4P营销理论视角下的中职生就业策略研究

郭红岩

随着市场经济的完善，市场供求关系不断发生变化，无论是商品市场还是劳动力市场，都已由过去的卖方市场转变为现在的买方市场，中职毕业生的就业面临着新的挑战。如何在激烈的人力资源大战中，成功地将中职劳动力“销售”出去，已成为一个全社会共同关注的问题。事实上，劳动力资源从本质上讲就是一种商品，我们应贯彻市场化的理念，研究市场需求和市场发展的规律，尝试着运用市场营销的核心理论——4P理论来解决这一问题。

市场营销学是一门建立在经济学、行为科学、现代管理学理论基础之上的研究企业如何确定市场需求，使提供的商品或劳务诱发和满足消费者需求的应用科学。20世纪60年代，美国密歇根大学教授密杰罗姆·麦卡锡提出了著名的4P营销组合理论，把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。1967年，营销大师菲利普·科特勒确认了这一理论。下面，我们就这一理论来探讨一下中职生的就业问题。

从市场营销的角度来看，中职毕业生是一种人力资源的产品，学校就是设计和生产这些产品的企业。学校要做的就是设计生产出适销对路的产品，制定合适的价格策略，再通过适当的渠道将这些产品销售出去，当然，这一过程的实现少不了恰到好处的促销策略。

一、产品策略——设计生产具有竞争力的产品

产品是指向市场提供的、能够满足某种需求和欲望的一切东西，包括有形产品和无形产品（信息、服务、劳务等）两大类。……