贾冉 鲜果传送者

「不安分」的创业者

在创业之前，贾冉在IT行业打拼了整整5年。从清华大学软件专业硕士毕业后，他先后进入BEA、IBM、淘宝做软件工程师。在IT公司上班的这5年，创业的念头一直在他脑海中闪现，在他看来，生活就是需要折腾，他也一直在给自己寻找合适的创业机会。

在IT公司上班的时候，贾冉对着电脑一待就是一天，早上带来公司的苹果，往往是晚上原封不动地带回了家。而这种情况在同事间也是常见的事。加上彼时四大员工猝死的新闻正热，使他认识到了白领生活的艰辛。很多人往往一两天都不吃一次水果。

在贾冉看来，这是一片新的蓝海。再有，水果每天都要吃，这也是一个实实在在的需求。因此，专门做一个给上班族提供新鲜水果的平台便开始正式操作起来。2010年6月，贾冉创办了鲜切水果电商——果酷网。

在起步阶段，贾冉和他的合伙人手头只有10万元的运转资金，在朝阳区双井的一栋居民楼里，贾冉卖起了「鲜果切」。

刚开始做的时候，网站页面不好看，每天编程到凌晨两三点钟；订单位置各不一样，两个合伙人和两个配送师傅忙得歇不住脚。在当时，果酷网每天能出50～100单，但平均收入却只有1000块钱左右。半年之内，在没有大的推广费用消耗之下，10万块钱也很快用光了。

在逐渐摸索和尝试后，贾冉决定改变策略。从针对个人用户变为针对企业用户。「如果有大客户，一下子订几百几千份，难度就大大降低了。」因此，贾冉决定大力发展企业用户，将健康的生活理念进行到底。……