做大猎头生意

陈思

今年4月，猎聘网创始人戴科彬开始向自己的用户宣战—自己做起了猎头业务。在获得了7000万美元的融资后，猎聘网正在组建一个1000人以上的人工服务中心，为企业和个人提供轻型的猎头服务。这会抢走猎聘网上一些低端猎头的生意。

在过去6年中，猎聘网都是定位于纯粹的猎头平台，猎头在平台上可以跟任意求职者互相沟通，求职者可以向企业免费投放简历，而企业可以付费获得数据或广告位。

正是依靠这样的平台策略，猎聘网如今已经积累了6万多个猎头、1100万名个人用户、10万个企业用户和超过800万份有效简历。戴科彬称，公司去年营收已经过亿元，主要来源于1万多家付费企业，它们为简历下载、广告、职位发布而支付费用。

2008年准备从宝洁辞职时，戴科彬想自己做点什么。那个时候，国内三大互联网招聘公司中华英才网、智联招聘、前程无忧正在打价格战，“我很难在这3个网站上找到心仪的工作。想去找猎头，但又不知道哪个猎头好。”当时正热衷于LinkedIn的戴科彬想的是：“要成立一个能社交、能求职的中高端人才网站。”

他觉得自己想得特别完美。但事实是，网站真的成立后，因为职业社交在中国水土不服、网站缺乏真正吸引中高端人才的因素，并且这一年金融危机，根本融不到钱。

戴科彬很快领教到这门生意的不易之处。为了活下去，他把业务转到线下，成立了一个50多人规模的猎头公司，手里掌握着几百家客户资源。当时猎聘网网站只是线下猎头公司的官网，但成为小作坊老板并不是他的目标，他甚至羞于向过去的同事提及自己的创业。……