中韩文化差异对国际商务谈判的影响因素分析

申姝红

摘要：同样地处东亚，中韩两国的文化经常被称为“大同小异”。从历史上看，两国间的交往由来已久，韩国文化习俗等都深受我国传统儒家文化的影响，两国文化间的相似性较大。而由于民族背景、历史原因、政治环境、地域特点等方面存在差异，在近代又屡次遭到日本侵略，加之近几年又深受美国影响，所以韩国的文化习俗、商业习惯等也都渗入了较多日美文化因素。国际商务谈判人员应如何正确对待文化差异，最终达成双方的利益共赢谈判结果。

关键词：中韩文化；差异；商务谈判；影响因素

中图分类号：F715.4 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2014）12-0020-02

随着全球一体化的迅速发展，各个国家在经济、文化间的交流日益频繁，贸易往来不断，国际商务谈判也成为国际商务活动的重要环节之一。但作为商务谈判人员，思维方式受到本国家文化影响，谈判过程中极易由此引发一些矛盾与冲突。文化是一个相对抽象的概念，所谓“文化”是在同一个环境中的人们由于拥有相同的社会经验、受过相同的社会教育，这类人群就具有了“共同的心理程序”。而来自不同的群体、不同的国家或地区的人们，这种共有的心理程序都存在一定的差异，他们向来受着不同的教育、有着不同的社会和工作，因此也产生了差异化的思维方式。在谈判中谈判人员不能以自己的文化背景为标准去理解和评价对方，而应以跨文化的视角审视、分析和解决问题，积极地顺应和调适文化差异，从而实现跨文化谈判的成功。……