模拟机构身份介入在商务谈判英语教学中的应用

张恒 魏彬彬

摘 要：模拟机构身份介入是实践教学研究的成果，是需求商务英语专业学生的商务市场对校园商务专业教学的要求；商务谈判英语引入模拟机构身份介入最为恰当，让参加谈判的学生更加具有职业感、角色感、责任感，使得商务谈判教学环境能够最大限度地与实际商务环境相匹配，尽最大努力为学生提供逼真的模拟谈判环境，从而提高培养商务英语专业人才的质量。

关键词：模拟；机构身份；介入；商务谈判英语教学；应用

一、前言

商务谈判英语是一门与实践结合非常紧密的课程，如语言材料、场景设置、过程安排、谈判角色分配及谈判议题等都需要与现实结合才能教出成果，学出效果。在训练商务英语专业学生进行谈判练习和模拟时无论如何的逼真设置都不为过。但现实是校园教学无法达到这种逼真的要求，只能尽可能地与之相似；将学生安排到企业的谈判现场进行谈判模拟和教学当然很好，问题在于谈判内容如果涉及到商业机密，就无法达到初衷。

鉴于以上叙述，在教学设备和场景设置都达到现实企业商务谈判要求的条件下，我们提出“模拟机构身份介入”的理念并应用到商务谈判英语教学中。模拟机构身份介入是实践教学研究的成果，是需求商务英语专业学生的商务市场对校园商务专业教学的要求；商务谈判英语引入模拟机构身份介入最为恰当，让参加谈判的学生更加具有职业感、角色感、责任感。……