用全部心力去成就命运

予潭东

河南省栾川县是被磅礴巍峨的八百里伏牛山群峰包围在腹心地区的深山小县，这里虽然自上古以来就生态优越、宜居易活、物华天宝、人杰地灵，是近代从栾川境内作为古人类化石被发掘出来并被国家考古专家正式命名为“栾川人”的人类一支祖先曾生存和繁衍过的地方，但是，由于它人口偏少，交通不便，一直赶不上大时代前进的步伐，故一直没有出过什么名冠华夏的显官、达贵、或业绩能足以引领一代风骚的旷世名人、大家，所以此地也自然是名不见经传了。虽说这些年来，各届党、政领导通过与全党全民的协同奋斗，也不断从国家扛回了诸如“国家卫生县城”、“全国旅游强县”等等奖项，从而提高了栾川在全国的知名度，但那些牌子都是被珍挂在县上特设的荣誉室里的，而平民百姓则不常见，也无法随时为之分享兴奋和骄傲。可如今不同了，您驱车一下高速公路，一进入县城的东大门口，就会看到，在路南方那些以雄伟壮丽的老君山古老图画为背景的群群林立的高楼之中有一座特别诱人瞩目的建筑，它顶上那似镌刻于君山半腰之上的通楼标识又更为耀眼，一读，是“中钛集团”。初来乍到此地的人们不免会惊异道：哎，在这远离中心城市的边远山区小县怎么还会有这么一个偌大的“国字号”企业呢？这是真的呢，还是吹的呢？

是真的，真的！那“国”字号头衔含义的严肃性、标准的刚硬性和审批过程中的严格性是人尽皆知的，对此，国人中那是谁再有通天的关系、再有比五大银行存量还多的金钱也休想买出来的。因此，那国字号的招牌没有实质上的法律认可岂是谁想挂就可以挂的吗？

谁也没有那包天的胆子！

至于这家企业是怎样给栾川人装起了这么大的面子？那就只有走进这座大楼里去仔细考察考察才会明白。

董事长其实就是这块地上出生和长大的穷孩子

我惊羡过这座大楼的气魄和威严，但一直没有机会走进去一观其内脏。去年重阳节时，我突然接到一位朋友的通知，说是中钛公司的董事长要邀请他青少年时期的几位老师和他熟悉的县里的老领导去指导他的工作。我的这位朋友是该董事长中学时代的校长和任课教师，一路上不停地介绍和赞叹着该生小时候的情况。我们先入为主，未见面就对这位成功者的谦诚和敬老品质产生了谢意和好感。及至听了他半个小时的创业汇报以后，我们对他更是刮目相看了；接着我们又参观了大楼楼里钉着华北部、华中部、华东部、西南部、华南部等大气赫然标识的各个正在办公的处室机构，那里都秩序井然，一片严肃，诚然不愧是一个全国网络系统办事系统的指挥中心；再看处室环境，虽然都不豪华，但却都充满了浓重的中国传统文化氛围，举目可见的当今享誉全国的各大名家原创的诗词字画，内容录的都是历史上儒、法、道家各位先贤们关于尊国、理政、做人、修身、创业、立品诸方面的语录和格言，那里无一不是扶人走正道的。看后，我们都齐声称赞：哎呀，真没想到咱栾川还有这么高品位的企业和企业家啊！

其实领导和指挥这个企业、能把羽翼罩向全国各地去的企业家并不神秘、虚幻、他就是这片土地上土生土长的一个年轻人，名叫徐春长。四方脸，偏分头。中等个子，体态匀称，内外健康，气质上乘；领“兵”数千威不露，会友未语笑先闻；办事去，面带微笑而又不失严肃，与人言，声音不高但又让人都能听得清楚，虽有身份，但又不骄不霸，与人接触，时间不长，就会给对方一种“此友可交”的印象。这些品格，都是他在为事业的打拼中一 一养成的。

1962年阳春3月，他就出生在这个原本叫“方村”的一个普通农民家里。那时，正值国家经济困难时期，他一落地，贫困和饥饿就一齐向他包围过来。冬日，父母一日只能吃“瓜菜代”式的两餐，大人都被饿的骨瘦如柴了，哪还有他肉丰体壮的可能？于是他只有在饥饿和无力的昏睡中顽强地延续着自己幼小的生命了。

