FDD“靴子”落地，流量价格战一触即发

FDD“靴子”落地，流量价格战一触即发

作者 | 金峰

苦等8个月之后，电信与联通终于盼来了FDD正式牌照。如果说从2014年6月起，工信部分4批，允许电信与联通在部分城市开展FDD与TDD的混合组网试验，是一只靴子落地；那么2015年2月27日正式牌照的颁发，就意味着另一只靴子的落地。

市场总体格局已难更改

根据三大运营商所公布的运营数据，以及工信部发布的通信业主要指标完成情况，截至2015年1月末，全国4G用户数合计为1.18亿户，其中中国移动为1.07亿户，占比超过90%，剩下的1000多万4G用户分属电信、联通以及部分与中国移动合作的虚拟运营商。

以当前的市场格局而论，4G市场上中国移动一家独大的局面已难以更改，不仅是中国移动通过一年多的抢先发展，已经累积了庞大的4G用户资源，让后来者难以赶超；同时也收获了对4G的专注度、领先的市场知名度、领先的网络建设、与FDD几无差异的4G网络技术、强大的产业链支持、充足的可供转换的2G/3G用户群等。

同时就环境而言，现在的环境与中国3G发展初期完全不同。在3G发展初期，电信与联通还能够凭借先进的终端、领先的网络、同步发展的机会、中国移动对3G的犹豫等，一度使中国移动成为3G市场的弱势运营商，但现在的4G环境中，似乎难以找到任何对电信与联通有利的因素，他们成为市场上的弱势运营商也是必然。

简单粗暴的流量价格战必然打响

即便是已经确定成为4G市场上的弱势运营商，电信与联通也势必将全力发展4G，毕竟其仍然拥有数亿客户群，放眼全球，也是规模较大的运营商，它们绝对不会容许中国移动在4G市场上无限制地将其优质客户抢走，无限制垄断下去。

4G时代，流量成为用户关注的核心，这一点已经得到广泛的共识。提供差异化的服务等已在实践中得到证明，但这只不过是吸引用户的次要因素，可能连10%都不到，能够吸引用户的，还是简单粗暴的价格战。只要网络质量相差得不是太离谱，哪个运营商的价格低，哪个运营商就有望吸引更多的用户。在4G时代，价格低的核心是流量价格。

联通与电信已经获得了全国范围的FD D与TDD混合组网运营的资格，他们不用再望着56个城市以外的地区感到纠结了，而是会快速在全国范围内大规模开展4G运营。按照全球范围内运营商竞争的惯例，新运营商或者弱势运营商会率先开打价格战，在4G时代体现为以流量为核心的价格战，因为对他们而言，即便在低价环境下，获得的收入也是增量收入；而对于领先运营商而言，如果马上跟进，就意味着存量用户收入降低，如果不跟进则意味着存量用户被争抢、新用户增长放缓。但是领先运营商也必然会在寻找到一个合适的平衡点后迅速跟进，尽管跟进的速度可能会慢半拍。

最后的局面，必然是国内三大运营商全面开打流量价格战，凭借流量价格争抢用户。可能出现的局面是，基础流量资费出现小幅下降，同样价格的套餐当中将包括更多流量，出现较多低价但仅局限于某地使用或某时段使用的流量包，甚至不排除上海的用户可以购买北京的本地流量包，流量不再进行月底清零。总而言之，用户单位流量成本将会出现下降。

号码依赖弱化将推动价格战

传统运营商普遍的观点是用户更换号码有较高的成本，如必须通知各联系人、必须与绑定的银行卡号等重新关联等，这也就是说用户对其拥有的号码有着较强的依赖性，但是随着移动互联网的发展，号码依赖性被不断弱化。

首先从C2C的社交网络来看，新一代用户群通过微信等IM构建社交网络，而非电话号码，电话号码仅提供了流量管道的识别，用户可随时更换电话号码，这并不会为其社交网络的存续带来任何麻烦。其次从B2C的社交网络来看，用户与银行等服务商的通道，正从短信向微信、支付宝等移动工具方向发展。最后就M2M的网络而言，原本其就不依赖于号码资源，随着其接入量的增长，价格低的运营商会占有更大优势。

因此，在号码资源不断被弱化的情况下，通过流量价格战不仅能帮助存量用户进行升级，同时也能够更有效地吸引竞争对手的用户。目前，发展势头强劲的双卡终端将减弱用户的号码依赖，用户可以使用一张旧卡作为语音网络卡，而单独购买价格最低的流量卡以使用运营商的流量管道。

流量分销的价格战亦不可避免

随着运营商流量经营的深入开展与移动转售的发展，更多的流量分销渠道将会出现，包括后向流量、转增流量、虚拟运营商的流量、使用在企业业务中的纯管道流量等。这些流量在运营商总流量中的占比正逐步增长，也更受到市场的关注。流量套餐价格战打响后，这些多层分销的流量价格战也势必同步打响，毕竟这也是运营商收入的重要来源，三大运营商的任何一家都不会轻言放弃。

在分4批、向中国电信与中国联通发放部分城市的FDD与TDD混合组网试验牌照后，2015年2月27日，工信部终于向两家运营商颁发了LTE-FDD正式牌照。牌照发放后，我国4G市场格局将会出现何种变化？运营商在4G竞争中会使出哪些“杀手锏”？