自媒体时代地市报的赢利“点”

□杨亚丽

（漯河日报社，河南漯河462000）

自媒体时代地市报的赢利“点”

□杨亚丽

（漯河日报社，河南漯河462000）

在纸媒影响力下滑的今天，地市党报要以开放的心态，积极主动迎接挑战。围绕明天的报业“死”的是“纸”，“活”的是“报”这一生存法则，以坚定的信心走好报业改革转型之路。我们要发挥强大的采编队伍人才优势和权威媒体的资源优势，广开传播渠道，加快新媒体和老媒体的融合，抢先站稳抓牢新媒体领域中主流传播的新高地。现就我们的一些尝试与大家共同探讨。

活动的策划和创新依然是地市报广告吸金的平台

在全媒体格局日新月异的今天，地市报发行无论如何扩张，其传播效果都大不如从前，客户的广告投放方式和渠道也越来越多样化。这就要求我们围绕客户的品牌和销售两个目标，为客户量身定做整合营销的推广方案，其中活动的策划和创新更是重要一环。活动不仅是叩开新客户大门的敲门砖，更是与老客户建立深度合作的重要砝码。事实上，地市报的劣势同时也是其优势，人际关系紧密，口碑相传速度快，这为地市报快速推广相关活动创造了条件。借力纸媒独有的社会公信力和影响力策划举办各类活动，以活动开发市场，以活动创造需求，以活动发展客户，并努力做到“单个活动品牌化、品牌活动系列化、系列活动规模化、规模活动持续化”，使相关活动成为整合资源、建设品牌、转变经营方式、调整产业结构的多元化营销平台。

但营销活动一定要经过充分的市场调研之后，找准市场与消费者共同关注的热点，创新活动多渠道传播的热点和卖点，切不可闭门造车，盲目投入。同时广告营销活动要有效控制活动成本，尽可能实现集约化运作，确保活动的实效。

如漯河日报社已连续七年举办的婚博会，最初是一个以房产行业展示为主的活动。为了打造活动的品牌效益，我们联合团市委将漯河青年集体婚礼作为活动的一个亮点渲染。随着关注度的提高，我们不断创新活动内容和方式，将合作部门扩大到民政局、工会、妇联等部门；将西式婚礼创新为“汉唐婚礼”，并纳入了“环保骑行赛”、“少儿书画赛”、“风筝节”、“展会摄影赛”等系列活动，使婚博会成为一个集地产、家居家装、汽车及婚庆系列行业展示的一个盛会。活动收入从不足百万元扩大到几百万元。但同时我们找准各参展行业的关注热点。在细分订制活动的基础上，将地面活动的简单操作与我们媒体资源优势的充分利用结合起来，既确保了活动效果，又控制了活动的成本投入。

行业策划的“精、深、细、透”是确保报纸广告传播效果的有效途径

地市报广告现在大多走专业化开发的路子。我们除了细分行业市场、做好专刊专版，还要求每个行业部室必须对长年战略合作伙伴，在完全市场调研的基础之上，进行个性化的专题策划包装。尽量做到一企一案，一商一策略的精细度，通过个性化的专题策划来吸引行业广告的批量投放。我们要求行业专题策划要精心、精练、精准；深入、深刻、有效果。通过专题策划增强读者与广告客户的黏合互动性，用真情、真心、真效果去努力赢得读者及企业的真诚追随，让读者成为媒体真正的主人，为广告客户搭建自我展示的更高更广阔的平台。靠专题策划巩固老客户，发展新客户，同时靠专题策划创新广告盈利模式。

如我们针对不同区域的地产商，深度解读区域发展战略，从专家到普通市民、从城市规划到城市已建成公共项目，逐一进行新闻解读。而且常常让市井百姓和专家一起成为报纸出镜的主角，其实项庄舞剑，意在沛公，不仅企业的项目广告已蕴含其中，而且普通消费者的现身说法足以影响一部分观望者。