按常理来说，一个鲜活的生命，一旦成功地降落到这个人世上，只要不是父母先天时就给他留下脏器的隐疾或肢体的残缺，那他只要一站起来走动，后天是轻易也打他不倒的。当小春长在那难以摆脱的饥饿和苦难的笼罩下被父母苦心养育到能进小学校门以后，他和小伙伴们相处都很好。每到放学时，那种摆脱饥饿折磨的共同欲望竟使这些尚且不谙世事的同龄朋友们结成伙伴，不顾大人们的焦虑，一起奔到山沟里去拾些柿子、红薯，或摘些山果、野实，或下河摸些小鱼、青蛙之类的动物用泥裹住烧烤充饥，尽管有时候会遭到大人们的训斥，但是在他们幼小的心灵里却植下了“用自己的双手去劳动和奋斗就能解除一些自身的困苦，获得一些心理和生理上的暂时满足，这也许就是那个时代、那个年龄所能想像到的幸福”的种子和人生观念。

及至读到初中、高中，春长已经有了明确的追求，社会对他人生的摔打和碰撞，使他已经明确地意识到，一个农村孩子唯一的出路在于好好学习、练好本领以便将来能找到一个合适的工作，于是他发奋读书，主动锻炼身体，很快使自己成了学生中“领头的人”。但这时正值“十年动乱”时期，学校乱鼓叮当，根本无书可读，好在语文老师手中握有全套的《毛主席诗词》，老师爱钻、爱讲，他也爱听、爱学，师生之间的默契、同向，使他知识面有了很大的扩张，他不仅背会了很多篇目，而且结合生活悟出了很多道理，这期间，不管是什么时候，不管在什么地方，只要情景一有启示，他的诗句就出口成诵，一年秋天，他到山中拾柴，见上面遍山红叶，沟底清溪潺潺，入潭越石，长流出山；潭中，鱼游蛙跳，彼此嬉戏；石上，雀飞鸟追，百音竟鸣。于是，他无心砍柴了，望着这山中秋画，情不自禁地高诵起毛主席的那首《沁园春》来：……看万山红遍，层林尽染，漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。他想：在这金阳、蓝天、白云之下的彩色世界多美呀！即使“霜天”降临、严冬将至，这鹰、鱼、鸟、兽等等“万类”也都还在享受着属于自己的一片天地，在“竟”着自己的自由。竟者，拼力地博取是也；“万类”，当然也包括自己在内，如果在社会上不去努力奋斗，不去主动争取，那是不会有自己天地的，在这“万类”中，以前自己喜欢玩的是鸟雀，喜欢捉的是鱼蛙，不，现在看来，那都太孩子气了，如此以后决成不了大气候，今天看，应当羡慕搏击长空的雄鹰，应当像它那样飞高望远，应当比它志气再远大一点，于是他又吟起了毛主席的另一首词：鲲鹏展翅，九万里，翻动扶摇羊角，背负青天朝下看，都是人间城郭。他叹道：啊，古代世上竟还有这种鸟，哟，鹰飞得已经够高了，而它，一展翅，就能扶摇直上九万里，那是何等地了不起呀，这里虽然有些夸张，但说明人自当志存高远，要有雄心，才能成就大事，从那以后，春长不言己志，但办什么事情都更刻苦、认真了。他先是在村里最缺人教书的时候，受老支书之诚邀，回乡当了一名待遇低得一月只有八块钱的民办教师，但那是乡亲父老们心肝眼儿上的需要，对此就是再不挣钱也得下力做、卖命干，接任后，他既当班主任，又兼教其他多门课程，但他总是一丝不苟，暗下苦功，他也深谙他在书中学到的“亲其人而信其道”那句话的道理，他时时处处关心学生，总是像大哥哥引领小弟弟、小妹妹那样去亲近学生，许多令学生们感动的事情终于导致出了一种意想不到的结果，学生们愿意听信、执行他的所传之“道”了，乐意学习、钻研他的所授之“业”了，更是主动找他解自己不懂之处的“疑惑”了，这里师生相处之好，大大地提高了学校的教育和教学质量，不仅保证了学校在全乡巩固的成绩位次，而且还给这代学生留下了至今难以忘却的情感印象，大家现在还在不同的岗位上默默地向他学习着。

