森鹰：小领域的大企业

魏嵩

放眼整个中国建材行业，森鹰可能是一家名不见经传的企业，但是对窗业这个品类熟悉的人，都知道森鹰是全国首屈一指的品牌。

PASSIVE系列产品的研发，开创了中国被动式窗的先河、世界最大被动式工厂的建立以及作为中国木窗行业唯一代表，出席在北美举行的第14届北美被动式房屋大会暨被动式房屋组件博览会……让森鹰铝包木窗频频引来业界关注。如今，森鹰俨然成了中国铝包木窗的代名词，在中国窗业取得的显著成就，以及业内傲人的销售业绩，足以显示出森鹰在铝包木窗这个品类的霸主地位。

那么，从1998年打入木窗行业至今，森鹰是怎样一步步不断探索和进取，成为行业内明星企业的呢？

瞄准一点蓄力，打透市场

我们都知道在中国几乎所有的窗企都是想方设法把盘子铺大占满，这种客户也要拿，那种客户也要抢。为了实现这个目标，企业不得不既要做铝合金窗，又要做木窗;既要有美式窗，又要有德式窗。最后导致的结果就是在任何领域都拿不出核心产品，本想占有全部消费者，结果自己却完全没在消费者心中留下印象。

为什么？原因就在于把自己的力量分散了，我们都听过一句话，就是“一力降十会”，只有把自己的力量集中起来，才更有打击力。放在经营企业的层面上来说，就是把自身资源集中起来公关一类产品，最终达到打透市场的目的。

这种通过对一点的瞄准把品牌逐渐做大、做强的案例，在中外企业发展史上并不少见。