校企合作培养中职生市场营销职业能力的策略研究

李寿桥

摘 要：中职市场营销教学应立足实践，以能力为本位。校企合作应深入到具体的课程教学中去，以使得学生能够真正了解企业的实际情况，提升职业能力，适应企业的需求，顺利实现学习与岗位的接轨。本文从校企合作在中职市场营销教学中的重要性谈及，对如何在教学和学生职业能力培养中贯穿校企合作的策略进行探究，着力推进教学改革，打破传统封闭式教学弊端，培养高技能人才。

关键词：中职；营销；职业能力；校企合作

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1005-1422（2015）05-0111-03

目前的职教改革，要求以就业为导向，不仅需要向学生传授市场营销的理论知识，更需要强化实践，培养实战能力，满足企业对于应用型人才的需求。但纵观当前的中职市场营销教学，虽经革新，广泛推行案例教学、项目教学、模拟公司教学，取得了一定成效，但传统的封闭式教学弊端依然存在，具体表现在：一是人才培养与与企业脱节，对企业的营销人员岗位能力需求认识不足，不能把教学内容与岗位能力有效衔接；二是教学实践失真，依然是以课堂为主阵地，以教师讲授为主导，以教材为主体，以理论为主要内容，尽管也存在一些实训、实践，却由于缺乏真实的环境与项目，缺乏企业专家共同参与，更多地象是在玩游戏，而使教学效果欠佳，严重影响了学生职业能力的提升，教学目标难以真正实现。这就需要中职市场营销教学走出传统模式的桎梏，打破传统的教学思路，通过校企合作的形式，把企业专家请进课堂，把企业项目带给学生，让学生进企业，进市场，以强化学生的职业能力培养，在学校与企业的共同作用下实现人才培养效能的最大化。

一、校企合作在中职市场营销教学中的重要性

（一）有利于缓解市场营销人才供需的结构性矛盾

市场经济条件下，企业竞争日益加剧，对企业而言，其需要的是兼备现代营销理论和实践能力的高技能、复合型人才，但在传统教学体制下，人才培养仍未脱离封闭式教育的弊端，学生整体素质不高，实践应用能力不强，呈现结构性人才缺失。

校企合作进入具体课程的教学，将企业搬进课堂，将课堂搬到企业，以企业的人才需求为导向展开教学，打破了传统教学中只关注课堂而忽视实践或者想增加实践却无法达到真正实践的弊端，在理论传授的同时强化对学生实践能力的培养，使人才与企业需求相契合，缓解市场营销人才供需的结构性矛盾。

（二）有利于推动市场营销教学改革

基于行动导向的职教理念，案例教学、项目教学、模拟公司教学、角色扮演法和任务驱动法等在教学中得以积极推广使用，但实际效果却依然与真实的市场脱节，模拟、扮演而已，所定的项目、任务与市场是否能对接，完成情况如何、质量高低如何，缺乏行业、企业专家的评判，其效能大打折扣。在校企合作进课堂、进企业的模式下，教师与行业企业专家成了紧密联系的教学团队，特别是在校企合作“订单班”的培养中，某种程度上还成了利益共同体，学校培养的营销人才素质高低直接影响企业的经济效益和市场占位，而企业对营销人才的指导和需求也关乎学校的生存环境和市场口碑。因此，学校为了创品牌，立口碑，实现可持续发展，在课堂与企业两个教学点，通过教师与行企专家的取长补短，有利于推动市场营销教学的改革与市场接轨，加快学生实践能力的养成。

（三）有利于促进学生市场营销职业能力的提升

校企合作将学生从单一的课堂解放出来，深入市场营销的第一线，在实践中去巩固和检验日常教学，掌握扎实的实践技能，及时获悉市场对营销人才的动向，以此为标杆提升学生综合的职业能力。而企业对营销岗位职业能力的要求是，学生掌握市场营销的理论与方法，能对企业进行营销诊断、营销策划，并具备撰写市场调研报告及营销方案的能力。具体落实到课程教学来讲，就是需要具备对企业的营销环境、市场细分、目标市场、市场定位等战略层面进行诊断的能力，需要具备运用4P进行营销策划的能力，需要能进行市场调查的能力，还包括方案的撰写能力等。这些能力与课程教学内容、目标必须紧密衔接，并通过适当、有效的方法使之提升。与此同时，通过校企合作，学生的团队协作能力、沟通协调能力以及职业道德素养都能在实践中获得进步，并由此带动综合素质的提升。