转眼到了1983年，由于长期的民办老师资格始终无法解决一个年轻人的社会身份问题，恰逢一个县里要招一批工人的机会，老支书明事知理，反复权衡之后，毅然忍疼割爱，力劝春长离校参招。春长实力雄厚，一参就成，不久就被通知到县果品厂上班，他非常珍惜这个结果，于是，素质和良心不停地催促他奋力工作，所以不到一年就成了厂里的骨干，并被提拔为电气分厂的厂长。两年之后，县里的国营大厂——有色公司在全县选拔管理人才，在300多位考者中，他的笔试、面试成绩都跃到了名单的前几位，因而很快被公司破例地保送进高校去作定向培养，经过大学三年正规的财会专业学习，回厂就直接接手了厂里的财会重担。

但是，人生的道路往往是不平的，正当村里人都为春长的高就暗自高兴的时候，不料2001年，有色公司由于大气候的原因被迫宣布破产了，全厂人员都沦落成了下岗工人。此时，春长也自然不能幸免，于是他也毫无抵抗能力地被这洪水中的激浪摊凉到岸外的淤泥里。

春长满脑子茫然地迈着沉重的脚步又回到了村里，无奈地等待着新的出头之日，但是，这当儿社会上的各种不正之风已经悄悄刮起来了，眼看着有关系、有邪门儿“能力”的人一个一个都高兴地走进了新找岗位的大门，但他却一直不被问津，不得不在繁累艰辛的重体力劳动中违心地用天地岁月的砖块砌垒着自己年龄的阶台，苦闷时，他曾怨恨地仰天高喊：春长呀，徐春长，你前辈子到底是怎么得罪上天了呀，这辈子竟让你这么不顺？眼看过“而立”之年了，你为何却无业可立？马上要到“不惑”之年了，你为何却偏偏多惑频至？难道你就甘愿这样窝囊一辈子吗？

正面的他又马上回答：不，一定不能！毛主席不是写过“万类霜天竞自由”的诗句吗？是呀，也许，当前的情况正是我们经济发展过程中的“霜天”，对于此类形势下“万类”所渴望的自由，就需要他们各自奋力去“竟”去争！对，现在，不是，整个社会都在紧张地“竞争”中吗？是的，在这种体制下，自己不应当气馁，不应当怨天忧人，更不能服输倒下，而要积极地蓄积力量，瞄准时机，大干它一把，为自己争得一片天地，让自己也在人眼里成个真正的人！

事也凑巧，就在他春长蛰伏欲跃、蓄势待发的时候，一天，突然一位朋友专门跑来告诉他，听说咱公司化工厂原来生产的钛白粉现在在南方很热销，你没事儿，何不去跑跑试试？哎，这世上的许多事，往往是，言者心绪平平，而听者则格外上心、激动。这时的春长心扉马上闪动起来：啊，这信息应当不假，因为在学校学化学和后来给学生教化学的时候，看过不少资料，都说，钛白粉是工业生产中非常重要的原料，广泛应用于涂料、塑料、造纸、印刷油墨、化纤、橡胶、化妆品、陶瓷、搪瓷、电子、食品和医药等工业，其中涂料占比最大，约60%。而在涂料产品中消耗钛白粉最多的是建筑涂料，占涂料使用量60%。由于房地产对涂料市场的影响滞后期约为1年，因为2013年房地产市场的火热将使得钛白粉的需求在2014年迎来高峰，按理说，对于这种在科技和民生中都这么重要和热闹的产品，只要质量合格，精明的南方人，是不会至今不予理会和青睐的。栾川自己生产的钛白粉长期挤压难销，是领导组织不力的表现，也是导致企业破产的重要原因之一，现在有了这个消息，何不出马去一试？若能成功，也好拉那些可怜的下岗工人们一把，于是，他萌生了到南方那经济和科技都相对发展较快的深水区域里去奋力一搏的决心。

主意一定，他先和二老商量，谁知一辈子没有出过远门、没有做过一次生意的二老一听，马上反对，坚决不放他去，理由是：南方他去都没有去过，听说南方人一个个都精明得能当面把人卖吃了让你也觉察不出来人家是怎么卖你的，况且到那里语言还不通，那里又没有一个亲戚和熟人。一下车，肯定会寸步难行，哪还能做什么生意？父亲见儿子没有退意，接着就找了几位从小就是古老传统“宿命论”忠实俘虏的祖辈和父辈老人们来苦心说劝。

