谈的时候，我提出希望给我的团队一个相对比较大的（激励）平台，最好能够达到10%。

天图就说，如果你这样子的话，不管是我们还是另外一家机构再进来，你个人的股权结构就会非常不好。我们天图很认同你的能力和人品，我们借3000万给你。

我当时整个人都愣了，很少有人能完全站在你的角度，帮着我们一起跟A轮投资人谈，谈完之后，借钱给我，用借来的钱从A轮投资人那里以一种较低的价格把股权买回来，然后天图再给我更多的钱，让我用一个非常高的高价把股份卖给天图。等于中间我没欠天图的钱，我股权的结构又完全改变了。……