酷漫居：网店一体化试错

郭娟

4年前，杨涛在为酷漫居设计商业模式时，网店一体化便是个方向，只是那时O2O还并不广为流传，杨涛当时就已察觉到，未来的消费行为一定依赖于互联网。

据他分析，现在买儿童家具的主体是80后的年轻妈妈，在没弄清楚要买的东西以前，已经不是去问别人了，而是上网百度，或是直接到淘宝天猫去搜索店铺。“儿童家居对一个普通家庭来说属于大件消费，兼具很高的环保要求，这些因素都是消费者网购时存有的心理障碍，为了让消费者感到安全，儿童家居电商一定要有线下体验，这也是未来家居行业零售通路的航道。”

现在，作为儿童动漫家居电子商务公司——酷漫居的创始人兼CEO，杨涛把互联网与实体的关系总结为三类：第一类是纯粹的互联网公司；第二类是鼠标加水泥，好比大众点评、滴滴打车这样的企业，从网上引流到线下店面消费；第三类是水泥加鼠标，也即是传统企业插上互联网的翅膀，它的核心还是传统业务。杨涛认为，未来，第三类企业会越来越多，也越来越有活力。

两次“自杀”

酷漫居的发展属于杨涛描述的第三类企业，如今我们看到的成型的商业模式是经过两次痛苦的“自杀”后形成。杨涛说，企业的变革有两种，一种是“他杀”，另一种是“自杀”，“他杀”往往是被动变革，走到穷途末路，也错失了发展的机会，“自杀”为自我变革，还在自己有能量时，主动排除体内毒素，获得新生。

此前，杨涛的公司在广东一带的办公家具的市场份额在40%以上，企业不差钱，杨涛对于放弃办公家具业务的解释是，这个领域没有品牌，零售通路靠政府关系，未来没有发展前途。……