一位家族中资格最老的爷爷一坐下来就捋了捋胡子说：春长呀，我这人老了，说话儿、办事儿，都和这个社会大势对不住窍了，刚才我听你爹说，你想一个人到江南去做生意，是吧？哎，爷我想给你说几句不中听的实话，你大了，也知道好歹了，听听啦，睡那儿也好好想想，对不对，也算是爷对你尽尽心吧。啥话呢？就是爷这辈子从小就听大人们说过，人的命，天注定。那是亘古没变过的老理了。还说，命中只有八合（ge）米，走遍天下不满升，这话，你们年轻人也不敢不信啊，春长，我知道你心胸大，可也得回头看看你脚下走过的路呀，我说话，你会觉着不中听，可我也不能看着你硬往深坑里跳呀，你上学、你教学，村里人都说过你不瞎，是棵苗子，可后来，你当工人、当公司总会计，咋就总不长呢？叫我看，这就是上天生你就注定你不是个当大官、发大财的人，命中也只给你装了那八合米，故你也就这样知足了吧，别再冒险去瞎跑了，跑跑，那米也是不会再满升的……

父亲在身边也插话说，春长，你爷说这话在理，你干脆不出去吧，咱有那“八合米”就叫它八合米吧，你在家，咱有人、有地。有人，咱天天能见面，谁也不用再为谁的安危去牵肠挂肚了；有地，咱出点力，流点汗，有八合米咱日子也苦不到哪儿去。要是这一次你硬出去，万一再把这“八合米”也摔扔出去，那我和你妈这后半辈子的日子不就抓瞎了？

周围的人都在逼着春长表态，但他心中有数，只用一句“让我再想想吧”的话就把该走的人打发走了。

家里只剩下自己的亲人了，春长又用他对出留利害的详细分析和多日来他对到南方后的全面打算反复与大家协商，二老见他说的有理、有路，终于批准了他的千里之行。

在拿到家里人拼力东求西借而来的20万元现金和他精选的本地生产的钛白粉样品之后，就只身一人南下广东了。

时序2003年，他先到广东的潮汕地区落脚。初来咋到，地新人生，举步茫然，去从心中无数，于是，他先租了一间不到十平方米的小屋、泡吃了一包自己从家里带来的简装方便面，就设法借题与房东搭讪闲聊。当他粗略得知了一些对自己有用的情况以后，他就决定先循此点路径逐家套取一些对开展业务有用的信息，然后再去实际行动。于是，他掏30元买了一辆破旧自行车，凭着这些年他在城市里生活的经验，开始了他艰难的推销行动。

刘备和杨时的谦恭与赤诚帮他拨开了南方的第一家厂门

由于南言与北语之间的不通和粤人近年来对河南人生意上的成见，春长上门联系业务，人家一听是“豫腔”，就产生了一种莫名的反感和不信任，不是拒之门外，就是不和你多谈就赶你快走，甚至恶意放出狼狗威胁你。这样，几个月下来，竟一无所获。而且，尽管自己一切都尽量从苦、从简，连生活费在那高消费的广东每天都极力控制在10元以内，但囊中的钱还是出去不少了啊。

怎么办？在深度的迷茫和沮丧中，春长于深夜里开始了对往事和读过的书中那些曾经让自己心动过的知识的思考，首先，他忆到了世界名著《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊曾只身飘落到一个荒无人迹的孤岛上，条件之苦难以想象，但他始终坚持要挺起自己不屈的胸膛，要用那超乎常人的意志和智慧战胜困扰他的一切，终于创造出了世界上空前绝后的奇迹，现在自己虽也属漂泊，但环境远比彼书中描写的环境好得多，因此自己要有鲁滨逊的抗争精神；要永不放弃对成功的希望，只要继续打拼下去，那生命的美丽之花总有一天会开放的。接着他又忆到小时候，大伯给他讲过、后来他又在古书中读过的刘备“三顾茅庐”、杨时“程门立雪”的故事，内容过后，一个精短的结论又隐隐约约地浮上了心头。他慢慢地重复着：这有着共同祖先遗传基因影响的中国人啊，不管他生在、长在什么地方，彼此之间，只要没有直接的杀父、灭族深仇的，都是很容易被对方真正的谦恭和赤诚所感动的，而只要人的感情接近了，“亲其人而信其道”，那什么共识都是可以达成的，什么事情都是可以互办的，其关键在于你能否想得切实周到，你有没有那信心和耐心。当年，诸葛亮那样恃才深隐、远离纷争，当刘备带人来访时，他明知而故意推脱不见，刘备二访，依然遭冷，眼看无望，然刘备决心已定，不改初衷，三顾亮舍，终感动其心，遂答应出山辅佐刘备共谋大业；后世的杨时为了求师，亦效刘备之诚，立在寒冷的雪地里直恭候到老师睡醒应允，才近前拜见，老师深感其诚、其痴，遂终园其愿。现在自己的地位和处境不是正和前面二人当时有求于人的情况一样吗？如果自己不以那样的决心和韧劲儿去求、去缠，如今那些把钱看得比命还宝贵的现代生意人，有谁会轻易乐意把自家的钱掏出来而让别的人装进口袋呢？因此，自己作为产品的推销者要学会比刘备、杨时更高的本事、更痴的决心对待当今的商人，要用过人的聪明来处理言行才有夺得人心的可能，试想，在自己经济上没有实力、关系上没有外援的情况下，不尽力挖掘出自己的智慧怎行？因此以后要勤于分析，做到对一次造访能做成功的客户要果断地努力把事搞定；而对从侧面了解到潜力很大、但又认定是一次性拿不下来的客户，就要暗中做好多次前往“拜求”的准备，因而在每一次实质性接触的谈判中都要设法艺术地给下一次再谈留下重新开启的由头儿，内容上需要注意尽量给下一次的续谈埋好“伏笔”。这样一步一步把人拿下。

