站在资本肩上跳舞

口述/肖健

第六关：续融

关卡说明：不断让资本为我所用的能力培养。

攻略提供：黑马营导师 肖健

创立中国手游之前，我已经有过三次创业经历，都是以成功出售给上市公司退出。第一家出售给了三星电子，三年后我在深圳创立了一家专门提供图铃下载的公司，后来又被中国网收购了。之后我创立了中国手游的前身，叫汇友数码。

在功能手机游戏里边，我们做过调研，发现很多厂商比较重视预装我们游戏后的回报问题。我提出，是否可以考虑像互联网一样，采取把它的位子买断的方式来合作？比如说它给我100K空间，我能够预装一款游戏或者两款游戏，我给它一个一次性的回报，它可以快速回笼资金，也不会纠结于太多的商业细节。这种思路非常大胆，大胆之余就是资金压力非常大，因为你需要快速地先把未来几个月可能赚到的钱贴给它。我们又发明了40天结算机制，通过这种方式把市场打开了，从当初1个月装不了几万台，变成1个月装100万到200万台。

产品的风靡，吸引了另外一个投资人进来，就是MTK（台湾联发科技股份有限公司）。MTK是国产功能手机芯片领域最大的一家公司，当时也在寻找能够帮助他们扩张市场的公司，最后发现我们在这块业务是国内做得最好的。得知这个信息，我们就迅速跟MTK高层密切接触，跟他们讲：和我们这块业务结合，不仅能够帮助你在内地市场获得更大发展，还能够帮助开拓海外市场。MTK也确实经过了详细调研，向我们一共投了1200万美金，是MTK在国内移动互联网领域里面最大的一笔投资。……