纳爱斯集团竞争优势地位带给我国日化行业的启示

项焕杰

摘 要：改革开放以来，我国企业与国外公司之间存在一定的差距，中国的日化企业是脆弱的，但中国日化企业又是坚强的，在十几年的市场竟争中不断发展，使中国日化企业走出了一定的特色发展之路。如纳爱斯这样的日化产业的巨头，在激烈的市场博弈中逐渐崛起壮大。本文通过纳爱斯集团竞争优势的分析，剖析成功之道，从而为更好的发展我国的日化相关产业提供有益的借鉴和启示，不断增强我国日化企业的市场竞争力。

关键词：纳爱斯；竞争；中国日化；启示

一、纳爱斯集团的竞争优势

纳爱斯公司算得上是中国洗涤行业发展道路上一辆行驶的战车，不断推动着中国日化行业的发展。当前我国日化行业竞争逐渐激烈，而纳爱斯公司的发展一跃成为行业的霸主，使日化产业的竞争结构产生了变化，也使得日化产业进入洗牌时代。

纳爱斯的成功绝非偶然，关键在于根据市场竞争状况，精准的采取行之有效的竞争策略，进而不断取得相对竞争优势：

（1）技术创新：纳爱斯创业产品——雕牌超能皂，通过技术创新，对原来市场主流黄肥皂进行彻底的改性、改良，增强去污力，抓住了市场需求，掀起了一次蓝色风暴。

（2）成本领先：纳爱斯通过了引进世界先进的自动化生产设备，提高生产效率，大宗原材料实行招投标制度，降低采购成本，进行全国生产基地布局，根据消费市场半径实行“销地产”，降低物流成本。通过一系列举措，做到同样的质量成本最低，同样的成本质量最好。

（3）实施“品牌战略”，创立了“纳爱斯”、“雕牌”两大全国知名品牌，其市场影响力，认同度得到了极大的提升，品牌成为了企业核心竞争力的重要组成部分。

纳爱斯能够逼迫竞争企业做出强烈的反应，从而改变竞争策略，使日化产业的竞争环境更加复杂、激烈，而这种情况也会给纳爱斯带来不一样的挑战：

（1）资本竞争

资本是我国洗涤企业竞争上不可缺少的。资本竞争的必然性，一方面是我国日化产业中企业间相互竞争的结果，在竞争发展到一定阶段之后，国内的日化行业进入重新洗牌阶段，需要以资本为基础，对市场进行重新分配；另一方面也是竞争国际化的结果。

（2）品牌竞争

品牌是日化企业的不可忽视的因素。在世界经济一体化的当今，中国产品的质量与国际质量之间的差距在逐渐减小，质量已经不是产业间竞争的主要因素，代表企业文化的品牌成为企业间竞争力的主要组成部分。品牌文化能够显示出企业的个性以及文化内涵，扩大品牌之间的差异性是提高整个日化产业竞争力的基础与前提。

（3）技术竞争

随着时代的进步与物质文化的不断发展，消费者的消费水平不断提高，同时消费上的需求也不断增多，对产品的要求更加追求完美。想要更好地满足消费者对产品的要求，先进的科学技术是最基础的保障，科技竞争是当前社会企业之间竞争的重要因素。

当前我国日化产业的流通有多种方式，具体流通形态形式见下表：

二、纳爱斯集团竞争优势地位带给我国日化行业的启示

1.在产品、营销及管理理念上进行创新

当今世界中的知名品牌存在一个共同的特征，那就是善于不断创新。经过观察了解国内外著名品牌的发展路径与历史，如果要发展成为人尽皆知的著名品牌，创新十分重要，只有创新才能引领企业一步步走向成功。

2.实施品牌战略、发展优势品牌

品牌的较量，本质上就是关于影响力的竞争。消费者在信息选择上存在一定困难。哪一个企业的品牌认知度高，谁就会成为消费者的选择。对于某一领域内的商品，消费者一般能记住的品牌大概只有5到7个。排在消费者心目中第一位的市场占有额可能比第二位高出一倍。当一个产品使新观念进入人们的思维中时，这个品牌就成功了一大部分，但是品牌同样必须具备不同的形象特点，否则只能够维持短期效果，只有真正引领了消费者的消费观念才能抢占市场先机。