春长的这些思索很快就被派上用场了。不久，他用“曲线侦探”之法得知了一家在潮州开办的实力雄厚的油墨厂的需求和尚存在的难题，就决定向那里插足。可是接触伊始，厂方的出面人员并不热情，那位江西籍师傅见他大热天骑了辆破旧自行车，衣衫水湿，脸满汗渍，未跟随从，形神疲惫，就认定他来头不大，有点瞧他不起，因此在交谈中故意做出视而不见、听而不闻之状，但春长对此并不计较，而是有目的、有准备地认真细致地介绍着自己的产品，并不时有意地将所带产品的优势往对方正面临的难题上啄撒，首次虽然浅谈未果，但也显透出了一线希望。于是，春长第二天、第三天又接着登门去洽谈，他想，自己的团队，现在是既无落脚的阵地，又无充足的人马，只能在游击战中延时度日，似此，不靠自己唯一能拿得出的最简单的心力去搏击求存，还能指望什么呢？所以每次与对方见面他都只能呈现这种形象，但所幸的是对方并非心肠铁石之人，几次会面后立刻看出了春长的痴情与执着，抑或是被自身的同情和怜悯所驱，抑或是被春长的谈吐和诚意所动，反正第三次对方于谈话结束时当场决定把春长带来的钛白粉样品拿到化验室去化验，而结果一出来，对方立即报告老板，老板也果断地决定，马上订购春长的产品，双方成交以后，春长悟到，是自己的知识和智慧，是传统里的谦恭和赤诚帮他拨开了南方钛业市场里的这第一家厂门，而从这一家厂门里向高远处透视，啊，这钛白粉在世界上不是根本没有市场，而是目前的“钛迷们”还远没有下力把市场的天地打开呀。春长一进这门，那先前的苦闷在钱的攒动下顿时烟消雾散了。但是他立刻又想到了一个新的问题：这市场虽好，但光靠自己一个人在这里单打独拼，遇到事连个人商量也没有怎么行啊？以前自己没有找伴，那是因为销货的路口还没有踏开，时机不到，现在面前的景象已经豁然开朗，再那样保守，那就是见钱不抓的傻子了！

于是，为了扩大产品的销售，他很快把在家乡的亲戚汪三刚召来广东，又在当地招了几名业务员，他在生活上关心他们，在业务上培训他们，在做人和商德上指导他们，和他们像家人、兄弟姐妹一样相处，彼此尊重，彼此信任，互帮互助，互谅互让，很快结成了一个亲密的销售团队，在汕头地区周边合力打拼，这期间，他们在徐春长的决策和领导下，曾经做出了一件超乎常规和令人震惊的事情，那就是：