二、校企合作培养中职生市场营销职业能力的对策

当前，中职学校学生市场营销职业能力培养还存在着课程设置不合理、教学模式单一、教学手段滞后等问题，最根本的原因在于缺乏校企合作进课堂、进企业。为此，要强化对学生综合实践能力的培养，通过校企合作模式实现教学效果的最优化和培养价值的最大化。

（一）组建领导队伍，制定培养方案，优化课程设置

要实现校企合作培养市场营销人才模式的顺利推进和有效运行，首先必须组建强有力的领导队伍，构建校企双方共同参与、共同商议的市场营销专业指导与合作委员会。在领导队伍人才的选定上，要坚持客观实际原则，保证有着深厚营销理论和较强实践能力的人参与到领导队伍中来。校企可从各自实际出发，抽调企业人力资源部门和营销部门负责人、学校主管教学的领导及学科带头人、专业教师，邀请当地高校市场营销协会等单位的负责人、专家学者共同组成。在确定领导队伍后，市场营销专业指导与合作委员会成员要深化市场和企业进行研究，针对当前的人才培养和教学设置进行探讨，共同商议市场营销专业的建设与发展，为中职学校市场营销专业的大纲修订、课程设置、课程体系、教学内容以及教学进度提供科学合理的决策指导，使得企业对于营销人才的需求能够通过中职学校的课程设置得以充分体现，以此推进校企合作的顺利继续进行。以笔者的实践来看，利用私人关系把当地苏宁电器、润至园、得田地产、从化电视台、永拓科技、南海食街的企业专家和广州城建学院、华夏学院、南洋理工学院等高职学院的市场营销专家请进来，与本校的专业教师组成专业教学指导与合作领导队伍，共同制定培养方案，修订课程内容，参与教学评测，加强实践指导，对学生的职业能力培养有较好的效果。但在利用其他专业的企业资源方面，由于跨专业、垮地域，比如LG、菱王电梯、广汽传祺、广州本田、龙门地派温泉等负责人并未邀请至本专业的领导队伍中来，而只是在汽修、机电的领导队伍中。学校应本着资源融合、跨界共享的原则，利用学校固定的企业合作伙伴及教师私人关系，合作共赢，进一步加强跨专业的校企合作。

校企合作培养中职生市场营销职业能力的策略研究

（二）充分考虑实际，教学方法多样，培养学生能力

领导机构、培养方案及课程设置等顶层设计搭建起来后，专业教师要经常性地与企业、高校专家进行交流，了解企业对人才的实际需求，了解学科发展的实际，了解学生的实际，从而进行针对性地教学活动，采取灵活多样的教学方法。以笔者的实践来看，接受高校、行企专家的建议，考虑到中国市场的实际，行业的通用术语，在市场营销学体系中增加了“品类”、“快消品”的概念。同时采用灵活多样的教学方法，比如行动导向教学法、模拟公司教学法、小组合作教学法、案例分析教学法、角色扮演法等。这些教学方法可以让学生在具体的情境中感受职场的“真实”。当然，其与实战还是具有一定差别的。为此，把高校、企业的实际项目融入课堂教学，邀请企业专家进课堂开展讲座，安排学生进相关企业进行调研、学习，由企业专家进行培训。比如把得田地产“花林湖畔”项目的营销策划、推广引进课堂，请企业专家讲授，请城建学院房地产营销方面的专家进行深入解读。带学生到企业现场接受企业专家的培训，如去苏宁电器接受节庆促销方案制定的培训，到从化广之旅、中旅进行旅游线路策划方面的学习等。通过校企深入合作，企业、课堂两个教学点的交互实践，更为重要的是通过职业能力实践锻炼为学生日后适应岗位需求奠定基础，使学生能够顺利适应岗位实际，完成角色转换，提供了较好的途径。

