主渠道少儿发行的崛起

戴昕

少儿图书是我国整个出版业中极具稳定性和成长性的板块。北京开卷信息技术有限公司的数据显示，近几年，少儿图书的出版效益明显高于市场平均值，它和文艺、社科、教辅一起，成为支撑整个图书市场发展的“四条腿”（所占市场份额分别为16%、17%、18%、25%）。从世界范围看，在发达国家，少儿板块占到整个图书市场的25%，而我国目前还只是16%，这9%的差距表明在未来一段时间里，少儿出版仍将保持高速增长。

从出版方面来看，在全国580多家出版单位中，涉足少儿图书的出版社达520多家，且这个数量还在增长；渠道方面，随着电子商务的蓬勃发展，网上书店逐渐成为人们购书的主要渠道，一些少儿图书在铺货时便主要向网店倾斜。但同时，少儿图书具有的丰富性、灵活性等特点，也使得实体书店尤其是新华书店主渠道在经过一系列的阵痛与磨合后，逐渐形成了一套适合自己的、行之有效的卖场营销模式。如北京市中关村图书大厦少儿类图书近两年销售稳中有升，该类书销售已占大厦图书销售的10%左右；甘肃新华书店西北书城少儿类图书库存量占书店全品种图书总码洋的8.7%，销售占12.7%；湖南省长沙市新华书店少儿图书在图书音像业务部全品种图书中的占比为1/7，销售占比为25%等。从这些书店的情况可以看出，主渠道在少儿图书发行方面具有明显的崛起优势。笔者认为，其优势主要体现在以下三个方面。

创新营销，让少儿书因此畅销

众所周知，畅销书不仅是出版社做出来的，也是书店卖出来的。……