用600万元即将到手的收入做成本打响了震撼苏浙闽粤大地上钛界诸君心脑的一声重炮

事情是这样的：2011年，在春长他们的团队正以自己忘我的辛勤和满腔的诚信慌忙奔波、开拓市场的时候，春长在浙江宁波搭上了一家客户，这是他用了整整两个月的时间专门从师学会了地道的闽南话之后首次交流中结交的第一位钛界大户，双方感情很融洽，说话很投机，所以很快签订了800吨钛白粉的订单，价格是当时的市场价，每吨12000元。但到交货的时候，钛白粉的价格每吨已经涨到20000元了。怎么交货结款？买方老板坚持随行就市，按新价付款，但春长则认为，订货既有合同，那就严格照原合同执行，交货得按原来未涨的价格结算，如果按后来的涨价付款，那生意场上就无章法可言了，当初双方还那么认真地坐下来定那合同干啥？这次我们双方遇到这种情况是偶然的，虽然我方能侥幸多得600多万元，但我们失去的却是一个生意人应当严格固守的信义，因此，我们宁肯不要那市场偶然涨价给我们多出来的钱，也不能在朋友面前随便把自己的脸画成见利忘义的小丑。双方一再推让，就决定二人都各自回去和伙计们商量商量再说。

春长和同伴们商量时，朋友们内部也有两种意见，一部分人认为，我们走出来做生意，目的就是多赚钱，大家上道以来，不偷、不抢，以每天只食两餐粗饭和脚踏实地步行数十华里远路的辛苦寻找商伴，好不容易才订到了这份合同，如今不是我们玩什么卑鄙的花招要对方给我们多出这么多钱，而是不可预测的社会商机给我们赐赠了这一大笔财产，我们不要也是白不要，人家也不会怎么感谢我们，相反，人家还会暗笑我们太傻。而我们一旦收下，则不仅可以给我们日后的生意打下雄厚的资金基础，而且我们的理也亏不到哪里去，法也违不到哪条哪款上，因此，力言主张多收；可另几个年轻人却极力主张按原合同定的价格收账。双方各执己见，争论不休。春长耐心地听他们发言，没简单地表示支持谁，也没盲目地直说出否定谁，直到最后大家不争了，静等他拍板了，他才耐心地诱导说：刚才各位的发言我都听仔细了，发言中，虽然大家各自的观点不尽一致，但我对此都很高兴、都非常赞成，因为我从中已经看到，大家每一个人的发言都是为了我们这个团队集体的现在和未来的，都没有什么个人的私心和杂念，怎么想就怎么说，显得很堂正、很本真，因此我们这个团队是很有希望的。但是，我根据大家的发言认真想了想，双方的见解也都还有需要完善和补充的地方，既然我们现在已经结成了一个共同命运的集体，那我们就在平等的互帮互学中共同提高吧，对于今天讨论的这个问题，我在大家发言的启发下是这样想的：就是既然我们决定下海来做这钛白粉生意，并要设法把它做大、做强，那就务必不仅得全力赚足、赚够这商海视野里所有能看到的利，而且还得用心弄懂、弄透这商间如何能赠聚人气、能顺达行商的理，就现在这件事说，它的理只要我们做个换位、换时思考就清楚了，一、商业交往中，涉商双方为什么事先要正式签订合同？生效合同对双方当事人的法律约束是什么？二、合同签订后，如果当时就要求交货，我们应得的货款该是多少？不会是现在这个数吧？再说三、假若对方是这批货的卖家，我们是货的买家，我们现在要去接这批货，人家吹掉原合同，要我们按现行价付款，我们会怎么看人家？能保证不和人家争执吗？不可能吧！还有四、这一次是市场价涨了，我们占了上风，就想让对方按市场价付款，这当然也不是完全没有道理，只是原合同上并没有明确写出来，因为我们当时谁也没有这样的预见性，当时还怕写上啦，万一以后市场价下落了自己吃亏，但是，我们想想，如果真地出现了那种情况，我们是不是也会像今天这样要对方按市场价付款？恐怕咱们中没有一个这样的傻人吧！所以，做生意应该倡导“将心比心”，不要把钱利看得那么高于一切，那么分文不让，应当有把可得、可不得的钱利慷慨让给朋友的气度和胸怀。而且，我还想让大家从刚才的发言中认识到另一条重要的道理：那就是如果我们强硬一点要对方把这600万元全部付给我们，大家当然高兴，因为这是多大的数目呀，如今这世上 有谁见了属于自己的钱会不喜欢呢？唉，说实话，我也真想快点把这钱拿回来作咱进一步拓展业务的本钱，但是又一分析，就觉得这样做不妥，因为我记得在一次讲座上，一个教授讲过，说是有两个商人同路经商，一个是第一次得了很多钱以后，他的两眼就直盯盯地盯着那钱，以至满眼都罩严了钱的金光，其他什么也不看、不想了，另一个则是得钱之后并没有忘乎所以，而是把目光投向了进一步挣钱的路上，结果是前一个人钱花完之后，生意再也做不下去了，只好弃商归田，在偏僻的乡间长期固贫守困，而后一个人则越走越远，越飞越高，没几年竟成了名扬一方的大富翁。好，现在咱们的情况和那两个商人的情况很近似，这个团队是咱们大家的团队，每一个人都是团队的主人，团队的兴衰关乎着每一个人的命运，因此，团队的大事应该由咱们大家共同讨论来决定，今天这路该怎么走？请大家再议议好做决定吧。