3.树立品牌文化

一个优秀品牌主要受其品牌张力的影响，品牌的张力是指品牌在消费者思维意识的影响力，当消费者想购买这一类产品的时候，这个品牌会被消费者不自觉地列入候选单中。消费者每天都会接受大量的相关信息，如果品牌形式内涵方面存在足够的吸引力，就更容易在消费者的脑海中留下印象。也能够让消费者及时的明白，要什么功效，就应该用什么品牌。

4.寻找空白生位，产品多元化发展

当企业的实力竞争差距较大的时候，要采用相应的战略手段。纳爱斯公司针对中国儿童牙齿健康状况，特别添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分，强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长，选用温和的高档软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈；鲜纯草莓味，粉色水晶珠光膏体，有营养，好味道，多年来深受小朋友的喜爱，同时公司还根据男女口腔情况的差异，将牙膏分为男士牙膏和女士牙膏两种。当前日化用品行业针对孕妇使用的产品接近空白，在孕妇日化产品中多做文章，这是日化产业中很好的发展机遇，同时男士日化市场也存在很多空白。

参考文献：

[1]马吉山.中外日化行业中外企业竞争分析[J].2009.

[2]周丽君.宝洁纳爱斯终端争夺战[N].第一财经日报，2006（5）.

[3]干春晖.并购案例精粹[M].复旦大学出版社，2005.

[4]张晓冬.2005中国日化回顾与展望.全球品牌网，2006（4）.endprint

摘 要：改革开放以来，我国企业与国外公司之间存在一定的差距，中国的日化企业是脆弱的，但中国日化企业又是坚强的，在十几年的市场竟争中不断发展，使中国日化企业走出了一定的特色发展之路。如纳爱斯这样的日化产业的巨头，在激烈的市场博弈中逐渐崛起壮大。本文通过纳爱斯集团竞争优势的分析，剖析成功之道，从而为更好的发展我国的日化相关产业提供有益的借鉴和启示，不断增强我国日化企业的市场竞争力。

关键词：纳爱斯；竞争；中国日化；启示

一、纳爱斯集团的竞争优势

纳爱斯公司算得上是中国洗涤行业发展道路上一辆行驶的战车，不断推动着中国日化行业的发展。当前我国日化行业竞争逐渐激烈，而纳爱斯公司的发展一跃成为行业的霸主，使日化产业的竞争结构产生了变化，也使得日化产业进入洗牌时代。

纳爱斯的成功绝非偶然，关键在于根据市场竞争状况，精准的采取行之有效的竞争策略，进而不断取得相对竞争优势：

（1）技术创新：纳爱斯创业产品——雕牌超能皂，通过技术创新，对原来市场主流黄肥皂进行彻底的改性、改良，增强去污力，抓住了市场需求，掀起了一次蓝色风暴。

（2）成本领先：纳爱斯通过了引进世界先进的自动化生产设备，提高生产效率，大宗原材料实行招投标制度，降低采购成本，进行全国生产基地布局，根据消费市场半径实行“销地产”，降低物流成本。通过一系列举措，做到同样的质量成本最低，同样的成本质量最好。

（3）实施“品牌战略”，创立了“纳爱斯”、“雕牌”两大全国知名品牌，其市场影响力，认同度得到了极大的提升，品牌成为了企业核心竞争力的重要组成部分。

纳爱斯能够逼迫竞争企业做出强烈的反应，从而改变竞争策略，使日化产业的竞争环境更加复杂、激烈，而这种情况也会给纳爱斯带来不一样的挑战：

（1）资本竞争

资本是我国洗涤企业竞争上不可缺少的。资本竞争的必然性，一方面是我国日化产业中企业间相互竞争的结果，在竞争发展到一定阶段之后，国内的日化行业进入重新洗牌阶段，需要以资本为基础，对市场进行重新分配；另一方面也是竞争国际化的结果。

（2）品牌竞争

品牌是日化企业的不可忽视的因素。在世界经济一体化的当今，中国产品的质量与国际质量之间的差距在逐渐减小，质量已经不是产业间竞争的主要因素，代表企业文化的品牌成为企业间竞争力的主要组成部分。品牌文化能够显示出企业的个性以及文化内涵，扩大品牌之间的差异性是提高整个日化产业竞争力的基础与前提。

