中小企业对外贸易的方式与策略分析

曲晓燕

摘要：在国际竞争异常激烈的今天，中小企业面临诸多问题，如资金不足、人才缺乏、创新有限、市场营销经验不足等，这严重影响了中小企业的国际竞争力。本文对我国中小企业对外贸易的方式进行分析，找出了其在对外贸易方式上的问题，并提出了优化中小企业对外贸易的策略。

关键词：中小企业；对外贸易；策略

一、中小企业对外贸易方式概述贸易方式是指在国际贸易中，交易双方通过各种具体交易的方法。最初，国际贸易中各种贸易方式是在资本主义生产方式和国际贸易的过程中形成和发展的，随着一些发展中国家支付力的不足，为了更好地促进国际贸易的发展，在国际贸易中保护双方的利益，一些灵活的贸易方式逐渐形成。不同的对外贸易方式有其自身的特点，有利有弊，为此，企业在对外贸易中要选择适合自己的贸易方式，以便降低风险，获得较大收益。近年来，我国中小企业获得了较快的发展，对外贸易不断增长，在对外贸易中很多中小企业针对不同的国家和地区以及不同的交易对象，灵活地采用了国际上常用的一些对外贸易方式，取得了很大的成效，但是中小企业对外贸易也存在一些问题。

二、我国中小企业对外贸易方式存在的问题（1）粗放型外贸增长方式。我国中小企业在对外贸易方式上多采用粗放型的对外贸易方式，这种对外贸易方式给我国对外贸易的增长带来了很多问题，如贸易失衡。我国中小企业的对外贸易方式相对滞后，依然存在产品结构不合理，方式不灵活的问题。特别是在一些精密仪器，数控机床以及成套的大型机械设备方面占有比例较小，而且在我国中小企业中占有重要贸易地位的机电产品和高新技术产品等其技术含量仍然不高，附加值也较低，在对外贸易中不占优势，粗放型的对外贸易方式和产品，导致了中小企业对外贸易的竞争力低下。

（2）国内外贸易方式的摩擦。随着我国中小企业的发展和对外贸易的逐年增长，其在国际贸易中的摩擦也越来越多，为了保护自己在国际贸易中的正当权益，我国中小企业要积极地联合起来，维护自己的正当权益。目前，国际上的知识产权保护沦为摆设，成为发达国家操纵的手段。此外，知识产权保护过程中，经常会遇到利益转移问题。很多国际贸易规则的制定是根据发达国家的意愿制定的，而且规则不够明确，带有一些保护主义色彩。同时一些大国利用大国的势力，滥用权力实行单边贸易规则。这些都给对外贸易带来了不确定因素和不利影响。

三、中小企业参与国际贸易的策略（1）加强对中小企业参与国际贸易的扶持力度。国家要为中小企业创造一个良好的发展环境，这样才能促进其发展，才能促进其进行国际贸易。应不断完善中小企业国际化指标体系的建设，应鼓励国际贸易中介机构对中小企业的扶持，利用这些机构可以帮助中小企业获得更多的贸易机会。

（2）加强中小企业自身建设，增强国际竞争力。中小企业要加强自身的建设，不断创新。很多中小企业没有认识到创新的重要意义，没有认识到生产才是最重要的。这种不利于企业的长期发展，要想在对外贸易中获得丰厚利益，就要摆正经营收益和创新的位置。企业的创新要以贸易为导向，这样才能在对外贸易中占有主动地位，才有发言权，才有主动选择贸易方式的机会。

（3）不断完善对外贸易技术。中小企业要利用自己灵活的优势，积极寻求国际贸易的机会，可以进入一些大企业忽视的空白市场。此外，中小企业还可以充分利用现代信息技术，利用电子商务进行国际贸易。中小企业要规避贸易壁垒，利用发达国家的技术标准，加快自身技术的建设。

（4）企业之间加强合作，规避贸易风险。中小企业之间要避免恶性竞争，违反市场竞争规则的做法，要讲信用，加强合作和交流，这样才能优势互补，一致对外，获得对外贸易的胜利。

综上所述，中小企业在对外贸易中采取适当的贸易方式是应对国际市场变化的必然之举。所以，中小企业在企业发展与对外贸易方式上要不断创新，以多元化的技术和贸易方式实现对外贸易国际化。为了应对国际贸易的挑战，中小企业还要做好功课，做好企业转型，克服贸易壁垒，选择适合自己的贸易方式，推动我国国际贸易的不断提升。

参考文献：

江静.中小企业发展对外贸易的解决方案.商场现代化，2008（2）.

陈春慧，朱帮助.广东省对外贸易方式结构与经济增长研究.五邑大学学报（自然科学版），2007（4）.endprint