大家见春长这样民主、这样苦口婆心、语重心长，就都被感动了。彼此交换了意见之后都直说了，最后一致的意见是：团队不能只眼巴巴地直盯住这一大堆来路不畅的红堂堂的百元大钞上发迷，而应该把目光放到这钱后面能产生更多、更大效益的商路上。于是，他们坚持按原合同的价格与对方结了帐，对方非常满意他们的作为，不断在业内的圈子里宣扬这件事。

人所共知，这商场里的信息呀，随时都是长着翅膀、带着尖响的呼哨声遨游在半空中的，春长他们用这即将到手的600多万元收入做成本在南方商海的海滩上放出的这一炮，犹如谁人于平静的夜空里，突然用高炮打起的一颗“礼花弹”，其憾耳的响声、其缤纷的彩光，马上就引得万众瞩目，成了众目之的。此炮不久就震撼了苏浙闽粤一带钛界诸君的心脑，大家都闻之起敬、面之乐交，所以团队活动所到之处，一般都会顺风顺水，轻取成功，而且，由于那位宁波客户的被信誉深度感动，之后又以朋友的姿态主动多次与该团队做交易，使之不仅又赚回了第一次那600多万元，同时还让其所得的钱远远地超过了数百万之巨。

这样，春长的团队很快就在该地区的潮州、揭阳、汕尾等地拥握了可观的客户资源，不久，粤东的钛白粉市场几乎被他们全部垄断，这业绩坚实地打下了他们事业发展的良好基础。

徐春长在南方商海的游泳尝试，使他明白了不少从商的哲理和学问，也积累了丰富的经验和足够的禁忌，这些就是从商者最宝贵的财富，他凭着这些宝贵财富和一腔愈闯愈广的智慧，在从2004年到2013年的十年间他先后在福建的厦门、晋江、福州；华东地区的江山、金华、温州、台州、宁波、山东的青岛、淄博、济宁；河北的廊坊、霸州；以及天津等地开辟阵地，打造了苏皖、西南、华中、华南等属于自己控制的销售市场并陆续设立了54个城市办事处。这样，在实质上就垄断了这些区域内80%以上的中小型客户的80^%以上的钛白粉用量，年销售额都在10多亿以上。与此同时，他又广聘了一些外语人才，开始做起了外贸生意。把钱勾抛向了国外，生意也做的红火。至此，他们的销售网络，除了西藏以外已经遍布全国其它各大省区，就连最偏僻的新疆喀什地区也有他们的办事机构，甚至国外也有。接着他又投巨资办起了自己的钛白粉生产和加工企业，使自己的经营更完善、更配套了。因此，从这个角度上去剖析，如果说当初春长在山间拾柴时看到和羡慕的是能搏击长空的雄鹰，那他现在所做到的，已经远非一只雄鹰所能为的了，而俨然不啻是一只硕大的鲲鹏才配达得到的，因为一只雄鹰一生生活之地，不过数山数涧足矣，而春长今天的“羽翼”之荫，那是遍印在祖国960万平方公里大地上的绝大部分地区、甚至外国土地上的呀，如果不是鲲鹏，又谁能可为此举？故，春长犹似鸟中之鲲鹏也。

为了巩固所打下的这些分散的地盘和便于对这些机构的领导、指挥与管理，进而继续做好自己的事业，春长一改往日的游击战为未来的阵地战，就于2013年5月用1.83亿元人民币的注册资金在北京办理了由国家工商局批准、经国务院备案的中国钛业化工集团有限公司。

