物，以稀为贵？

邵萍

买车要先交定金，买房要先登记，买部手机要预约排号，貌似不抢先一步，高度集中精力练就“无孔不入”意识，根本就买不上自己心仪的东西了！什么“限量版”、“秒杀”。“数字战”等，更是让人有种“惊慌失措”般地紧迫感。

这不，“双11”又在众人的追捧与呐喊中过去了。销量如何，暂且不论，就看那气势，那场面，就已经让人欲罢不能。即便谈不上“枕戈达旦”，但是也有种“磨刀不误砍柴工，快刀可斩乱麻”的感觉了吧！

为什么会这样呢？在物质丰富的今天，为什么还老是处于这种供不应求的感觉之中呢？

或许，这就和商家们的“饥饿营销”脱不了干系吧。

近年来，饥饿营销真的是备受商家们的追捧，很多品牌都希望通过饥饿营销这个方式来提高自身的美誉度。比如有些商家打出的广告语便是“如果你没有在Waiting List （等候名单）上排过队，就不能算是一个合格的粉丝。”

一种营销方式之所以能够受到众多人的青睐，必然是有它独特的优势。饥饿营销玩得好，对一个品牌的价值提升是巨大的。但是，再好的东西总有它不为人知的侧面，它并不是适合于任意一个品牌，并不是每个品牌都可以玩得转，就连国际大牌路易威登，在玩饥饿营销的时候也饱受质疑。

提到这个“饥饿营销”，也不得不说到小米。最开始的时候，雷军采用了这个方法的效果可以说是前所未有的巨大，但是也是有原因的。正所谓“天时地利人和”，因为当时正处于智能手机竞争并不激烈的时候，小米以其超高的性价比，对大家来说是很具有吸引力的。然而，时至今日，连雷军自己都说，绝不再搞饥饿营销。因为，现在已不同于往日。

再有用的营销方式，也不能长期采用，偶尔尝试可以，但如果一成不变，就可能得不偿失。作为消费者，大家对于偶尔一两次的“饥饿感”有好奇心，但是长此以往，也会审美疲劳，失去耐性。

有人认为，做饥饿营销，与道貌岸然的人讲“慈善”，斤斤计较的人讲“舍得”，急功近利的人讲“战略”，市场强盗讲资源“整合”没什么差异。假如单纯说说也就罢了，执行起来就会呈现“作死”的节奏。

因为，任何营销都是谋略，是在缜密的逻辑思考的基础上，经过无数次提出之后被推翻，然后才如“小强”一般具有生命力，都是需要有极为理性支撑的。

但是，饥饿营销的核心却不是理性诉求，而是感性诉求。一般来说，任何感性的表达与传播，都建立在理性的基础之上，否则就是沙漠上的宫殿与堡垒，既无法阻止其下陷并被沙子“吞蚀”的厄运，亦无法防范其在短期之内被风浪击碎。

说到底，对于商家们来说，饥饿营销只是营销战略的一部分，如果想要做好品牌，还是一步一个脚印慢慢磨为好。对于消费者们来说，更要理性，不要盲目相信“稀缺”资源的“量少价高”原则，也许背后正隐藏着你不为所知的“巨额数目”。因此，且买且珍惜吧！endprint