（3）技术竞争

随着时代的进步与物质文化的不断发展，消费者的消费水平不断提高，同时消费上的需求也不断增多，对产品的要求更加追求完美。想要更好地满足消费者对产品的要求，先进的科学技术是最基础的保障，科技竞争是当前社会企业之间竞争的重要因素。

当前我国日化产业的流通有多种方式，具体流通形态形式见下表：

二、纳爱斯集团竞争优势地位带给我国日化行业的启示

1.在产品、营销及管理理念上进行创新

当今世界中的知名品牌存在一个共同的特征，那就是善于不断创新。经过观察了解国内外著名品牌的发展路径与历史，如果要发展成为人尽皆知的著名品牌，创新十分重要，只有创新才能引领企业一步步走向成功。

2.实施品牌战略、发展优势品牌

品牌的较量，本质上就是关于影响力的竞争。消费者在信息选择上存在一定困难。哪一个企业的品牌认知度高，谁就会成为消费者的选择。对于某一领域内的商品，消费者一般能记住的品牌大概只有5到7个。排在消费者心目中第一位的市场占有额可能比第二位高出一倍。当一个产品使新观念进入人们的思维中时，这个品牌就成功了一大部分，但是品牌同样必须具备不同的形象特点，否则只能够维持短期效果，只有真正引领了消费者的消费观念才能抢占市场先机。

3.树立品牌文化

一个优秀品牌主要受其品牌张力的影响，品牌的张力是指品牌在消费者思维意识的影响力，当消费者想购买这一类产品的时候，这个品牌会被消费者不自觉地列入候选单中。消费者每天都会接受大量的相关信息，如果品牌形式内涵方面存在足够的吸引力，就更容易在消费者的脑海中留下印象。也能够让消费者及时的明白，要什么功效，就应该用什么品牌。

4.寻找空白生位，产品多元化发展

当企业的实力竞争差距较大的时候，要采用相应的战略手段。纳爱斯公司针对中国儿童牙齿健康状况，特别添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分，强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长，选用温和的高档软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈；鲜纯草莓味，粉色水晶珠光膏体，有营养，好味道，多年来深受小朋友的喜爱，同时公司还根据男女口腔情况的差异，将牙膏分为男士牙膏和女士牙膏两种。当前日化用品行业针对孕妇使用的产品接近空白，在孕妇日化产品中多做文章，这是日化产业中很好的发展机遇，同时男士日化市场也存在很多空白。

参考文献：

[1]马吉山.中外日化行业中外企业竞争分析[J].2009.

[2]周丽君.宝洁纳爱斯终端争夺战[N].第一财经日报，2006（5）.

[3]干春晖.并购案例精粹[M].复旦大学出版社，2005.

[4]张晓冬.2005中国日化回顾与展望.全球品牌网，2006（4）.endprint

摘 要：改革开放以来，我国企业与国外公司之间存在一定的差距，中国的日化企业是脆弱的，但中国日化企业又是坚强的，在十几年的市场竟争中不断发展，使中国日化企业走出了一定的特色发展之路。如纳爱斯这样的日化产业的巨头，在激烈的市场博弈中逐渐崛起壮大。本文通过纳爱斯集团竞争优势的分析，剖析成功之道，从而为更好的发展我国的日化相关产业提供有益的借鉴和启示，不断增强我国日化企业的市场竞争力。

关键词：纳爱斯；竞争；中国日化；启示

一、纳爱斯集团的竞争优势

纳爱斯公司算得上是中国洗涤行业发展道路上一辆行驶的战车，不断推动着中国日化行业的发展。当前我国日化行业竞争逐渐激烈，而纳爱斯公司的发展一跃成为行业的霸主，使日化产业的竞争结构产生了变化，也使得日化产业进入洗牌时代。

纳爱斯的成功绝非偶然，关键在于根据市场竞争状况，精准的采取行之有效的竞争策略，进而不断取得相对竞争优势：

（1）技术创新：纳爱斯创业产品——雕牌超能皂，通过技术创新，对原来市场主流黄肥皂进行彻底的改性、改良，增强去污力，抓住了市场需求，掀起了一次蓝色风暴。

（2）成本领先：纳爱斯通过了引进世界先进的自动化生产设备，提高生产效率，大宗原材料实行招投标制度，降低采购成本，进行全国生产基地布局，根据消费市场半径实行“销地产”，降低物流成本。通过一系列举措，做到同样的质量成本最低，同样的成本质量最好。