（三）提升师资力量，强化科研交流

在校企合作培养中职生市场营销职业能力中，教师处于关键位置，对于培养质量的高低和培养工作的顺利推进有着重要影响。但客观而言，当前中职学校的市场营销专业教师大多掌握深厚的营销理论知识，能够有效开展理论教学工作。但是绝大多数的教师也未从事过具体的营销够工作，其在营销实践方面的教学只能依托于教学大纲以及书籍和网络的积累，缺乏自我经验和自我体会。教师实践能力的缺乏毋庸置疑会影响对学生是指导和教育。为此，要通过校企合作模式，在对学生予以职业能力培养前，对教师的师资问题予以解决。一方面，校企之间可以签订协议，有计划地选派专业到企业参加培训学习，参与到企业的营销实践中，巩固营销理论知识，及时发现并解决实践问题，为更好地展开教学工作，提升教学水平奠定实践基础。另一方面，为切实提升教师队伍水平，中职学校要积极为教师和企业的科研交流提供平台，组织教师参与到企业的营销理论和实践探讨中，在使教师及时了解市场和企业需求的同时提升实践教学能力，掌握更好的教学和科研方法，让广大教师在于企业的交流科研中扩展思路，在共同探讨中增长知识，以更好地指导营销专业的教学工作，实现教学相长。再者，具有一定能力的专业教师应积极参与企业的营销实践中去，在实践中提升自己的能力，指导企业的运作，共同提高。笔者与企业负责人经常交流，并且给企业提出了若干切实可行的建议。如建议永拓科技利用电商技术方面的优势，从网站建设、从化自游人电商平台，进入农村电商领域，成立了从化市农村电商协会。

（四）科学评判人才，注重绩效评价

通过校企合作能够有效地培养和提升学生市场营销职业能力，使学生适应企业需求，接受市场检验。但长期以来，中职学校根据自身制定的标准单方面对学生进行评判，以检验学生的学习成果。但随着市场经济的开放化和人才标准的提高化，学校作为单一的市场营销人才评判主体显然难以科学考量学生，极易造成评判标准失衡和评判内容的缺失，评判结果有失公正。为此，要通过校企合作引入新的人才评判主体，全面衡量学生是否满足营销人才规格，具备相应职业能力，是否能够适应营销实践，企业要根据营销活动时间将需求信息反馈给学习，由小组制定新的人才评判标准，并委托企业的人才资源部门和营销部门等于学习组建共同的人才评判小组，科学合理地对待市场营销专业的人才评判工作。同时，为了切实保障校企合作的培养效果，形成科学的长效机制，就需由市场营销专业指导与合作委员会具体承担校企合作的教学评价工作，及时进行绩效评价，以科学评判培养效果，及时吸取和总结合作中的经验和教训，切实保证人才培养的质量。笔者在实践在感觉到这个评价体系制定的必要性，目前正在与行企专家、高校专家进行制订中。

三、结语

校企合作是顺应市场需求，缓解人才供需结构性矛盾的有效举措，为了切实做好校企合作培养中职生市场营销职业能力工作，中职学校和企业要在合作共赢原则下加强沟通交流，及时了解和掌握对方讯息，实现零距离对接，组建领导队伍，通过制定培养方案，优化课程设置；考虑实际，优化教学方法；提升师资力量，强化科研交流；科学评判人才，注重绩效评价等举措推进校企合作的顺利进行和有效运转，切实提升学生的营销职业能力，使学生顺利实现由校园到企业的转型。

参考文献：

[1]李政敏，万丽丽.论营销专业校企合作模式创新[J].现代商贸工业，2011（15）.

[2]李真.“2+1”校企合作人才培养模式的完善与深化研究[J].职教论坛，2011（7）.

[3]张彬.论我国中等职业教育中的校企合作[D].四川师范大学，2012.

[4]梅鹏.以职业能力为导向的市场营销课程教学改革[J].职教研究，2013（3）.

责任编辑 朱守锂