经销商：巧布产品线，任性有钱

谢红周

当前传统行业纷纷转型，对于经销商而言，依然是迷雾重重。如何超前布局自身的经营业务，让自己保持相对领先，这是当前经销商最为关注的核心战略问题。

作为长期直接面对消费者的经销商，发财赚钱是很多朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈，尤其是目前整体市场疲软的大背景下，线下门店的生意越来越不好做了，要想更好地挣钱、挣大钱，非常不容易。那么在新的市场环境下，经销商究竟应如何规划自己的产品线和经营品类？本文以建材、家电市场为例来重点分析。

产品线规划的三个方向

第一，根据经销品牌的竞争策略来规划产品线。明星产品：聚焦传播品牌的知名度，通过高质高价高利润的定位，实现销量占总体的10%，利润占20%。该产品要有核心技术和产品独特功能，主打差异化卖点，其职能在于提升整个产品系列形象档次，树立品牌形象，引起消费者对整个系列产品的关注和好感。并满足高端顾客的购买需要，由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当提高售价，获取高于平均水平的毛利。

利润产品：聚焦独特的核心卖点，通过合理的价格定位，实现好的利润空间，实现销量占总体的50%，利润占50%。利润产品处于整体市场的畅销成交价格区间内，拥有市场主流的功能配置。拥有与明星机型相延续的外观或卖点，主打性价比。

战略产品：聚焦领先的功能特点，通过中档价格定位，实现中高利润，销量占总体的20%左右，利润占25%。……