（3）实施“品牌战略”，创立了“纳爱斯”、“雕牌”两大全国知名品牌，其市场影响力，认同度得到了极大的提升，品牌成为了企业核心竞争力的重要组成部分。

纳爱斯能够逼迫竞争企业做出强烈的反应，从而改变竞争策略，使日化产业的竞争环境更加复杂、激烈，而这种情况也会给纳爱斯带来不一样的挑战：

（1）资本竞争

资本是我国洗涤企业竞争上不可缺少的。资本竞争的必然性，一方面是我国日化产业中企业间相互竞争的结果，在竞争发展到一定阶段之后，国内的日化行业进入重新洗牌阶段，需要以资本为基础，对市场进行重新分配；另一方面也是竞争国际化的结果。

（2）品牌竞争

品牌是日化企业的不可忽视的因素。在世界经济一体化的当今，中国产品的质量与国际质量之间的差距在逐渐减小，质量已经不是产业间竞争的主要因素，代表企业文化的品牌成为企业间竞争力的主要组成部分。品牌文化能够显示出企业的个性以及文化内涵，扩大品牌之间的差异性是提高整个日化产业竞争力的基础与前提。

（3）技术竞争

随着时代的进步与物质文化的不断发展，消费者的消费水平不断提高，同时消费上的需求也不断增多，对产品的要求更加追求完美。想要更好地满足消费者对产品的要求，先进的科学技术是最基础的保障，科技竞争是当前社会企业之间竞争的重要因素。

当前我国日化产业的流通有多种方式，具体流通形态形式见下表：

二、纳爱斯集团竞争优势地位带给我国日化行业的启示

1.在产品、营销及管理理念上进行创新

当今世界中的知名品牌存在一个共同的特征，那就是善于不断创新。经过观察了解国内外著名品牌的发展路径与历史，如果要发展成为人尽皆知的著名品牌，创新十分重要，只有创新才能引领企业一步步走向成功。

2.实施品牌战略、发展优势品牌

品牌的较量，本质上就是关于影响力的竞争。消费者在信息选择上存在一定困难。哪一个企业的品牌认知度高，谁就会成为消费者的选择。对于某一领域内的商品，消费者一般能记住的品牌大概只有5到7个。排在消费者心目中第一位的市场占有额可能比第二位高出一倍。当一个产品使新观念进入人们的思维中时，这个品牌就成功了一大部分，但是品牌同样必须具备不同的形象特点，否则只能够维持短期效果，只有真正引领了消费者的消费观念才能抢占市场先机。

3.树立品牌文化

一个优秀品牌主要受其品牌张力的影响，品牌的张力是指品牌在消费者思维意识的影响力，当消费者想购买这一类产品的时候，这个品牌会被消费者不自觉地列入候选单中。消费者每天都会接受大量的相关信息，如果品牌形式内涵方面存在足够的吸引力，就更容易在消费者的脑海中留下印象。也能够让消费者及时的明白，要什么功效，就应该用什么品牌。

4.寻找空白生位，产品多元化发展

当企业的实力竞争差距较大的时候，要采用相应的战略手段。纳爱斯公司针对中国儿童牙齿健康状况，特别添加维生素C、维生素E和水溶性矿物盐等营养成分，强根健齿，帮助儿童牙齿健康成长，选用温和的高档软性硅磨料，加倍呵护儿童幼嫩的牙齿和牙龈；鲜纯草莓味，粉色水晶珠光膏体，有营养，好味道，多年来深受小朋友的喜爱，同时公司还根据男女口腔情况的差异，将牙膏分为男士牙膏和女士牙膏两种。当前日化用品行业针对孕妇使用的产品接近空白，在孕妇日化产品中多做文章，这是日化产业中很好的发展机遇，同时男士日化市场也存在很多空白。

参考文献：

[1]马吉山.中外日化行业中外企业竞争分析[J].2009.

[2]周丽君.宝洁纳爱斯终端争夺战[N].第一财经日报，2006（5）.

[3]干春晖.并购案例精粹[M].复旦大学出版社，2005.

[4]张晓冬.2005中国日化回顾与展望.全球品牌网，2006（4）.endprint