又如我们针对商业常年合作伙伴大商集团，为了在大合同之上做增量，我们策划推出“时尚搭配高手”大比拼。每两周在商场中厅举办“时尚搭配高手”搭配比拼，将服装、鞋帽、珠宝、箱包等穿插在一个个搭配活动中，让读者作为出镜的主角，将系列品牌一一展示，既提高了版面的可读性和实用性，又将系列品牌的广告一网打尽，做到了商场广告的深度开发，同时也引领了阶段性的消费潮流，使晚报时尚版成为年轻都市女性的钟爱。

依托版面话题新闻，巧妙衔接广告栏目，为客户进行整合营销

随着自媒体时代的到来，阅读的碎片化越来越明显。那么，作为平面媒体的地市报，更是到了无话题不新闻的年代。要想吸引读者的眼球，就要不断地策划话题，不断制造热点和看点，让话题成为社会关注的焦点，靠话题增强与读者的互动。而后在眼球高度关注和读者深度参与其中的版面上巧妙架接广告栏目，以确保报纸广告的传播效果。也达到媒体影响力和企业品牌美誉度双双提升的效果。同时针对客户需求，我们也在尝试与新媒体的融合为客户做整合营销的包装推广，在自有媒体的基础之上实行集群化宣传推广。

如我们针对高铁的开通，为靠近高铁站附近的楼盘做话题新闻的同时，为项目量身定制“坐着高铁去郑州”的歌曲并传唱普及。又如我们为某品牌珠宝开设“寻找最美爱情”专栏，在提高版面阅读率的同时，植入品牌广告。我们正在尝试针对婚庆和珠宝行业的“新婚祝福”专栏，针对孩子的“挂历宝贝评选”专栏，都是本着报纸广告的传播效果及与品牌的共同成长这一宗旨，来发展战略合作伙伴的。近期我们又推出一档“关注公益”系列策划，将企业与公益广告的特邀刊出及公益活动联动结合在一起，不仅提升了企业的美誉度，而且为一些困难群体找到了社会救助，同时也为报社创造了经济效益。

与此同时，我们也利用各行业部室的专业性建立“微信营销”平台。靠“微信营销”平台朋友圈的建设及转发，来以几何裂变的速度发散活动的到达效果，并达到拓展报纸版面外的广告收入，积极探索版面外广告经营的盈利模式。

新老媒体融合的思考

在依靠纸媒资源优势基础之上，迅速发展包括APP、微信、微视等在内的“掌上移动互联”新媒体微矩阵，快速占领新媒体的舆论高地。

我们设想在新老媒体上相互导流新闻阅读和互动，在微信和APP上实现在线直播新闻事件，同时导流报纸深度阅读，然后在网站PC端播出室播出视频，并依托互动的阅读，拓宽事件营销的新渠道。下一步我们将着手尝试建设“电商平台”和“便民服务呼叫中心”，为非报业经营搭建数据和人气的平台，多媒体演绎版面经济。

依托公益广告的内容定位和版面设计，在提升报纸美誉度和影响力的同时，开发新的公益广告表现形式。既实现了企业的社会责任形象树立，又满足了媒体公益广告收入的需求。如我们针对创建国家级卫生城市的公益创作，由漯河市创卫办鼎力支持；针对学子励志的公益广告由许慎文化园的楹联做主题等。

尝试新老媒体互为推手，互补传播效果。在报纸相关行业版面刊登企业“二维码”，而后在报纸的手机客户端和网站设计“二维码”背后的企业或是产品项目的360度全景扫描，让平媒和微视高度结合，在阅读形式上真正实现报网互动。

总之，在新科技带动新媒体快速发展的今天，我们报媒的经营者要坚定信心，积极主动迎接挑战；要加快新老媒体融合的步伐，要依靠其自身的品牌影响力多媒体演绎版面经济，强化传播效果，实现多元创收。■

（本栏编辑：尚志鹏）