关于律师在商务谈判中的地位和作用的论述

张雨彦妍

吉林吉人卓识律师事务所，吉林 长春130000

在常规认识中，律师应能占到谈判流程内的优势。这是由于，对比其他人员，律师拥有着独特视角，能依循法律来识别某一疑难，给定化解对策。非诉讼特有的范畴内，律师可以协同企业来管控潜在的多样风险，规避未来风险。若要化解疑难，最好经由谈判来明晰彼此的立场。商务谈判之中，律师应能掌握可用的技能，凸显法律内涵，并选取最为适宜的交往技巧。

一、解析谈判的特性

现今社会之中，常见各类谈判。商务谈判被归类为专业架构内的谈判，有着自身内涵。商务谈判流程内，企业有着利益这一需要，与对应着的其他企业妥善磋商，获取应得利益。商务谈判更为注重可获取的经济成效，显示经济效益，价格被拟定为侧重点。在合作进程内，谈判就是开端，它调配了多方现有的价值。商务谈判紧密关联着依循的法规、其他相关规程，它们供应了本源的保障。在法规规制下，谈判才会公正。一旦侵犯权利，即可依循法规予以纠正。商务谈判归结得出的结果，是拟定明晰的协议。经由协议以便指引接续的长时间合作，双方处于平等地位。依照给定法规，可以规避谈判进程之中的各类偏差。强者不再单纯依凭自身而凸显优势，应当遵照规则;法规还可规避潜在的骗术[1]。拟定协议之后，若一方没能审慎予以执行，法律仍可制裁。这样一来，双方都自觉予以约束自身。

二、律师的多样地位

商务谈判创设了多样的律师地位，含有不同作用。针对不同主体，他们希望律师去做的事宜也并不等同。有一些当事人，希望律师拓展参与范畴，全面参与谈判;但有一些客户侧重拟定律师的限度，仅仅查验文件，或者履行关联着的其他职责。谈判之中的律师位置关联着如下要素:商务谈判规模、主体认同程度、职业技能水准。

首先，律师可被看成秘书。商业谈判目标，是拟定都可以接纳的合作目标，寻找出共识点。作为法律秘书，律师应能促动这一共识，识别双方分歧。在这种根基上，精准表达他们希望达到的共识。其次，律师应为参谋。选取不同模式，风险整合就会有着差异，消耗金额及预设的收入都会带有差异。律师预设了最可用的某一模式，以便缩减风险，增添总体收益。再次，律师应为总管。要协同选出来的谈判团队，审慎处理多重的关系，包含财税融资、协调合伙人等。应能耐心交流，慎重表达见解，可以敏锐洞察[2]。

企业家常常拥有累积得出的经验，但他们并没能熟识法规，还要依靠律师。谈判进展之中，律师指引着本源的进展走向。针对合同条文，律师应能着力予以争取，不可随便退步。作为企业主体，客户应能事先妥善去沟通律师，明晰现存方案。这就规避了突发情形下的谈判僵持，顺利化解分歧。相比于企业家，律师更能辨别出现有的谈判态势。站在专业视角，对于不可予以退让的条款应能坚持，督促对方接纳。随时沟通团队，维持优良互动。不可单纯注重法律规程，忽略商业条文。

三、律师凸显的作用

经由商务谈判，应当创设共赢，妥善协调双方。为此，就要规避风险，确保设定出来的流程合法，决策也要适当。在最大范畴内，协助客户来争取。

首先，律师拥有累积得来的谈判经验，较为适宜实战。律师独有的职业特性，决定着他平日内的工作都不可脱离法规。协助客户调节、促进双方和解，都要依托谈判。历经长期实践，律师累积着这一范畴的珍贵经验，摸索得出技巧。这种状态下，律师快速反应，心态趋于稳定[3]。借助律师帮助，可提升谈判流程的自身质量，提升谈判效率。

其次，相比于当事人，律师处于超脱，他更能明辨是非。事项并不直接关涉律师自带的利益，他会更为冷静，识别对方企图，敏锐察觉出潜在的弱势。律师协同委托主体，在最大范畴之内争取了最优的利润。设定多样策略，规避潜在损失。某些情形之下，面对必要事项不可去退让，应当坚持立场;但面对有着灵活特性的某些事宜，就要适当让步，规避陷入僵局。唯有灵活去掌控，律师才可把控最为优良的某一时机，获取优势位置。兼顾对方利益，创设和谐及愉悦的这类谈判氛围。

再次，律师更为专业，可以帮助取胜。拥有律师以后，当事人就会明晰哪一环节可退让，哪些不可退让，辨别交易进展态势下的风险环节。提早设定对策，防控未知隐患。谈判密切关系着多样的事项，关系多方利益。谈判不断进展，对方常常会布设陷阱。面对这类难题，律师敏锐识别。谈判应能助推协作，而非造成僵持。签订协议以后，还要妥善把关，防控未来时段的执行隐患。

四、结语

商务谈判融汇着多重的角色，律师也表现出多方面的独有价值。参与谈判时，要精准识别客户期待，了解应被注重的事项，注重客户处境及潜在的谈判需要。拟定谈判流程，不可忽略多样的流程细节[4]。满足客户期待，寻找出多重主体彼此的平衡点。唯有如此，拟定出来的方案才可被接纳。

[1]郑毅.律师在民企涉外投资中的地位和作用[J].中国律师，2014(12):66-68.

[2]陈钰兰.论律师在商务谈判中的地位和作用[J].赤子(上中旬)，2014(19):253.

[3]黄红华.律师在法治中国建设中的地位和作用[J].中共福建省委党校学报，2014(05):41-48.