鲲鹏回首 心系桑梓 情注故土

办理之前，在讨论公司总部设在哪里的问题时，春长思想是经过一番斗争的。最初，广东汕头市政府曾答应给他20亩土地和其他很多优惠条件请求在那里筹办总部，那里也确实经济发达、交通便利、信息畅通，是兴业的宝地，光每年的运输费用就可节约近壹仟万元。但春长又想，自己是栾川人，栾川的山、水、五谷杂粮和古老的祖先赋予了父母良好的遗传基因，自己随身而来的天赋无不接着栾川的地气，从小生长在这片土地上，是老君山给了他博大、豪壮的胸怀；是伊河水造就了他宽厚、仁爱、心慈、性善的柔情；是清爽、纯美的山区环境晶凝了他的聪明；是古来形成、人皆承继的远近乡亲们的处事文明聚结了他的智慧，是后天结识的同伴、同学、同事和朋友们启迪他懂得了团结人的秘密、组织人的技巧、领导人的艺术、历练了游刃社会的胆识和于万人丛中挥戈取胜的才能，他这些年在外打拼出来的那喜人成就，如果没有这些坚实的基础素质垫底，在任何空虚的平地上都是造不成插天高楼的，一个有良心的人，是不应该忘掉自己家乡的，淡去了家乡，就等于丢离了自己的父母、背弃了自己的祖宗，而恰在这时，栾川的政府正在大力地招商引资，春长三思：成功之首在于人，地点并不决定一切，于是，他毅然决定，把总部建在栾川。2010年回栾以后，地方政府和各级组织非常欢迎与支持他，只见他凭借自己在外面的阅历和经验，大胆地自己设计建造，自己设计装修，很快，一座现代化的高档办公大楼就在本村的地面上拔地而起了。

起楼，只是报效桑梓的一种形式，内容，还必须靠以后倾尽的心血来丰富。

大楼的心脏起动了，春长又开始按既定的标准有选择地在大范围内招兵选将，求贤觅能很快王东娟、谷书武、耿超、王燕歌、张太武、席聚才、韩旭阳、宣廷会等一批与春长志同道合的能人都相继聚到了春长的麾下，并先后受到了重用，他们帅选将、将领兵、层层全面教育、层层科学管理，把队伍带成了一支素养高、团结而又能办好公司全部事务的优秀团体，按照公司的系统部署，各尽其职地开展着业务。待万事俱备，一切都步入常态以后，他对自己设在国内外的所有机构都完全能做到弹哪儿哪儿动、指哪儿哪儿灵了，春长通过公司系统的网络，对什么地方存有什么产品、什么地方需要什么产品，随时都能了如指掌，于是就凭着自己运筹于帷幄之内的雄才大略，决胜着千万里之外所有血管和神经的运转与畅通。稳坐总部，脑及全国，熟练地做起现代的生意来。在大局稳定的同时，春长又抽空移手弹起家乡的“钢琴”了。他经过多方的考察和论证，决定在村外建一个洛阳凤彩包装厂，规模是年生产2000万条纸质包装袋以解决公司经营中之内需，初定项目时，有人建议说，生产线要建立在经济发达的地区，可春长却说，那样建固然一年能节省近千万元运费，又有丰富的人力资源，省事、省力、赚钱，可我在家乡办企业图的是能多安排一些在国家实行城镇化政策之后无业可就、只得外出云游打工的乡亲们到厂里来上班，达到不出远门也能挣到大钱养家糊口的目的，于是他说服大家，按他的意图建成了厂子，投产以后，一举吸纳了本村200多人进厂就业，还帮县里安置了50多名复员军人，特招了贫困家庭的劳力60多个，此外还为社会安排了100多名大学毕业生，先后为栾川提供了1000多个就业岗位，此功德何等大篶！

徐春长在栾川的善举除极力以厂惠民、让乡亲们与己共享他本人用全部心力奋斗创出的可观成果以外，仅在把总部设在家乡这几年，每年都给栾川上缴税金1000多万元，另对社会事业、救灾济困、学校建设、公益捐赠等等，他都会随时解囊，而且每次都出手不吝，令人敬慕。

正是由于春长用这样的言行书写了自己的为人，所以他现在在栾川人心目中的形象就如同他公司的楼体一样高大；他的脸面就像老君山景区打造的59米高、已正式载入世界吉尼斯记录的太上老君李耳铜像在阳光下所泛出的金光那样富有异彩，他的风范已经广泛地融入了百姓的口碑，大家都在真心地支持他、宣传他、祝福他，使他回栾后不久就成了县人大代表，并成了河南省企事业法人维权协会副会长。有此良好的民众人心所向作基础，可以预料，总有一天。春长一定会在百姓的共同荐拥下，尽快地走进栾川人共敬齐仰的正式历史志册，展现他独居辉煌的一页。

责任编辑/赵吉政